康芝藥業(yè)今年重點(diǎn)打造的明星產(chǎn)品“度來林”是治療兒童腹瀉的經(jīng)典藥物。隨著企業(yè)營銷模式不斷完善，通過嚴(yán)格的市場經(jīng)營、發(fā)展、管理等制度，“度來林”將步入快速發(fā)展通道，或?qū)⒊蔀閮和盟幨袌鲂碌牧咙c(diǎn)。

在我國，OTC市場從來都不乏味，不時上演著異軍突起的品牌故事，一個創(chuàng)新的市場策劃，一個有創(chuàng)意的廣告，甚至一個毫無特色的明星代言，都可能讓原來毫不起眼的產(chǎn)品一舉成為市場的寵兒，給企業(yè)帶來巨額收益。但有一個前提：能成為大品牌的產(chǎn)品一定是一個好產(chǎn)品，要有確切的療效以及良好的適應(yīng)癥。

康芝藥業(yè)有著十年在兒童藥領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)術(shù)推廣的經(jīng)驗(yàn)，其創(chuàng)新推出專業(yè)化合作代理模式相對于傳統(tǒng)招商模式有著無可比擬的優(yōu)越性。首先，康芝藥業(yè)的招商會與一般企業(yè)有著質(zhì)的區(qū)別。一般的藥企招商，主辦方大多是擺上十幾桌酒菜，請客戶吃飯、送禮、發(fā)點(diǎn)資料，招商會就結(jié)束了。而康芝藥業(yè)的招商會更講求有“學(xué)術(shù)”氣息。據(jù)介紹，把招商會辦得具有學(xué)術(shù)性，對客戶來說具有啟發(fā)思維的作用，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)招商和學(xué)術(shù)營銷的目的。最重要的是，與代理商結(jié)為利益共同體，共同成長，而不是簡單地把藥賣給代理商。

康芝藥業(yè)建立了完善的培訓(xùn)體系，設(shè)立了培訓(xùn)部定期組織專業(yè)人員給代理商銷售團(tuán)隊(duì)做專業(yè)培訓(xùn)，從學(xué)術(shù)的角度培訓(xùn)銷售人員如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如何針對終端醫(yī)生做推廣。此外，針對重點(diǎn)市場的終端開展基層醫(yī)師培訓(xùn)、長期免費(fèi)贈閱《新社區(qū)》報紙等活動，給目標(biāo)醫(yī)生送培訓(xùn)、送知識，提高基層醫(yī)生的專業(yè)水平，同時也大大拉動了企業(yè)產(chǎn)品的處方量，實(shí)現(xiàn)銷售增長的飛躍。

“度來林”無疑是一個非常適合打造成OTC品牌的產(chǎn)品?！岸葋砹帧笔侵委焹和篂a的經(jīng)典藥物，其療效顯著，有效率高達(dá)95%。因?yàn)槠渲饕煞植粎⑴c血液循環(huán)，對兒童尚未發(fā)育成熟的肝腎功能沒有影響，所以又被譽(yù)為最安全的兒童止瀉藥。

據(jù)悉，康芝藥業(yè)將針對“度來林”及系列兒科產(chǎn)品投入超億元的媒體宣傳，堪稱大手筆，其終端拉動的作用不容忽視。而以鋪貨、培訓(xùn)、陳列、促銷、維價、廣告為核心的整合零售營銷支持，其在市場上的表現(xiàn)值得期待?！?/P>