在新醫(yī)改的大背景下，河南作為醫(yī)藥資源消耗大省，自然備受關(guān)注。在華潤加速河南戰(zhàn)略的同時(shí)，國藥、九州通等醫(yī)藥商業(yè)巨頭也在謀篇布局，搶占中原市場。

　　據(jù)了解，目前河南醫(yī)藥市場的容量約為300億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在河南省注冊登記的醫(yī)藥流通企業(yè)有300余家，企業(yè)規(guī)模、盈利能力、銷售渠道不盡相同，排在前5位的依次是河南九州通、河南愛生、河南省醫(yī)藥公司、河南省康信醫(yī)藥公司、國藥河南公司，銷售額分別為26億元、15億元、13億元、11億元、10億元。另外，河南省年銷售額在4000萬元以上的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還有120余家。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，截至2010年9月底，河南省會(huì)城市鄭州市的藥品批發(fā)企業(yè)銷售收入為150億元，2010年年底可能已突破200億元。

　　在河南市場，醫(yī)院純銷占據(jù)藥品市場80%左右的份額。所以，掌控著醫(yī)院渠道的區(qū)域領(lǐng)軍企業(yè)，成為各巨頭競相收購的目標(biāo)。比如，華潤河南的前身愛生醫(yī)藥在近10年間，不斷擴(kuò)充醫(yī)院服務(wù)范圍，使其年銷售額由最初的5000萬元迅速上升到了近18億元。“華潤河南的網(wǎng)絡(luò)目前已覆蓋各級醫(yī)院600多家，2011年的目標(biāo)是通過重組省級公司和各地子公司，覆蓋醫(yī)院超過1000家。”華潤河南總經(jīng)理袁現(xiàn)明說。華潤河南目前采取的是“內(nèi)源式增長和外源式擴(kuò)張”戰(zhàn)略，即一方面依靠愛生醫(yī)藥原有的銷售渠道進(jìn)行內(nèi)源式增長，另一方面不斷兼并各市縣企業(yè)、建立分公司，來實(shí)現(xiàn)外源式擴(kuò)張。據(jù)了解，目前華潤河南已經(jīng)與洛陽、商丘、漯河、內(nèi)黃、新鄉(xiāng)等地的多家企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　與華潤的策略不同，國藥在河南走的是一條“以投資換市場”之路。國藥依托其良好的政府背景，通過跟河南省各地級市政府部門簽署合作框架協(xié)議，收購當(dāng)?shù)乩щy企業(yè)、解決勞動(dòng)就業(yè)等問題，從而換取醫(yī)院藥品配送資格。據(jù)悉，國藥目前在河南已經(jīng)成立了國控河南、國控焦作、國控安陽、國控南陽、國控開封等分公司，全面布局河南市場。

　　九州通早在2003年就開始進(jìn)駐河南市場，成立了河南九州通。河南九州通的勢力范圍集中在零售藥店、中小醫(yī)藥商業(yè)公司和診所等渠道，堅(jiān)持“利用其完善的全國營銷網(wǎng)絡(luò)，為上下游客戶提供差異化的增值服務(wù)”，目前其在河南省的上游客戶1800余家，下游客戶6600余家，2010年實(shí)現(xiàn)銷售額28億元，坐上了河南醫(yī)藥流通市場的第一把交椅。

　　據(jù)傳上藥對于河南市場也頗感興趣，已經(jīng)約見過一些河南企業(yè)。上藥集團(tuán)董事長呂明方曾明確表示：“H股融資規(guī)模肯定不會(huì)低于國藥控股，而且我們已經(jīng)明確，融資的一半要用來對外收購。”

　　面對幾大巨頭在河南的兼并重組，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或在觀望，或在擔(dān)心。觀望被重組企業(yè)的后續(xù)表現(xiàn)，擔(dān)心大規(guī)模的并購會(huì)使原有的各類渠道受到擠壓，引發(fā)整體市場格局的深層次調(diào)整。一些三級商業(yè)公司直接表示，“未來日子會(huì)比較難過，利潤大幅降低是肯定的，醫(yī)院配送業(yè)務(wù)也會(huì)越來越難做。”

　　那么，目前居于第二的華潤河南是否會(huì)后來者居上？業(yè)內(nèi)認(rèn)為，華潤集團(tuán)近年來對河南當(dāng)?shù)?00億元的投資，奠定了一定的基礎(chǔ)，為其后續(xù)重組做好了鋪墊。值得關(guān)注的是，國控河南已經(jīng)與河南不少地級市簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，使其成為了當(dāng)?shù)厮卸墶⑷夅t(yī)院的獨(dú)家藥品配送商。“5年后，國藥、華潤、九州通等大的醫(yī)藥企業(yè)肯定會(huì)通過兼并重組實(shí)現(xiàn)其在河南醫(yī)藥市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，上述3家企業(yè)總的市場份額也會(huì)提升到50%以上。”袁現(xiàn)明預(yù)言，區(qū)域寡頭未來將成為醫(yī)藥市場的主流力量。