步入商家傳統的“金九銀十”銷售旺季之后，全國各地藥店早早行動起來。

    促銷力度創新高

    國慶節前兩天，記者在廣州市場看到，多家藥店都以“慶國慶，迎亞運”為主題，展開了形式多樣的促銷活動。其實剛步入9月，這場促銷戰就打響了：離中秋佳節還有20多天，雖然藥店不賣月餅，但是藥店人的忙碌不亞于商超。在大參林天河北店，店內吊旗、海報無處不在，堆頭上包裝精美的保健品琳瑯滿目，參茸貴細專柜里也有眾多分量不一、價格不同的品規滿足不同顧客的喜好。“我們的價格很實惠，比商超還便宜。”一位店員表示，由于中秋、國慶雙節挨得很近，不但要跟同行藥店比，也要跟商超競爭，因此促銷力度比以往都大。

    在沿海城市，記者發現，福建惠好四海醫藥的促銷手段和力度跟廣州藥店類似，主題為普天同“惠”的參茸保健品節如火如荼，與此同時，秋季常備藥等也實行買贈活動。買藥送禮品，迎合顧客的節日需求，顧客自然高興。

    記者粗略統計，在這一輪主動出擊之下，各地藥店在9月份的銷量普遍增加2～3成。惠好四海倉山分店店長陳麗娟就表示：促銷活動期間，門店的銷售量比平時增長15%；蒼霞分店的店長張露莎更是喜形于色：我們的客流雖然沒提升，但客單價升了25%。

    保健養生是主流

    秋冬進補，來年打虎——記者發現，除了圍繞節日的送禮送健康，一場面向所有顧客的保健養生大戰也在各大藥店打響。

    中醫藥保健養生促銷方面向來超前的上海、杭州等地中藥老字號商家已經著手準備制作膏方的各式材料。而在廣州、深圳等地，一些藥店開始聯手上游廠家。例如售賣阿膠，單一的銷售難以保證銷量攀升，藥店便轉而聯手廠家，向顧客宣傳在阿膠中添加核桃、芝麻等材料對進補更有針對性等知識，并為顧客提供免費打粉服務，有條件的店甚至幫顧客制作固元膏。如此一來，秋冬進補相關保健品銷量不斷看漲。

    上海藥店則借助政府舉辦旅游購物節的契機，于9月底舉行老字號博覽會，上百家藥店均以金秋中藥滋補養生食療為主要內容，帶動相關產品的銷售。

    新店開在好季節

    在“金九銀十”這樣的大好季節里，那些急欲擴張的企業也在充分借力發力。

    在二級城市廣西梧州，當地的龍頭連鎖藥店百姓大藥房第48家分店隆重開業，10月又正值該藥店成立十周年大慶，其旗下所有分店同步推出“重重好禮送不停”活動。

    9月30日，在北方城市濟南，已有5年經營歷史的漱玉平民桃園店借機改造升級后開業，不僅店容店貌煥然一新，商品結構也悄然變化，品種由4200種增加到4700多種，新增品種以醫療器械、非藥品為主。

    與此同時，漱玉平民位于濟南東部的賢文花園店也開始試營業，原有的店招旁邊赫然出現了“平民便利店”的招牌。原來，該店已經辦妥超市經營許可證，將原有店堂一分為二，一部分區域仍以藥品為主，另一部分則以非藥品為主，生鮮食品、面包、牛奶、食鹽、煙草等產品無所不有。
很顯然，漱玉平民欲借旺季之機，讓全新改造的“便利超市店”一炮打響。
    據介紹，國慶過后，漱玉平民另有4家門店也將改造后重新開業，其多元化經營的導向更加明晰。

    <<<記者觀察

    藥店促銷還缺點啥

    如果說減肥是女人一生的事業，那么“促銷”就是零售行業永恒的主題。

    記者所在的城市，有一家知名的大型百貨商場，以銷售高端商品為主。平日，該商場的人流量遠遠無法和同城其他百貨商場相比，在筆者看來，這家商場屬于“三年不開張，開張管三年”的那種自恃清高的店家。近年來，該商場每年在夏、冬季各舉行一次所謂“瘋狂折扣”的促銷活動，折扣率一般為50%。每逢此活動，暴增的購物人群常常導致商場周邊交通癱瘓，其場面只能用“壯觀”來形容。

    其實，據記者了解，該商場的商品即便打50%的折扣也可能比其他商家同類商品貴，為何還能帶來如此火爆的生意呢？一位朋友的回答解開了記者的疑惑：“其實大家是沖著‘品牌’去的。”從價格促銷升級為價值促銷，記者不得不感嘆該商家的精明。

    而反觀藥品零售行業的促銷，時常給人“年年歲歲花相似”的感覺。今年本報相繼關注過藥店的“春節促銷”、“三八節促銷”、“世界杯促銷”。盡管主題不同，但從促銷手段上依然停留在保健品促銷、買滿多少贈多少等常規手法上，連贈品也是一成不變。而新的促銷創意可謂乏善可陳。難怪有人感嘆“促銷已經讓藥店陷于‘不促銷等死，促銷找死’的難堪局面”。

    藥店的促銷究竟還缺點啥？缺的正是如何把原始的商品價格促銷戰提升到對藥店的品牌價值促銷上來。當業內正在努力打造健康商業模式，尋求轉型的時候，也是時候思考如何打造“健康的促銷模式”。

    目前，國內藥店行業也不乏成功促銷者——上海老字號藥店每年冬季舉行的“膏方節”就是一個十分成功的例子，已經成為上海老字號藥店冬季促銷的一面旗幟，而“膏方”二字也成為一個品牌深深烙印在消費者心中。在藥店駛向“黃金十年”的時候，惟愿這樣的價值促銷越來越多.