中國虎網(wǎng) 2011/1/13 0:00:00 來源:
未知
2011年伊始，新一輪傳統(tǒng)中藥品牌漲價(jià)迎面而來。
東阿阿膠1月7日發(fā)布公告稱提高阿膠出廠價(jià)，粗略估算，調(diào)價(jià)后的阿膠塊每公斤出廠價(jià)將近千元，這是東阿阿膠有史以來漲價(jià)幅度最劇烈的一次。而在此前一周，片仔癀藥業(yè)和桂林三金在同一天宣布調(diào)價(jià)——片仔癀從2011年1月1日起上調(diào)每粒片仔癀內(nèi)銷價(jià)格20元，外銷價(jià)格上調(diào)3.5美元；桂林三金則上調(diào)三金片6%、桂林西瓜霜6%、西瓜霜潤喉片8%的供貨價(jià)。
在整體藥價(jià)存在下行壓力的背景下，面對(duì)西藥替代品的強(qiáng)勁競爭及消費(fèi)者對(duì)藥價(jià)的高度敏感，部分中藥卻頻頻提價(jià)。
提價(jià)潮起
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者注意到，東阿阿膠去年就曾四次提價(jià)。去年1月16日，阿膠塊出廠價(jià)調(diào)高10%；相隔不到兩周的1月28日，阿膠塊出廠價(jià)再次上漲20%，從432元/公斤上漲至516元/公斤；5月25日，東阿阿膠又將阿膠塊出廠價(jià)上調(diào)5%；10月11日再次公告，阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)10%。進(jìn)入2011年的首次提價(jià)，更是超過此前四次累計(jì)漲幅。
而故事還不僅發(fā)生在阿膠領(lǐng)域。
片仔癀藥業(yè)也采取了提高出廠價(jià)的策略。2009年初，片仔癀將出口價(jià)上調(diào)4美元/粒，由16.5美元/粒調(diào)高到20.5美元/粒，提價(jià)幅度達(dá)24.2%；2011年1月1日起，片仔癀提高其產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售價(jià)至為220元/粒，漲幅為10%，出口銷售20.5美元/粒，漲幅為17%。
云南白藥2009年2月5日產(chǎn)品提價(jià)，五片裝"白藥膏"零售價(jià)從9.89元上漲至24元，漲幅達(dá)143%，出廠價(jià)漲至15.6元，上漲高達(dá)84%。隨后，5種規(guī)格的云南白藥酊平均漲價(jià)10%，膠囊和散劑也分別提價(jià)6%。
類似的案例還有不少。從桂林三金、片仔癀以及云南白藥等上市公司對(duì)提價(jià)的解釋，不難看出原料上漲給中藥
企業(yè)的壓力。
"去年全國市場上537種中
藥材中有84%漲價(jià)，漲幅在5%～180%之間，漲價(jià)范圍和幅度都為歷年罕有。東阿阿膠漲價(jià)也正是由于養(yǎng)殖成本大幅增加，國內(nèi)毛驢的存欄量逐年下降而導(dǎo)致阿膠的主要原料驢皮資源日趨緊張。通過對(duì)價(jià)格傳導(dǎo)鏈條和國內(nèi)主要中藥產(chǎn)品的分析，在原料走高的背景下，品牌企業(yè)調(diào)價(jià)已成為趨勢(shì)。"長江證券醫(yī)藥分析師葉頌濤如是認(rèn)為。
理性回歸？
"提價(jià)對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)艱難的選擇。提價(jià)多少、什么時(shí)候提價(jià)，直接關(guān)乎原有產(chǎn)品市場。但在原料瘋漲下，不提價(jià)就意味著有些品牌中藥要停產(chǎn)，所以部分中成藥企業(yè)都有不同程度的提價(jià)，有些在醞釀提價(jià)。"浙江醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長趙博文表示，獨(dú)家品種漲價(jià)無外乎是供求關(guān)系發(fā)生了變化，問題不在于是誰在漲價(jià)，而是漲價(jià)是否合理。
對(duì)此，東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰給出的解釋是，"阿膠的銷售對(duì)象從原來的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的廣大農(nóng)村中年婦女，轉(zhuǎn)移到具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)身上，由于資源有限，提價(jià)只是為了適應(yīng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化的無奈之舉。國內(nèi)阿膠業(yè)面臨的難關(guān)并非價(jià)格，而是價(jià)值被低估的尷尬"。
另一方面，記者在片仔癀公布2008年、2009年年度報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，兩年的報(bào)告均提到營業(yè)成本增加系因"原材料價(jià)格普遍上漲等因素"以及銷售毛利率不理想。
"近兩年新醫(yī)改和新農(nóng)合建設(shè)加速，擴(kuò)大了重要產(chǎn)品的基本需求。這些老牌中藥產(chǎn)品的漲價(jià)實(shí)質(zhì)上是一種市場價(jià)值理性回歸的表現(xiàn)。"有專家認(rèn)為，提價(jià)只是一種轉(zhuǎn)嫁成本的方式，企業(yè)的持續(xù)力是綜合因素使然。產(chǎn)品若是缺乏競爭力或營銷乏術(shù)，即使提價(jià)也不一定能形成利好；如果產(chǎn)品不可替代，則有利于企業(yè)把上游成本壓力轉(zhuǎn)嫁到下游，并能保證銷量。
記者發(fā)現(xiàn)，在原料價(jià)格上漲的同一背景下，福膠集團(tuán)、信立泰等一部分公司至今未顯露出漲價(jià)的跡象。
生存博弈
盡管如此，但提價(jià)并非獨(dú)家中藥企業(yè)度過成本上漲危機(jī)的法寶。衡量傳統(tǒng)中藥企業(yè)的競爭力，除了要看企業(yè)有效緩解成本壓力的能力外，還更應(yīng)注重企業(yè)對(duì)未來競爭所握的"利劍"。
事實(shí)上，今年以來
中藥材價(jià)格的持續(xù)上漲使得大部分中藥產(chǎn)品的毛利率深度受壓，
藥品提價(jià)的預(yù)期明顯。
"對(duì)部分獨(dú)家中藥產(chǎn)品而言，原料緊張的矛盾凸顯，例如阿膠、天然麝香及牛黃都是片仔癀的主要原料。只不過，藥品提價(jià)之后，原材料供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)并不能短期內(nèi)得到緩解。而且獨(dú)家產(chǎn)品享有單獨(dú)定價(jià)權(quán)，在整體藥價(jià)下降的背景下，面對(duì)發(fā)改委對(duì)單獨(dú)定價(jià)的重壓，獨(dú)家中藥漲價(jià)很容易引來政府調(diào)控。"趙博文如是說。
"提價(jià)只是權(quán)宜之計(jì)，主動(dòng)壓縮成本才是長期發(fā)展之策。"趙博文表示，盡管獨(dú)家中藥品種在藥價(jià)上擁有相對(duì)靈活的定價(jià)機(jī)制和議價(jià)能力，但要重視的是，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
標(biāo)準(zhǔn)并不明確，如何完善定價(jià)機(jī)制也顯得非常緊迫。歸根到底，漲價(jià)解決不了持續(xù)發(fā)展的問題。企業(yè)目前更重要的是要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，整合內(nèi)部資源，以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，并且要加快步伐更新產(chǎn)品，用新技術(shù)、新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)、新劑型來實(shí)現(xiàn)差異化，擴(kuò)大市場份額。
葉頌濤則認(rèn)為，傳統(tǒng)的中藥企業(yè)要恒強(qiáng)，需要在其衍生產(chǎn)品多下功夫。傳統(tǒng)的片仔癀等中藥應(yīng)采取直接針對(duì)消費(fèi)者的營銷模式，體現(xiàn)的是傳統(tǒng)中藥文化的價(jià)值回歸，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)挖掘傳統(tǒng)中藥文化的價(jià)值。（馬飛）
網(wǎng)站聲明：
1、本網(wǎng)部分資訊為網(wǎng)上搜集轉(zhuǎn)載，為網(wǎng)友學(xué)習(xí)交流之用，不做其它商業(yè)用途，且均盡最大努力標(biāo)明作者和出處。對(duì)于本網(wǎng)刊載作品涉及版權(quán)等問題的，請(qǐng)作者第一時(shí)間與本網(wǎng)站聯(lián)系，聯(lián)系郵箱：tignet@vip.163.com 本網(wǎng)站核實(shí)確認(rèn)后會(huì)盡快予以妥當(dāng)處理。對(duì)于本網(wǎng)轉(zhuǎn)載作品，并不意味著認(rèn)同該作品的觀點(diǎn)或真實(shí)性。如其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人轉(zhuǎn)載使用，請(qǐng)與著作權(quán)人聯(lián)系，并自負(fù)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明"來源：虎網(wǎng)"的所有作品，版權(quán)均屬虎網(wǎng)所有，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式使用；已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，且必須注明"來源：虎網(wǎng)"。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其法律責(zé)任。