讓子彈飛一會兒”——《讓子彈飛》中的這句經(jīng)典臺詞可以概括2010藥店舞臺上資本留下的濃墨重彩。而業(yè)內(nèi)也預(yù)測，資本對藥品零售市場的強(qiáng)大推動力在2011年更為精彩。

    盤點(diǎn)篇

    各路資本發(fā)力零售

    2010年，股市資本、風(fēng)險資本、民營資本、國有資本齊頭并進(jìn)，不少較大規(guī)模的連鎖藥店正在往資本化經(jīng)營的方向努力。

    上半年，與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的新上藥系登場后，其披露的上半年年報顯示，上半年醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入11.4484億元，同比增長30.49%。門店網(wǎng)絡(luò)分布中國8個省市，其中在上海市擁有的門店數(shù)高達(dá)1061家。

    如果說上藥零售在華東市場拔得頭籌，國大系的終端網(wǎng)絡(luò)在今年則呈全面開花狀態(tài)。今年8月，國大藥房正式進(jìn)入安徽市場，并在當(dāng)?shù)叵破鹆瞬①彸薄?

    10月12日，復(fù)星醫(yī)藥增資金象大藥房，使其間接對金象大藥房的持股比例由5%增至55%。聯(lián)想到今年3月份復(fù)星醫(yī)藥零售品牌“復(fù)星大藥房”統(tǒng)一更名為“復(fù)美大藥房”，復(fù)星系零售品牌戰(zhàn)略也全面鋪開，中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，復(fù)星醫(yī)藥對于零售藥店的前景抱有信心。

    12月13日，北京另一上市藥企嘉事堂也發(fā)表公告稱，向旗下嘉事堂連鎖增資3，000萬元，用于連鎖藥店業(yè)務(wù)擴(kuò)展項(xiàng)目的投入。

    九州通于11月2日成功在上海證券交易所主板上市。九州通的上市，必將加快國內(nèi)連鎖藥店資本運(yùn)作的步伐，加劇連鎖藥店中原逐鹿的熱潮。

    與之相對應(yīng)的是，11月，3年前以“中藥第一股”在美上市的貴州同濟(jì)堂藥業(yè)方面?zhèn)鞒鲠j釀退市的消息。據(jù)悉，此次醞釀退市是由貴州同濟(jì)堂第二大流通股股東上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司攜手同濟(jì)堂董事長王曉春共同提出，其給出的退市理由是“股票表現(xiàn)不如預(yù)期”。盡管同濟(jì)堂方面表示，其子公司貴州同濟(jì)堂藥房連鎖有限公司所“代表”的藥品零售部分在整個公司中所占的比重并不大，退市對其亦無太大影響，但其在海外上市的經(jīng)歷仍然可茲國內(nèi)的藥品零售企業(yè)借鑒，那就是——海外上市融資既是企業(yè)的助推器，也可能是一道無形的枷鎖。

    海王星辰非典型樣本

    和高盛對賭并成功登陸美國紐交所的海王星辰一直被視作藥店資本化運(yùn)作的樣本。她在2007年的成功上市也鼓勵著不少后進(jìn)者向著上市的目標(biāo)躍進(jìn)。雖然，在2009年度的藥店排行榜中，海王星辰仍以31億元的零售總額再次奪冠，但這些數(shù)據(jù)背后我們?nèi)阅芸吹剿魃霞湘i跳舞的艱辛。

    2010年11月17日，海王星辰公布其2010財(cái)年第三季度財(cái)報，數(shù)據(jù)顯示公司凈利潤同比大降71.6%，11月26日，高盛將海王星辰評級由中性下調(diào)至賣出。分析師稱，目前海王星辰在零售藥店銷量面臨壓力，同時稱經(jīng)營成本上升將會降低毛利率。

    截至2010年8月底，海王星辰在全國近80多個城市開設(shè)的直營門店達(dá)3007家。

而不得不提的是，為了實(shí)現(xiàn)更多門店的盈利，她在運(yùn)營模式方面發(fā)生了巨大的改變。
    2009年9月，海王星辰總裁錢建農(nóng)卸任，由原聯(lián)席首席執(zhí)行官IanWade接任。IanWade在屈臣氏擔(dān)任了25年執(zhí)行董事，他的上任也使我們看到，海王星辰在個體護(hù)理品、養(yǎng)分補(bǔ)充品等自有品牌上加大拓展。數(shù)據(jù)顯示，海王星辰總收益有29%來自于貼牌產(chǎn)品，占總利潤的43.3%。

    此外，海王星辰開始嘗試藥店目錄銷售，即在目錄上提供服務(wù)熱線，接管送貨上門服務(wù)。2010年9月1日，海王星辰搭建了網(wǎng)上購物平臺，星辰商城及專業(yè)的健康資訊類網(wǎng)站星辰健康網(wǎng)已正式進(jìn)入試運(yùn)營階段。其中星辰商城銷售產(chǎn)品涵蓋了海王星辰連鎖藥店所有正在銷售的各個品類，同時增加了與家庭生活緊密相關(guān)的一些日常生活用品，包括保健用品、醫(yī)療器械、農(nóng)副產(chǎn)品、家用小電器、廚具餐具、家居清潔、個人護(hù)理等等數(shù)千種商品。星辰商城也沿襲了線下連鎖藥店進(jìn)行得如火如荼的“省錢6∶1”活動模式。

    在海王星辰門店最近派發(fā)的宣傳單上我們發(fā)現(xiàn)，海王星辰已經(jīng)從最初的健康藥房定位，衍變?yōu)椤吧鐓^(qū)居民基本生活一站式購物平臺”。

    展望篇

    五六家連鎖啟動上市

    2011年，繼續(xù)由央企所主導(dǎo)的資本洗牌和大連鎖帶動的運(yùn)營模式整合，必將繼續(xù)激活省城醫(yī)藥零售市場，引發(fā)整個市場格局發(fā)生更大的變化。

    可以想見，在不久的將來，更為精彩的資本收購大戲有望持續(xù)上演。

    事實(shí)上，零售藥店引入資本帶動經(jīng)營的過程，也是零售藥店派生業(yè)態(tài)在不同類型的藥店中激烈競爭、洗牌的過程。今天的連鎖企業(yè)，在經(jīng)營過程中普遍都增加了與健康相關(guān)產(chǎn)品的銷售，營造符合“大健康”概念的經(jīng)營思路，努力增加藥店的整體銷售額。

    可預(yù)見的是，這種洗牌過程將為連鎖藥店的發(fā)展，衍生出更加富有競爭力的新型藥店業(yè)態(tài)。業(yè)內(nèi)在對明年藥店經(jīng)營趨勢進(jìn)行預(yù)測時，較一致地看好未來大健康藥店、藥妝店以及便利店三種業(yè)態(tài)的前景。

    凱爾文德(中國)投資顧問有限公司執(zhí)行總裁劉毅認(rèn)為，明年全球經(jīng)濟(jì)緩慢回暖，雖然資本市場仍呈現(xiàn)出相對審慎的態(tài)勢。但我們?nèi)詴吹剑簧偎幤妨闶圻B鎖企業(yè)紛紛涉足投融資領(lǐng)域，以便強(qiáng)力擴(kuò)張、上市。而資本市場近年來對醫(yī)藥連鎖企業(yè)的投資也不斷升溫，因此他做出了如下預(yù)測：首先，全國連鎖藥店的份額還將繼續(xù)大幅度擴(kuò)張，擴(kuò)張的速度前所未有，而且加速重組；其次，在百強(qiáng)連鎖藥店中，除了大家知道的老百姓、健之佳、開心人、一心堂等，最少還有5、6家在悄然啟動上市程序，未來兩三年可能會在中國本土的股市見到五六家連鎖藥店的身影，對他們來說，中國資本是一個主要的出路，而且速度非常快，中國會誕生一批真實(shí)銷售額超過15億的企業(yè)。