59%的藥店的減肥產品數量在5種左右，有相當部分在多元化方面走得比較激進的藥店的減肥產品數量超過10種。

　　同時從圖1中可以看出，減肥產品產生的客單價有59%是在50~100元之間。并且根據問卷分析，69%的藥店減肥產品毛利率在40%以上，而毛利率超過50%的占其中的2/3。

　　前來藥店購買減肥產品的消費者年齡層基本能鎖定在25~45歲之間。其中女性顧客占78%。

　　顧客在購買保健品時，最看中的是產品的品牌，其次是產品的廣告宣傳，然后是產品的功效、價格，最后是產品的外包裝（如圖2）。而在選擇減肥產品上，消費者最常向藥店咨詢的問題依次是：產品的功效、產品的價格、產品的副作用、產品的性質與成分、產品使用方法及注意事項（如圖3）。

　　從調查結果來看，目前藥店銷量前三位的減肥產品分別是碧生源減肥茶、左旋肉堿、大印象減肥茶。

　　

　　作者：文 逄李翌

　　在連鎖藥店的品類管理過程中，常采用總部統一采購方式，導致與經營門店有一定的信息距離，因而不能很快收集終端消費者信息，經營網絡范圍越廣，信息鏈兩端的組織的溝通就越困難。在數據掌握，品類篩選、采購上都會產生偏差。

　　此外，我國的連鎖藥店集中程度正在逐年提高，通過資本操縱的整合形式，雖然使得連鎖企業得到了網絡上的巨大發展，但是其暴露出的弊端是高額的改造成本、管理成本以及短期之內難以實現的末端控制。

　　因此全國性大連鎖要做好品類管理必須建立運營管理部門，加強其對各級管理部門的管理力度，明確工作人員職責，開展區域性的管理辦法，在地區級別的組織機構里設立專門督導人員負責品類管理的推進，加強上下溝通。區域督導負責按品類小組制定的貨架陳列圖，對門店貨架商品陳列進行檢核，并及時將門店對于品類管理的建議反饋給品類小組。

　　同時，連鎖各門店的品類策略不一定完全相同，因此實行品類管理的前，總部應對所有門店的面積和貨架進行測量，合理、有效地分配空間資源；依據門店坐落的地點和效益狀態進行分類；根據門店商品銷售數據，對門店的商品組合重新進行評定；確定不同的門店銷售不同等級的商品。