制藥企業(yè)“不務(wù)正業(yè)”有多種表現(xiàn)，有的把藥品改了包裝做成保健食品賣，以增加賣場增加消費頻次來擴大市場，有的根據(jù)藥食同源的原理推出保健食品和功能食品，走商超或者母嬰專賣渠道，還有的以創(chuàng)新產(chǎn)品直接踏入食品或者日化行業(yè)，更有藥企看好已經(jīng)形成品類的非藥市場，插足過去，以圖反客為主。眾多跨界擴張企業(yè)到底有多少是成功的，恐怕只有企業(yè)自己清楚。但是，的確已經(jīng)有企業(yè)在非藥領(lǐng)域收獲頗豐，其“副業(yè)”的銷售額甚至直追主業(yè)。

　　追根溯源，制藥企業(yè)跨界擴張的動機和目的是什么?是主動出擊還是被迫叛逃?是有備而戰(zhàn)還是盲目跟風(fēng)?哪些動機和條件對成功確有幫助?對后來者有哪些啟示?

　　嚴苛的環(huán)境、不成熟的政策讓藥企“不務(wù)正業(yè)”

　　醫(yī)藥研發(fā)投入巨大，周期長，利潤薄，而國內(nèi)醫(yī)改政策頻頻出臺，經(jīng)營環(huán)境充滿了不確定性，這是導(dǎo)致制藥企業(yè)紛紛向非藥市場謀求出路的重要原因之一。

　　“做一個藥品，從開始研究到最后銷售，至少在5年以上。”捷斯瑞醫(yī)藥有限公司總裁張海雷說。

　　除此之外，藥品研發(fā)還伴隨著大量的資金投入。中藥雖然用的是傳統(tǒng)的方子，藥品審批寬松一些，但是如果要想推出新產(chǎn)品，耗資耗時也不會少。相比之下，化妝品、食品、日化品所經(jīng)歷的程序要容易得多。一家化妝品報批企業(yè)的管理人員表示，功能性化妝品的審批一般半年即可完成。

　　“對制藥企業(yè)來說，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)政策的環(huán)境可以說是惡劣。”九州通醫(yī)藥集團副總經(jīng)理牛正乾如是評論。醫(yī)改已經(jīng)進行了多年，但是藥品進入醫(yī)院，層層環(huán)節(jié)仍面臨著“潛規(guī)則”的壓力，不要說各種招標，進入醫(yī)院有時連管理醫(yī)院處方的技術(shù)人員都需要打點。

　　“醫(yī)改已經(jīng)將藥品價格降到了很低的程度，但是問題仍然沒有解決，問題的根子其實不在制藥企業(yè)，而在醫(yī)院。”牛正乾舉例說，現(xiàn)在政策規(guī)定普藥(編者注：指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品，可以由多家企業(yè)生產(chǎn)和銷售)利潤的上限僅為8%，這種限制讓制藥界人士感覺很無奈。

　　相比之下，外資企業(yè)卻可以享受“超國民”待遇。制藥界向來有“一品兩規(guī)”的說法，就是同樣一種藥品，擁有獨家技術(shù)的外資企業(yè)定價可以是十幾元，而國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)只能定價幾角錢，相差近百倍。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，最近幾年來眾多制藥企業(yè)，其中包括很多上市公司選擇進軍非藥市場，實在是壓力之下的被動選擇，它們不得不為生存和發(fā)展另覓出路。

　　利益趨使，“副業(yè)”利潤不亞于“主業(yè)”

　　醫(yī)藥界人士認為，向非藥市場擴張如果成功，企業(yè)將因此獲益匪淺。世界制藥巨頭強生、施貴寶都涉足非藥市場，而且做得非常成功。強生的嬰兒油、爽身粉、面霜等都是化妝品，而強生的消費品部是該集團的第三大業(yè)務(wù)部門，每年創(chuàng)造的銷售額甚至不亞于制藥部門。施貴寶的伊卡璐洗發(fā)水、諾華的嬰兒奶粉也都業(yè)績不俗。

　　實際上，起初的轉(zhuǎn)型也許是不得已而為之，但不少藥企在轉(zhuǎn)向快消品市場之后，卻迎來了發(fā)展的“第二春”，這也是不少藥企至今對跨界到快消品熱情不減的主要原因。