近日，法國醫藥巨頭賽諾菲以5.206億美元收購了美華太陽石集團公司，同時又聯手民生藥業成立了合資公司。而此前民生藥業“21金維他”曾被認為是極少數能夠與上述外資品牌抗衡的本土產品，法國醫藥巨頭賽諾菲此舉并購，意味著他在維生素OTC市場上已占據領先地位。太陽石OTC高級產品經理陳國軍在接受39健康網采訪中表示：法國巨頭入侵，或將引發維生素市場新一輪洗牌。

    賽諾菲購買的是團隊執行力

    法國醫藥巨頭賽諾菲以5.206億美元（約合34.7億元人民幣）收購了美華太陽石集團公司，此次并購金額刷新了德國拜耳醫藥10.72億元并購案。作風保守內斂的賽諾菲在中國市場數度出手，折射出中國醫藥市場的“吸引力”，也凸顯出中國醫藥企業的價值。法國醫藥巨頭出重金收購美華太陽石集團，究竟看重的是什么呢？

    業內人士稱，賽諾菲看中的是美華太陽石在中國三四線城市的銷售網絡，并認為，這些全新的分銷渠道會在未來幾年為企業帶來較大的銷售增幅。然而，太陽石OTC高級產品經理陳國軍認為，渠道都是掌握在人的手里，賽諾菲收購太陽石集團和民生藥業，看中的并不是產品，而是產品背后的團隊執行力，以及與政府的關系。

    外資巨頭爭斗激烈

    許多外資企業也看好了中國維生素市場并欲從中分一杯羹。據2009年數據顯示，銷售量前10名的企業占市場份額56.4%，市場集中度甚高。在外資企業中，輝瑞旗下的惠氏憑著善存系列產品占踞著14%的市場份額；拜耳憑著力度伸維生素C泡騰片位居維生素銷售排行榜的第三位。百時美施貴寶也憑著明星產品金施爾康和小施爾康穩據排行榜第五位。

    當時還是內資身份的杭州民生藥業靠著拳頭產品“21金維他”排在銷售榜的第6位。21金維他也被認為是極少數能夠與外資品牌抗衡的本土產品。然而如今，21金維他已被法國醫藥巨頭賽諾菲收購，強強聯合或將引發維生素市場新一輪洗牌。

    陳國軍在采訪中表示，民生藥業的“21金維他”在維生素行業的市場份額本來就比較大，跟他抗衡都是很強勢的品種。此次并購，對中小企業影響不大，因為80%的中小企業不依靠銷售團隊來實現銷售，而是用代理模式帶動銷售，代理模式更多受國家政策影響，很少被外資企業的進入而發生變化。相反，像金施爾康、善存這些銷售基礎比較大，品牌知名度高的企業有較大的沖擊。

    業內分析人士指出，此舉收購強化了賽諾菲在維生素OTC市場方面的壟斷地位，同時也加劇國內藥企與外資醫藥巨頭在爭奪市場份額方面的競爭，國內OTC市場的新一輪洗牌將不可避免。

    國內維生素市場不會被外資壟斷

    在維生素終端上，中國還處于初級階段。舉一個例子，安利的產品在2000年久可以賣到8個億，如今10年過去了，安利的銷售額可達到幾十個億，銷售額比我國OTC企業總額還要大，但如今還遠遠達不到飽和狀態。而我國，即使是善存、金施爾康這些知名產品在我國的銷量并不大。再加上目前來說，消費者對維生素還不是很了解，維生素E，維生素C的細分還不是特別健全。

隨著人們的生活水平越來越高，對維生素的認知也會越來越充足，相信未來維生素的市場肯定會越來越開闊。
    目前，消費者耳熟能詳的維生素產品大多都是外資品牌，這是不爭的事實，這并不代表國內企業就沒有生存空間。陳國軍說“市場份額跟產品有很大的關系，但也不是100%成正比關系，中國的國情和市場決定了我國政策上會偏重于內資企業，這是內資企業一個先天的優勢。再說，國外的不少產品已經接近專利期的零界期，中國有機會進行首訪、二仿、三仿，仿制藥品出來的價格會比專利藥低很多，這決定了在未來爭取市場份額上有優勢。”

    政府將助力行業整合

    近日，工信部、衛生部、國家食品藥品監督管理局等三部門聯合印發了《關于加快醫藥行業結構調整的指導意見》，提出了調整“產品、技術、組織、區域、出口”結構5大具體目標，旨在逐步改善我國醫藥行業發展中長期存在的結構不合理這一現狀。研究機構認為，該指導意見體現的政策導向主要是扶持創新及技術提升、推進并購重組、提升行業集中度，細分領域龍頭將明顯受益。

    陳國軍表示，國家希望不會把更多的企業賣給外資企業，但國家不方便太多干預，畢竟法律允許外資企業收購國內企業。要與外資企業抗衡，只能壯大國內企業的實力。國家頒布這一政策，為國內企業的合并重組釀造出合適的土壤。