中美史克與天津達(dá)仁堂制藥廠合作欲涉足中藥銷售領(lǐng)域？

    向來(lái)都是國(guó)內(nèi)本土企業(yè)協(xié)助外資藥企開(kāi)拓高端?？朴盟幨袌?chǎng)，而鮮有大型外資藥企幫助本土老牌中藥生產(chǎn)企業(yè)做終端之例。不過(guò)，這一固有業(yè)態(tài)近來(lái)開(kāi)始松動(dòng)。

    日前，有關(guān)中美史克與天津達(dá)仁堂合作一事被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)某負(fù)責(zé)人在國(guó)內(nèi)一論壇上公開(kāi)透露，中美史克已試圖借與天津達(dá)仁堂制藥廠合作之機(jī)，涉足中藥銷售領(lǐng)域。

    另有了解中美史克的企業(yè)老總分析稱，中美史克與達(dá)仁堂同屬中新藥業(yè)的關(guān)聯(lián)資產(chǎn)，此前坊間已經(jīng)有兩者合作的傳聞，本次中美史克“協(xié)助”達(dá)仁堂銷售產(chǎn)品有可能是其與達(dá)仁堂更深度合作的前兆。

    回應(yīng)“曖昧”

    為核實(shí)上述傳聞的真實(shí)性，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者多次試圖聯(lián)系天津達(dá)仁堂負(fù)責(zé)人，但一直未能聯(lián)系上。

    而對(duì)于本報(bào)提出的中美史克是否正在專門組織銷售中藥的隊(duì)伍，打算代理天津達(dá)仁堂老牌中藥產(chǎn)品一問(wèn)，葛蘭素史克則未正面回應(yīng)，而是婉轉(zhuǎn)地表示其在華的合資OTC公司中美史克“一直希望在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候與本土企業(yè)展開(kāi)合作，探索共同發(fā)展的可能性，但至目前為止還沒(méi)有在對(duì)外合作領(lǐng)域取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展”。

    不過(guò)，記者經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系后，從一位接近天津醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)的可靠人士處得到的信息卻是“中美史克一位中方副總稱，中美史克將協(xié)助天津達(dá)仁堂銷售中藥產(chǎn)品，達(dá)仁堂將借助中美史克的優(yōu)勢(shì)銷售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)銷路，提升市場(chǎng)規(guī)模，但雙方并沒(méi)有資產(chǎn)方面的合作意向”。

    重燃中藥夢(mèng)

    中美史克與跟天津達(dá)仁堂合作一事似乎陷入了傳說(shuō)中的“羅生門”。但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此事的關(guān)注卻有增無(wú)減。

    來(lái)自一家外資咨詢機(jī)構(gòu)的消息甚至稱，為了圓中藥夢(mèng)，中美史克即將在青島召開(kāi)一個(gè)專門針對(duì)推廣普通中藥產(chǎn)品的隊(duì)伍培訓(xùn)會(huì)。該咨詢機(jī)構(gòu)甚至對(duì)業(yè)內(nèi)專家表示，“將來(lái)若是看到中美史克打六味地黃丸的廣告，請(qǐng)不要奇怪”。

    而上海某國(guó)有大型醫(yī)藥集團(tuán)研究員則向記者表示，多年以來(lái)，中美史克在OTC市場(chǎng)的運(yùn)作較為成功，但要代理天津達(dá)仁堂經(jīng)典中藥產(chǎn)品還存在政策和技術(shù)上的壁壘，此事若成真，恐將打亂國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的醫(yī)藥營(yíng)銷秩序。該研究員分析認(rèn)為，可能性較大的是，中美史克借自身在學(xué)術(shù)營(yíng)銷方面的長(zhǎng)處幫助達(dá)仁堂進(jìn)行終端運(yùn)作。

    “此次傳出中美史克與天津達(dá)仁堂合作的消息，各方都很關(guān)注。倘若政策允許本土制藥工業(yè)企業(yè)與外資制藥工業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行商業(yè)推廣，那將對(duì)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)公司構(gòu)成壓力。”上述研究員如是說(shuō)。

    而記者注意到的是，中美史克的外方投資者葛蘭素史克，正是2004年我國(guó)放開(kāi)外資進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域后，第一家拿到中國(guó)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》的外資藥企。

    此外，近期中國(guó)中藥協(xié)會(huì)的工作動(dòng)態(tài)也讓人愈發(fā)感受到外資藥企謀求中藥市場(chǎng)的“野心”。日前，德國(guó)默克公司法律法規(guī)和政府關(guān)系事務(wù)部總監(jiān)一行專門就現(xiàn)代中藥合作一事拜訪了中國(guó)中藥協(xié)會(huì)。據(jù)記者了解，德國(guó)默克為加強(qiáng)對(duì)中藥市場(chǎng)的滲透，還專門聘請(qǐng)了德國(guó)MSM管理咨詢公司作為全球戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)，幫其研究制定進(jìn)入現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略。另也有協(xié)會(huì)消息顯示，輝瑞及默沙東目前都在密切接觸國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家，其中就包括擁有大量批文的中藥企業(yè)。