食品醫(yī)藥網(wǎng)CNFDA消息:東阿阿膠日前發(fā)布公告稱，阿膠塊出廠價上調(diào)近60%，市場一片嘩然。事實上，去年12月起就傳出阿膠將大幅漲價的消息，專家們對此評價不一。分歧主要有兩個方面：阿膠的不斷提價將流失客戶，提價不一定可持續(xù)；傳言經(jīng)銷商囤積大量貨源，再次提價將遇到困難。

　　對于業(yè)界的種種說法，東阿阿膠公司總經(jīng)理、阿膠傳統(tǒng)制作技藝的惟一代表性傳承人秦玉峰表示，客戶群和銷售終端的變化以及原料價格的上漲決定了阿膠價格的提升，提價不會導(dǎo)致客戶的流失，相反，是阿膠價值回歸的體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，過去阿膠的銷售對象主要是經(jīng)濟(jì)實力較弱的農(nóng)村中年婦女，而現(xiàn)在則轉(zhuǎn)移到了具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)身上。東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，伴隨著客戶群轉(zhuǎn)移的是銷售終端的轉(zhuǎn)移。從覆蓋廣大農(nóng)村的30萬家藥店縮減到以城市為主的3.8萬家藥店，是阿膠持續(xù)提價的基礎(chǔ)。阿膠是可選擇性產(chǎn)品，不論東阿阿膠漲價還是降價，最終消費(fèi)權(quán)在消費(fèi)者手里。"消費(fèi)者認(rèn)為這個產(chǎn)品值這個價格，自然會去買，否則，就會拋棄。這幾年來，東阿阿膠產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，旺季斷貨成為常態(tài)。結(jié)論只有一個，就是消費(fèi)者認(rèn)同這個價格，認(rèn)同這個價格所代表的價值。"該負(fù)責(zé)人這樣說。

　　關(guān)于經(jīng)銷商可能大量囤貨的問題，東阿阿膠營銷副總經(jīng)理程繼忠表示，公司通過控制營銷渠道秩序，已經(jīng)實現(xiàn)了阿膠產(chǎn)品定向、定量、定價銷售，可以有效遏制經(jīng)銷商囤貨行為。據(jù)介紹，由于渠道通暢，東阿阿膠在每次提價前，都能夠通過控貨達(dá)到渠道饑餓的效果，避免因提價而導(dǎo)致的串貨和價格紊亂等現(xiàn)象，保障了經(jīng)銷商和零售商的收益，達(dá)到了公司、渠道和終端三方共贏。來自招商證券的草根調(diào)研也表明，阿膠的終端情況良好，沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大量囤貨現(xiàn)象。

　　此外特別值得一提的是，東阿阿膠出口日本的阿膠粉日前剛剛通過了日本厚生勞動省指定的權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的檢測，更證實了東阿阿膠的品質(zhì)與價值。