長(zhǎng)期被三大外資診斷試劑廠商壟斷的腫瘤試劑市場(chǎng)，可能將要面對(duì)本土企業(yè)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。23日，銘源醫(yī)療發(fā)展有限公司發(fā)布公告稱，已與上海醫(yī)藥簽訂了為期3年的分銷(xiāo)協(xié)議，后者將成為銘源醫(yī)療腫瘤診斷產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家分銷(xiāo)商。

    國(guó)內(nèi)腫瘤診斷試劑行業(yè)2009年市場(chǎng)規(guī)模為37億元，并每年以15%的速度增長(zhǎng)。該市場(chǎng)長(zhǎng)期為羅氏、貝克曼庫(kù)爾特和雅培所把持。在2007年之前，上述外資三強(qiáng)占有95%以上的市場(chǎng)份額。目前，三強(qiáng)所占市場(chǎng)份額比例降至80%以下，而銘源醫(yī)療2010年的市場(chǎng)占有率有望達(dá)到15%。

    在分銷(xiāo)領(lǐng)域已經(jīng)做強(qiáng)做大的上藥，除了市場(chǎng)份額外，也希望尋找利潤(rùn)高地。與銘源醫(yī)療的合作就是基于這樣一種考慮。

    “上藥目前比較迫切的是，通過(guò)做大醫(yī)院終端提高利潤(rùn)率。我們的產(chǎn)品可以幫助上藥實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。”銘源醫(yī)療市場(chǎng)部總經(jīng)理董杰接受記者采訪時(shí)表示。此前，上藥董事長(zhǎng)呂明方接受專訪時(shí)也指出，上藥分銷(xiāo)未來(lái)三年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，將是做好醫(yī)院的直銷(xiāo)。

    “上藥在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有診斷試劑的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在通過(guò)銘源醫(yī)療來(lái)做這一塊，它的利潤(rùn)豐厚，上藥希望能夠通過(guò)銘源來(lái)實(shí)現(xiàn)試劑分銷(xiāo)的突破。”董杰表示。

    根據(jù)雙方協(xié)議，上藥將向銘源醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)之外的700家醫(yī)院及2000間藥店分銷(xiāo)超過(guò)65萬(wàn)份癌癥診斷芯片及試劑。在未來(lái)三年中，上藥將分別實(shí)現(xiàn)0.67億元、1.4億元和1.8億元的銷(xiāo)售額。上藥目前僅在華東地區(qū)就有5000家醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。無(wú)論對(duì)于上藥自身，還是銘源醫(yī)療來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)巨大寶庫(kù)。

    不過(guò)，董杰表示，由于2010年的《國(guó)家體外診斷試劑分類目錄》至今尚未公布，因此銘源醫(yī)療的腫瘤診斷產(chǎn)品還未進(jìn)入醫(yī)保，他相信未來(lái)這一品種將進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保，“這就意味著我們的市場(chǎng)規(guī)模將呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。”

    海通國(guó)際控股有限公司分析認(rèn)為，基于對(duì)銘源醫(yī)療2010年的銷(xiāo)售額及純利預(yù)測(cè)，分別為4.56億元及1.67億元，而2011年的預(yù)測(cè)則分別為5.85億元及2.15億元，相當(dāng)于2009~2010年兩年銷(xiāo)售及純利的復(fù)合年增長(zhǎng)率分別為22%和67%。