自2006年拜耳收購東盛科技“白加黑”等3個OTC品種以來，賽諾菲-安萬特對美華太陽石的收購被視為跨國醫藥巨頭進軍中國OTC市場手筆最大的并購案。中國醫藥企業管理協會會長于明德認為，跨國公司在中國醫藥市場的這輪并購將更多地集中于基本藥物和普藥領域?！靶箩t改帶來的醫藥市場擴容，尤其是巨大的基本藥物市場，對跨國藥企來說是極大的誘惑。在并購市場，多數情況是缺什么補什么，對長期以專利藥為主的跨國公司來說，最缺的是普藥的生產和銷售?！?/DIV>
新醫改的深入推進，給中國
藥品市場帶來了井噴式增長的機會。據中國藥學會數據顯示，到2011年，我國藥品銷售總額將達到460億美元（約合3140億元人民幣），有望超過美國和日本而成為全球第三大藥品市場。然而，對長期以原研藥活躍于大中城市三級
醫院的跨國巨頭們來說，在短時間內分享基層
醫藥市場“蛋糕”并非易事，普藥產品缺乏及渠道盲區成為其分羹中國普藥市場的“軟肋”。尋找市場表現不俗的產品及成熟完善的銷售渠道成為跨國藥企“中國戰略”的新變化。
經過幾十年的發展，很多本土企業已建起強大的生產銷售隊伍。“比如修正藥業、步長集團、揚子江藥業、江西濟民可信等，生產營銷隊伍動輒上萬人；還有云南白藥、江中制藥、三九醫藥等，僅OTC銷售隊伍就達千人以上?！崩钚l民說，跨國公司短時間內無法建立起這樣的銷售隊伍，而且較高的用人成本也使其急于尋找一條捷徑。
或許賽諾菲-安萬特首席執行官魏巴赫的一席話更能直接說明跨國藥企的并購意圖：“收購美華太陽石將為公司帶來全新的分銷渠道，在今后數年間中國醫藥市場三分之一的銷售將來自于這些渠道?！辟愔Z菲-安萬特商務部一位負責人也表示，公司現有產品并不適合在三四線城市或基層醫藥市場進行銷售?！安①徠髽I及合資公司將會幫助賽諾菲-安萬特填補這一空白市場，給公司帶來全新的渠道、全新的區域、全新的客戶和全新的病人?！?/DIV>
在終端市場短兵相接
可以說，被賽諾菲-安萬特收入囊中的兩家本土企業均表現不俗：維生素和礦物質產品是中國
非處方藥市場中最大的一個類別，民生藥業憑借其旗艦品牌21 金維他，已在該領域擁有相當的實力。而美華太陽石健康藥業的產品在中國三四線城市擁有強大的銷售網絡，主要通過零售網點、縣級醫院和社區診療中心開展銷售。去年美華太陽石銷售額達1.47億美元，其中60%來自健康藥業產品，該公司擁有兩大知名品牌：“好娃娃”為國內最大的小兒感冒咳嗽品牌，“康婦特”則是知名婦女衛生用品品牌。
因此，有業內分析人士認為，賽諾菲-安萬特的上述合資和收購強化了其在維生素OTC市場的壟斷地位，同時也加劇了國內藥企與跨國醫藥巨頭在爭奪市場份額方面的競爭，國內OTC市場的新一輪洗牌將不可避免。
跨國藥企和本土企業在終端市場上的短兵相接已不可避免。但李衛民認為，OTC產品大多數都是在組方上久經考驗且具有幾十年應用歷史，因此不存在壟斷問題。“OTC領域的并購不涉及國計民生和國家安全，這是個相互滲透和開放的市場，上世紀80年代，中美史克、西安楊森的進入并沒有把中國企業滅掉，反而成就了江中、三九、哈六等一批優秀的本土OTC企業?！睂κ衷綇?，激發的力量越大，中國OTC企業應該能在鍛煉中成長。
而沈然則表示，跨國公司對普藥市場的覬覦可能對本土中小企業影響更大。各跨國制藥公司投資風格和戰略重點有差異，有的在專長領域深耕細作，有的探索進行多元化發展，賽諾菲-安萬特的進入只能說明跨國藥企并購力度加大，并不代表多數跨國公司在中國OTC市場有想法?！拜x瑞收購惠氏之后，是否把OTC作為其未來戰略發展重點之一也不好說；拜耳收購白加黑以來，其OTC業務發展并不如原先想像的那么好，眼前的系列并購很難說對OTC市場有多大影響?！钡S著各地基本藥物市場陸續擴容，以及舒降之主動降價進入基本藥物目錄，默沙東模式將成為一些跨國藥企關注并效仿的焦點?！皟r格會向下走，跨國藥企產品價格也會向下走，一些原研藥會借助并購渠道進入普藥市場，從而對國內一些中小企業產生沖擊?！?/DIV>
經過幾十年的打拼，本土企業在普藥市場已有一定優勢，如運作方式靈活等，但這種優勢還能持續多久？恐怕壓力只會越來越大。因此，沈然提出，國內企業尤其要注意營銷能力的提高和重點領域的創新。
“沒有競爭對手，國內企業就長不大、長不快?？鐕幤筮M入國內普藥市場，對本土企業來說既是成長的機會，也是成長的壓力?！庇诿鞯抡f，國內企業更應以開放的心態，冷靜地對待問題，找準定位，加強自身建設，不斷增加競爭力?！安辉诟偁幹袆俪觯驮诟偁幹兴??！庇诿鞯聫娬{。
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