】“《聯想投資1.5億下注一心堂？》的新聞出現之后，這幾天，我的電話幾乎從未消停，全是咨詢。”云南鴻翔藥業相關負責人無奈地對記者稱。事實上，到目前為止，聯想投資和云南鴻翔一心堂連鎖藥店（下稱“一心堂”）僅有過接洽，而“一心堂曾經也和許多外來資本有過類似的商談，卻并未達成協議。”

    從呼喚多年的上市，到最近外來資本的覬覦，云南連鎖藥店的關注度不斷攀升，似乎成為生物制藥行業之后，又一個炙手可熱的領域。

    就像NEA中國董事總經理蔣曉東在接受媒體采訪時的判斷：“整體而言，中國醫療健康領域的投資時機到了。”其背景自然在于新醫改后，業內估計新的醫藥消費模式能給醫藥市場帶來1400億元的“放量”。

    但相比龐大的醫藥市場，國內連鎖藥店遠未能達到“諸侯割據”的地步。“事實上國內醫藥零售領域的集中度還很低，僅形成了一些區域性的龍頭。”醫藥行業資深咨詢專家馬毅鴻這樣分析。

    那么，在熱點之下，云南連鎖藥店又該何去何從？

    1PE關注藥店連鎖

    始于2009年的外來資本對國內醫療健康領域的關注，讓全國的連鎖藥店都跟著火了一把。

    中華創業投資協會在去年4月份的行業調研報告顯示，外資VC/PE機構未來2年內所重點關注的領域中，醫療健康領域排在第三位，僅次于環保及新能源，以及消費品與服務。

    當時，全球蔓延的甲型H1N1流感病毒幫了點小忙。一業內人士分析，根本原因還是在金融危機中，中國成為全球經濟的亮點，而醫療健康領域又成為中國經濟的亮點。根據國家統計局數據，2009年1-2月份，醫藥行業實現營業收入1118億元，同比增長16.4%；實現利潤總額103億元，同比增長19%。增幅居所有工業行業之首。

    2009年出臺的新醫改方案又添了一把火。在醫療健康大行業整體擴容的背景下，VC/PE們細分這一市場，并將目光更多地投向大藥房等終端銷售在內的醫藥行業。

    于是，連鎖藥房成為投資集中領域。2008年10月，湖南老百姓獲得瑞典殷拓集團8000萬美元投資；去年1月中信資產注資國中醫藥，后者的主體之一就是武漢茗參大藥房連鎖有限責任公司。

    “除了之前報道的聯想投資之外，很多外來資本也找我們談過，但目前我們還沒有很迫切的融資需求。”云南鴻翔藥業常務副總裁趙飚稱。

    另一方面，在近期政府擬定的上市企業培育名單中，云南同屬藥品零售行業的兩家企業名列其中，一家是健之佳，另一家是一心堂。這兩家公司都在2009年7月份進入上市輔導期。

    按照證監會規定，對首次上市企業輔導的時間規定為至少一年，如果一切順利，2010年下半年上述兩家企業或將有機會IPO。“這兩家企業符合新型商業模式的衡量標準，而且成長性很好。”云南省工信委相關人員表示。

然而，相對于職能部門的看好，這兩家公司對于上市一事都頗為低調。

    2規模擴張成主流

    事實上，在近兩年內，云南連鎖藥店的精力主要放在藥店規模擴張上。

    據一心堂公司數據顯示，2009年，一心堂直營連鎖藥店現已成為云南省最大的藥品零售連鎖藥店，范圍覆蓋了川、滇、黔、晉、桂、渝等6省市，并在2009年中國連鎖藥店中規模位列第四；2010年上半年，一心堂銷售收入與去年同期相比大幅增長了37.46%，并新增一心堂門店149家，為全國連鎖藥店之最。目前，一心堂連鎖藥店數量已經達1260個。“硬擴張是我們近年發展的主要方向之一。”趙飚稱，“目前，一心堂的銷售收入已經成為云南連鎖藥店的第一位，并且銷售額大約等于第二位到第十二位的總和。”

    而在一心堂的擴張中，將開拓省外市場擺在較為重要的位置。“特別是今年新增的門店中，省外門店的比例明顯提升。”趙飚說；“但另一方面，風險也存在。醫藥連鎖市場的環境在每一個省份都有所不同，也會有一些地方的政策并不支持，這些客觀原因，也在一定程度上阻礙了我們開店的進度。”

    一心堂則注重產業鏈的完整性，目前已經涉足藥材種植、中成藥研發和生產、藥品流通等整個藥品產業鏈。在產業鏈的各個環節，一心堂都把握了優秀資源，種植環節選擇與李嘉誠旗下的白云山和記黃埔合作，制造環節選擇美國老牌藥廠生達制藥，同時也托管了40家醫院的藥房。

    排名第二的健之佳，從成立至今藥店數量平均每年遞增62%、截至2009年11月公司旗下擁有574家零售連鎖分店。

    “雖然健之佳的門店數和一心堂相比并無太大優勢，但健之佳在管理和昆明門店的設立上，還是值得一心堂學習的。”趙飚坦言，“相對于其他大藥房而言，健之佳的執行能力很強，而且旨在找準定位不斷創新。”

    這樣的優勢來自于健之佳的公司傳統；作為深圳海王星辰設在昆明的分部，健之佳從一開始就以直營店面世，并且繼承了海王星辰良好的規范管理傳統。另一方面，不斷嘗試之佳便利、藥妝店、社區藥店、醫院藥店等業態模式的健之佳，業務也逐步趨向多元化。

    此外，云南另外兩家本土藥店：云南白藥大藥房和東駿藥業，前者的批發零售業務近3年增速均在30%左右，平均毛利率約6%，延續了薄利多銷的路徑；而后者依靠上千家加盟店，著力發展物流建設。

    從個體來看，無論是省內的一心堂、健之佳或者省外的海王星辰、老百姓、同濟堂等連鎖藥店，都是在一定區域內擁有較大的規模，但整個醫藥零售領域集中度還是很低的，因此，在未來幾年盡管可能會有“水土不服”，但各藥店仍然會不遺余力的拓展新的版圖。

    3經營模式各有不同

    然而，高速擴張之下，在昆明街頭，常常看見連鎖藥店的前兩位，一心堂與健之佳隔街相望或者比鄰而居的場景。以新聞里社區為例，圍繞篆新農貿市場500米范圍內的臨街商業，集中了一心堂、健之佳、福生大藥房、三九等多家藥店，有的甚至門面相依。

“看似火藥味十足，但它們在短兵相接的同時，卻能做到各自占領一定的市場份額，這樣的情況在昆明并不少見。細心對比，你會發現各家的經營模式各不相同。”一業內人士分析，最簡便的是從外觀上來分辨。以健之佳為例，定位于中高端消費群體的健之佳，就在門店標志的設計上除了選擇象征自然、健康藍色、綠色調和出主色調，此外加入了跳躍性的黃色和紅色來點綴。這樣的設計，傳達出了時尚藥房的氣息；而目標客戶鎖定中老年消費群體的一心堂，則以綠色與黃色貫穿品牌形象，突出經營理念，促進品牌與鎖定消費群間的親密感，而且其屢次發起的促銷活動已經給不少消費者留下“低價藥店”的印象。

    “除了簡單的門店直觀感受之外，各個藥店也會因為發展方向不同，設定不同的藥店計劃。”趙飚說：“一心堂一直走低價、專業、親民路線，這樣的方向不會改變，而未來發展的思路則是商品的同心多元化，即在藥品的基礎上，加大其他的擴展和延伸。”

    而健之佳目前的發展，給人的感覺更像個商店（便利店），健之佳旗下的“之佳”便利店的出現（2005年），給藥品零售行業吹入了一股清新的空氣，而且在便利店和藥店中，出現了近十種健之佳自有品牌，健之佳的多品牌、跨行業零售戰略已經初現端倪。此外，健之佳還試水托管醫院藥房（省郵電醫院）并取得初步成效，實現醫院藥品價格平均下降32.6%。“從健之佳目前的定位來看，更多的是消費群年輕的優勢，未來要持續的發展，價格下移應該是必須的。”上述業內人士分析。

    “事實上，在過去的四年時間內，一心堂也對藥品和便民商品結合進行過嘗試。”趙飚回憶，在這一過程中，發現開藥店再同時做便民超市并不是一著好棋。最直接的原因來自于“門店過小，能陳列的商品有限，這樣商品再豐富也比不過超市”，于是，近兩年間，一心堂將門店內的商品品類進行了清理，“從2萬多個商品砍到1萬多個，大部分都是便民商品。”趙飚說：“在以后，一心堂還是會沿襲專業的路線，即出售和健康有關的商品，但偶爾也會有一些便民商品出現，方便市民。”

    在慣有的模式之外，今年一心堂的又一大動作則是啟動“大健康藥店”計劃。

    據了解，今年內一心堂店鋪內的商品將會進行擴容和分類，包括西藥、中成藥、中藥材飲片、保健品、個人護理、藥妝、醫療器械、專科食品、健康管理和母嬰產品十類產品。“這些產品都是和健康有關的，是一心堂‘一心做藥’的延伸。”趙飚說；“另一個目的則是準備從藥品零售商轉變為公眾健康問題解決方案的提供商。”

    趙飚告訴記者，實施這一計劃的初衷在于，隨著人們對健康的關注，未來藥店的人群也會從治病過渡到保養，所以，一心堂商品系統的改變也會圍繞著這一方向前進。“例如上面所說的‘健康管理’，就是十種商品品類中唯一沒有實物的產品，也是針對高端客戶保健的產品。通過它，會向客戶提供系統的健康食品、專家保健以及微量元素補充等建議。”