專家告訴你：

　　這個說法是要說服消費者購買他們的每一項產品，這是一個很典型的銷售技巧，就好像告訴消費者，要使除皺霜發揮作用，必須使用同一廠牌的化妝水。

　　在過去幾年，我致力于整理各種膚質的保養步驟，還沒看過那一家公司的產品獨特到完全無法取代，況且每一家公司都有一些不好的產品，有的含有刺激性物質，有的防曬能力不足，有的是使皮膚含水量過度飽和的保濕劑，用同一家公司所有的產品不見得會達到最好的效果。

　　BA的行銷陷阱2：因為我們使用高級的成分所以才賣這么貴。

　　專家告訴你：

　　如果事實真是如此，這么高的價格還可以接受，我曾經要求廠商拿出證據，但從來沒有得到響應，于是我拜訪化妝品原料供貨商，詢問各化妝品公司所購買的原料等級，結果發現每家化妝品公司的原料等級大同小異，舉例來說杜邦公司是全世界最大的果酸供貨商，他們支應化妝品工業果酸需求的百分之九十九以上，因此市面上所有的果酸產品的原料等級都相同。

　　BA的行銷陷阱3：化妝品可以阻隔外界的污染。

　　專家告訴你：

　　不透明的粉底和唇膏可以減少皮膚的紫外線照射，但是無法阻隔外界的污染，相反的，無機性污染物質例如煙塵、汽機車廢氣和工業粉塵還會被化妝品與保濕劑吸收。

　　BA的行銷陷阱4：那是維他命和植物萃取物讓您的皮膚變得如此光滑。

　　專家告訴你：

　　把維他命和洋甘菊、檸檬、薄荷等植物涂抹在皮膚上會怎樣呢?你會發現皮膚根本沒有任何的變化(除非你對這些物質過敏)，這些東西對皮膚完全沒作用。一般來說，保養品只含有微量的維他命與植物萃取物，皮膚根本感受不到，真正讓皮膚變光滑的是油脂、蠟質、保濕劑與光滑劑(可在皮膚上滑動，造成光滑觸感的物質)。

　　BA的行銷陷阱5：我們的產品完全用天然成分制造;化學合成的成分是從石油提煉出來，例如礦物油和凡士林，它們對皮膚有害。

　　專家告訴你：

　　我還沒看過完全由天然成份制造的產品，有些化學合成的成分對皮膚相當有益，每一個化妝品公司的產品都含有化學合成的成分。化學合成的成分最初也是自然界的物質，例如礦物油和凡士林是提煉汽油的副產品，汽油的原料是原油，原油是古代水生植物與動物埋在地底下幾百萬年所形成的。

　　礦物油和凡士林是非常好的保養品成分，化妝品化學家認為它們是最上等的保濕原料，有人則認為它們可能會阻塞毛孔，它們對皮膚的害處尚在研究中。　BA的行銷陷阱6：為了促進皮膚排毒與清潔毛孔，需要定期使用面膜與接受療程，面膜可以刺激皮膚血液和氧氣的循環，促進毛孔排出毒素。

　　只有肝臟、腎臟和淋巴系統才會排毒，皮膚跟汗腺里又沒有毒素，何來排毒?如果皮膚里真有“毒素”，為什么從來沒有人指明這些“毒素”是什么物質?可笑的是，氧氣也是一種皮膚毒素，它會形成自由基而傷害皮膚，氧氣與自由基的部分在第三章另有詳述。

　　面膜是無法清潔毛孔的，要清潔毛孔必須使用水楊酸或果酸(微剝效應)，有些處方藥如維他命A酸(Retin-A或Differin)也可以達到清潔毛孔的效果(藉由促進表皮分化而減少角質的生成)。 BA的行銷陷阱7--某科學家開發出這個產品，直到現在才對世界公開。

　　很多醫生和化學家致力于開發各種新的化妝品，但所有的化妝品含有的是相同的標準成分，化妝品不能和藥物一樣含有特別的成分，否則就須受到更嚴格的規范。

　　我最喜歡提的例子就是LA MER精華霜，大家應該聽過這個超貴產品背后的故事，有一個太空總署的科學家叫做馬克思·休伯(Dr. Max Huber)在一次的意外事件中嚴重燒傷，經過多次的實驗后，終于研發出一種產品把燒傷治好了，此后他開始販賣這個產品，他死后，他的女兒把產品的權利賣給雅詩蘭黛(ESTEE LAUDER)集團。這個故事非常的動人，真相反而平凡無奇，面霜里并沒有特別獨到的成分，除非你相信海藻萃取物真的很昂貴或可以治療燒傷和疤痕，就算是海藻萃取物可以治療燒燙傷，燙傷與曬傷并不是造成皺紋的原因，紫外線的照射才是皺紋的真正成因。

　　緬因州立大學植物生物學教授蘇珊·布拉里說：“海藻萃取物并不稀有也不昂貴，從化妝品、食品到醫藥用品到處都可以看到它的存在”。LA MER精華霜主要含有海藻萃取物、礦物油、凡士林、甘油、蠟質、植物油、植物種子、礦物質、維他命、增稠劑和防腐劑，為什么添加了海藻萃取物和維他命就賣這么貴呢?有一些化妝品化學家告訴我，LA MER精華霜只值幾美分而不是幾百美元。LA MER也開發出了許多和精華霜毫無干系的產品，如果LA MER精華霜如此特別，為什么還需要其它的產品呢?為什么這些產品的配方和LA MER精華霜完全不同呢?我想LA MER精華霜不是多么神奇的產品。

　　BA的行銷陷阱8：造成油性皮膚的原因是皮膚表面水份不夠，因此皮膚必須制造更多的油來避免水分的散失，如果皮膚表面有足夠的水分，油便會停止制造，這也是為什么油性膚質的人需要擦保濕的原因。

　　油的制造和皮膚干不干燥沒有關系，要是這樣的話，干性膚質的人因為皮膚水份不足而增加油的制造，不就變成油性膚質了嗎?即使沒有使用保濕的時候，干性膚質的人并不會有油脂制造增加的經驗。油性皮膚是由遺傳和荷爾蒙所造成的。

　　BA的行銷陷阱9：如果皮膚表面是油性的，不保證底層的皮膚不干燥或不需要保濕，很多人是外油內干的膚質。

　　其實，保濕對皮膚沒有任何的保護作用，它們不能滋養皮膚，不能避免陽光傷害，也不能永久地改變皮膚結構。如果皮膚干燥，可能是因為使用太強的肥皂、清潔劑、含有酒精或其它使皮膚變干成分的化妝水(如檸檬與葡萄柚)，使用過多的保濕也一樣會造成皮膚的問題，因為它會阻撓皮膚的正常脫落。技術上可以做出很多讓皮膚得到保水劑、抗氧化物和抗發炎劑的劑型，不一定要用乳液或乳霜劑型。

　　BA的行銷陷阱10：這個保濕產品非常適合油性與混合性肌膚，因為不含有油脂。

　　在市面上標榜不含油脂卻含有油脂、蠟質或其它會堵塞毛孔成分的產品不計其數，這些成分不見得是植物油或礦物油這些熟悉的油脂，而是一些平常我們沒聽過的油脂，不含油脂的標示不代表產品好不好，有些會造成青春痘的成份并不會有油膩的感覺，油性和易長青春痘膚質的人使用越少的保養品時，皮膚反而會變得更好。

　　BA的行銷陷阱11：鼠尾草、檸檬及葡萄柚可以控油。

　　皮膚油脂分泌主要由荷爾蒙來控制，沒有局部使用的植物成分可以控油，而且檸檬和葡萄柚會造成皮膚刺激，反而造成青春痘。

　　BA的行銷陷阱12：晚上使用這個產品，可以抵消第二天白天皮膚所受到的傷害。

　　晚上所使用的任何產品都沒有辦法減少白天的陽光傷害，所以盡量避免白天的陽光傷害。

（責任編輯：關敏欣）