做藥就要做好藥！華仁太醫(yī)藥業(yè)就是這樣一家企業(yè)，從進入健康產(chǎn)業(yè)開始，孜孜不倦，不停追求，不停前進，為的就是提供給消費者一流的產(chǎn)品。歷經(jīng)8年艱辛努力，華仁太醫(yī)藥業(yè)終于在去年擁有了一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥胃藥核心產(chǎn)品——蒲元和胃膠囊。
要做就做大市場！于是，蒲元和胃膠囊一上市，就鮮明地亮出了打造中藥胃藥第一品牌的旗幟。同時，一個專業(yè)的營銷大網(wǎng)在全國各地漸次鋪開。蒲元和胃膠囊正迅速承擔起幫助胃病患者的責任，越來越成為市場的新寵……
回望華仁太醫(yī)藥業(yè)打造企業(yè)核心競爭力之路，一個注重產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、強調(diào)團隊凝聚力、注重銷售通路建設(shè)的企業(yè)形象清晰凸顯。
“市場競爭的根本是產(chǎn)品，具有高新技術(shù)的新產(chǎn)品才是企業(yè)生存和發(fā)展的核心競爭力。開發(fā)出滿足市場需求的新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，才能推動企業(yè)的技術(shù)進步，使企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中立于不敗之地。”這是華仁太醫(yī)藥業(yè)一直以來信奉的理念。
“廣闊的市場前景是最大的磁力！”華仁太醫(yī)藥業(yè)的一位負責人一語道破天機。雖然市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，但他們同時也看到了消化類
藥品市場的發(fā)展前景：近年來，世界各地胃及十二指腸潰瘍的總體發(fā)病率一直居高不下，占人口的10%。腸胃病是我國最常見的消化系統(tǒng)疾病之一，其發(fā)病率高達7%～10%，發(fā)病人數(shù)已居世界首位。目前全國胃病患者的總?cè)藬?shù)，粗略估計有近3億人，其中有40%的人病情嚴重。由于胃病發(fā)病率高、患者眾多、患病時間長，
醫(yī)藥市場對胃藥的需求量呈上升趨勢，全國胃藥市場銷售額已達50億元，而其市場的理論數(shù)據(jù)容量為100億元以上，占醫(yī)院藥品銷量的18%，占OTC藥品銷售額的
25%，而且每年以
20%的速度增長。因此，胃腸道藥品擁有廣闊的市場前景。
至于相中蒲元和胃膠囊，用該位負責人的話來說，“是偶然也是必然”。源自明末清初的這個秘方，作為青島大學醫(yī)學院附屬醫(yī)院的院內(nèi)制劑，它的銷量在同類品種里排列第一，有一半銷量是病人回頭購藥而產(chǎn)生。一直以來，華仁太醫(yī)藥業(yè)與青島大學醫(yī)學院附屬醫(yī)院等權(quán)威醫(yī)學研究機構(gòu)有著廣泛的技術(shù)合作。當華仁太醫(yī)藥業(yè)獲得該產(chǎn)品的信息，經(jīng)過市場調(diào)研了解到該產(chǎn)品的良好市場基礎(chǔ)時，雙方一拍即合，達成了進一步開發(fā)該藥的戰(zhàn)略合作。
2008年8月，科技部、財政部發(fā)布科技型
企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金2008年度支持項目公告，青島華仁太醫(yī)藥業(yè)蒲元和胃膠囊項目獲國家科技型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金100萬元。
2009年，蒲元和胃膠囊成功獲得藥品批準文號，成為近4年來惟一獲得藥品批準文號的治療胃病的中藥新藥，同年8月實現(xiàn)上市。
打造一流的團隊
在華仁太醫(yī)藥業(yè)，無論是在生產(chǎn)還是營銷一線，公司領(lǐng)導(dǎo)都發(fā)揮帶頭作用，在辦公室
、車間
、研究中心
、醫(yī)院等，與普通員工一起，共同為企業(yè)的光明前景打拼，為企業(yè)在前進的道路上掃除一個又一個攔路石。
在華仁太醫(yī)藥業(yè)接手青島海燕制藥廠時，該廠已瀕臨破產(chǎn)。為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，華仁太醫(yī)藥業(yè)幾乎從頭開始，先后建造了符合GMP標準的外用制劑車間
、口服液車間
、中藥提取和固體制劑車間，形成完善的質(zhì)量管理體系。在生產(chǎn)過程和質(zhì)量標準方面，華仁太醫(yī)藥業(yè)皆采用行業(yè)最高標準，達到了140家同類產(chǎn)品的最高水平。其中生產(chǎn)車間建筑面積3500平方米，30萬級凈化車間1000平方米，10萬級凈化車間1300平方米；擁有十余條生產(chǎn)線。硬件上，華仁太醫(yī)藥業(yè)完全具備了成為集外用溶液劑、貼膏劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、眼用制劑、鼻用制劑、軟膏劑、口服溶液劑及中藥提取為一體的多劑型發(fā)展的綜合制藥企業(yè)。
有了過硬的硬件設(shè)備
，就必須有一流的團隊才能讓其發(fā)揮應(yīng)有的效能
，才能繼續(xù)讓華仁太醫(yī)藥業(yè)走得更穩(wěn)健和更遠。華仁太醫(yī)藥業(yè)深刻認識到了關(guān)鍵所在。
華仁太醫(yī)藥業(yè)創(chuàng)建初期
，面對的是近百名只有初中文化、有的甚至是文盲的職工
，創(chuàng)業(yè)者想到的第一件事情就是人才。沒有人才
，一切都是空話。到如今，華仁太醫(yī)藥業(yè)60%以上的員工都是大中專畢業(yè)生，他們分布在生產(chǎn)、品質(zhì)管理、研發(fā)及其他管理崗位。
華仁太醫(yī)藥業(yè)認識到，無論是元老級的功臣，還是新引進的人才，只有把他們凝聚在一起，心往一處想，勁往一處使，才能形成合力不斷創(chuàng)新，團隊凝聚力是實現(xiàn)團隊目標的重要條件。據(jù)了解，在華仁太醫(yī)藥業(yè)，專業(yè)知識和技能的培訓是其中的一項措施。培訓的一大特色是，建立內(nèi)訓師激勵制度，鼓勵學習優(yōu)秀的員工做講師。所有的培訓都會進行嚴格考核，從薪酬體系到競爭上崗、晉升都參考員工日常培訓計劃的執(zhí)行情況和考核結(jié)果。在公司的日常培訓和考核中，公司領(lǐng)導(dǎo)等同于普通員工參加閉卷考試等考核。在這樣的學習氛圍下，企業(yè)形成了比學趕幫的熱潮。
“把合適的人用在合適的崗位上”。在華仁太醫(yī)藥業(yè)，曾有一位年輕員工被主管認為工作不積極，不安于現(xiàn)狀，心態(tài)有問題。但實際上這位年輕員工只是不喜歡自己的工作，他感興趣的是另一個崗位。在詳細了解分析、為其更換工作崗位后，這位年輕人的才華立刻發(fā)揮出來。這件事情的圓滿解決使員工對華仁太醫(yī)藥業(yè)有了更強的歸屬感，企業(yè)的凝聚力得到了進一步加強，員工們更加積極地參加團隊活動并承擔團隊工作中的相關(guān)責任，維護團隊利益和榮譽；成員之間信息溝通快，關(guān)系和諧，民主氣氛濃厚。
打造一流的銷售通路
隨著新醫(yī)改的實施，“國家將加大對中醫(yī)藥扶持力度”政策利好的逐步兌現(xiàn)，醫(yī)藥行業(yè)的競爭正朝著一種強調(diào)全方位的整合效應(yīng)的“結(jié)構(gòu)性競爭力”趨勢發(fā)展。市場的競爭已不再固守傳統(tǒng)的單點優(yōu)勢，而是走向產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌運作、營銷整合、渠道深耕，以及合作伙伴和有效資源配置的全方位的較量。
企業(yè)有了好產(chǎn)品，但若銷售不暢則只能讓產(chǎn)品睡在倉庫里。在當今社會，酒香也怕巷子深。為了避免出現(xiàn)渠道不暢的問題，更好地拓展市場，華仁太醫(yī)藥業(yè)在蒲元和胃膠囊還未上市之前就組建了一支300人的專業(yè)營銷隊伍，并對這些營銷人員進行了專業(yè)的培訓。
根據(jù)華仁太醫(yī)藥業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，蒲元和胃膠囊在市場營銷方面將通過“三年三步走”的策略：即第一年進行基礎(chǔ)打造，尋找出合適的商業(yè)模式；第二年將這一商業(yè)模式進行孵化并全國推廣，年銷售達到5000萬元；第三年縱深開發(fā)全國市場，實現(xiàn)物流從上而下、信息流網(wǎng)狀流動的整體營銷戰(zhàn)略，年銷售突破億元大關(guān)，成為消化類市場的優(yōu)勢品牌。5年內(nèi)，蒲元和胃膠囊的營業(yè)額將超過3億元。
為實現(xiàn)“三年三步走”的戰(zhàn)略目標，華仁太醫(yī)藥業(yè)在一手抓營銷人員的專業(yè)培訓，以利其做好專業(yè)推廣的同時，力爭實現(xiàn)與配送商的合作共贏。在配送商的選擇上，華仁太醫(yī)藥業(yè)要求合作對象在當?shù)匾袕V泛和穩(wěn)定的配送網(wǎng)絡(luò)，有良好的口碑，看重中藥的發(fā)展前景，有專業(yè)的團隊，在學術(shù)上認可蒲元和胃膠囊這個產(chǎn)品，并且愿意長期合作。
據(jù)悉，成長型配送商是華仁太醫(yī)藥業(yè)的拓展重點。為了讓配送商更有力地開發(fā)市場，華仁太醫(yī)藥業(yè)為他們提供了強大的支持，包括大型學術(shù)會議的廣告支持、制作各種銷售工具、豐富醫(yī)學溝通策略、對配送商的學術(shù)培訓、區(qū)域保護、在核心期刊上發(fā)表專業(yè)論文等等。
“我們會根據(jù)配送商的付款時間周期以及經(jīng)銷商與我們合作過程中對于蒲元和胃膠囊的覆蓋所作出的貢獻，來提供不同層次的優(yōu)惠，配送商很容易從我們不斷增長的市場中看到自己的盈利水平。”華仁太醫(yī)藥業(yè)的一位負責人表示，“我們希望不斷加強雙方的合作，實現(xiàn)利益共贏，雙方可以在區(qū)域及跨區(qū)域的合作上進行探討和加強。只要有優(yōu)勢、渠道的團隊，我們就歡迎
加盟。”
據(jù)了解，華仁太醫(yī)藥業(yè)目前與配送商合作的成效較好，銷量正以每月70%～100%的速度遞增。正是相互信任、相互依托的市場開拓原則，讓華仁太醫(yī)藥業(yè)贏得了配送商的充分信任。
（吳昊）