全攻全守型模式不是萬能的，但比較適用于商業公司。因為醫藥公司本身不創造價值，而是通過商品流通獲取服務費用。說到底，醫藥公司的全部工作就是圍繞營銷這個中心而展開，所有的部門設置也都和營銷相關聯，所以說全攻全守模式比較符合醫藥公司的經營思路。

各個部就是開拓市場的前鋒，負責開發醫院、藥店、診所等醫療機構，以簽單、送貨、回款為主要內容；企劃部充當中場，主要作用是謀劃公司的營銷策略實施方案，掌控市場動態；質檢、財務、人事等部門則扮演了后衛的角色，為營銷一線配備高素質的人選，為每次的進貨把好質量關，調度和盤活公司資金，保證上下游客戶的資金暢通。

    前鋒、中場、后衛各司其職，又相互交叉換位，突前退后，呈全攻全守型。

    銷售部固然沖在市場前沿，攻城拔寨，義不容辭，不斷地發展新的客戶，同時在業務活動中捕捉市場變化的信息，靈活調整操作方式，并及時地向企劃部傳遞。也可根據自己的經驗，幫助后勤行政部門處理有關質量上的小糾紛，定期將上下游客戶的資金狀況信息向財務部門反饋。

    企劃部既要有條不紊地推行公司的營銷策略，又要將掌握的市場動態不斷地向業務員傳授，配合業務員完成開發的任務，說不定也能以自己的能力發展客戶，也就是“臨門一腳”，可直接破門，也可以為行政后勤部門提供相關信息，確保這些部門工作的準確性，必要時也可以當好參謀或直接補位。

    行政后勤部門既要牢牢地把好人事關、質量關和財務關，又要學會到市場一線去發現人才、選拔人才，培訓業務員增強資金風險意識，消滅呆死壞賬，將費用落實到實處。

    質監部門也可以深入一線，幫助業務員及時處理產品質量和非質量糾紛，報告產品的情況，并及時向生產廠家通報，力求在第一時間段解決問題。

    三條線相互聯動，互相照應，形成了有頭有序、全攻全守型的營銷模式。