新醫改市場的推動，“十二五”行業規劃的展開，讓醫藥工商雙方創新合作模式的需求愈發強烈。2月27日，為了“共贏”這個共同的目標，十多位國內知名連鎖企業負責人在經歷了幾個小時的舟車勞頓之后，到達位于廣東普寧市的康美藥業總部。他們包括：湖南益豐大藥房董事長高毅，中聯大藥房董事長盧鼎，特格爾聯盟董事長劉豐盛，南京醫藥連鎖總經理張軒，國大藥房副總經理牟良平……
在隨后由醫藥經濟報、康美藥業共同主辦的2011年新春“名廠名店名媒”戰略峰會上，這些來各全國各地的連鎖藥店高層管理者與政府主管部門、醫藥媒體相關人士等，就2011年的產業政策、行業發展、中藥全產業鏈、合力營銷等相關議題展開深度交流，共同探討中藥龍頭企業與知名連鎖藥店的合力共贏商業模式。

    論壇期間，共有11家連鎖藥店欣然應康美藥業邀約，成為全新的戰略合作伙伴，共同創新中醫藥全產業價值鏈。

    商業秩序重建勢在必行

    2011年，“十二五”規劃的畫卷已經展現在我們眼前。新醫改政策的實施，為醫藥行業帶來了更多商業環境的變化和生產價值鏈的理性回歸。

    2月27日下午，在由資深零售營銷專家、醫藥經濟報總經理黃澤骎主持的三方互動中，與會的連鎖企業一致認為，在工商博弈與渠道生態環境的重建過程中，伴隨著產業集中度的必然提升，工商媒三方必須合力營銷，互惠共贏，都表達出強烈的合作需求。

    中聯大藥房是全國最早進行跨區連鎖的藥店，當跨區連鎖已經成為當下連鎖拓展市場的不二選擇時，他們走過的經營之路為業內提供了不少借鑒。“跨區連鎖批復的營業執照上并沒有允許連鎖公司有批發的功能，因此在連鎖集中采購配送上、在門店具體管理上需要連鎖總部花更多的力氣。”作為跨區連鎖的先行者，中聯大藥房董事長盧鼎認為，跨區連鎖不僅需要在管理上更精細化，也需要資本實力的支撐，需要更多上游資源的共享。

    而作為最早從平價藥房轉型而來的湖南益豐，也因為近幾年的發力讓全國注目。今年，益豐大藥房正以每年開店300家的速度擴張。益豐大藥房董事長高毅在談到如今的商業模式時認為，連鎖藥店近十年來一共經歷了三種商業模式，一是平價，二是借鑒百貨業態的自有品牌商業模式，第三種是面對下一個黃金十年時，零售藥店在思考的一個全新的商業模式。“在現階段，比拼的還是多元化管理，商品品類經營，服務水平甚至人員培訓等方面，這種新模式必然帶來一個全新的多元化藥房。”高毅如是表示。

    廠商攜手合力營銷

    從以前的工業終端通過中間代理商進行合作，到現在藥店聯盟風起，大家抱團向上游爭取更大話語權，都在說明，醫藥商業秩序的重建勢在必行。關鍵問題是：工商之間如何合作？

    特意從重慶趕來與康美藥業簽定戰略合作協議的重慶桐君閣大藥房副總經理羅正黼在談到連鎖對品牌工業的期望時提出，現在許多連鎖已經實施單店考核機制，而品牌廠家的一線產品還是存在毛利偏低的問題，因此工商模式需要創新。

    論壇期間，康美藥業與11家連鎖藥店簽訂了戰略合作協議。

雙方承諾：為大力弘揚祖國中醫藥文化，促進中醫藥產業發展，整合彼此優勢資源，擴大雙方在零售市場的品牌影響力，決定共同打造現代中藥銷售、服務平臺和品牌。記者了解到，雙方此次簽訂的戰略合作協議內容包括：康美藥業將中藥系列產品（包括中藥飲片、中成藥、保健食品等）優質優價提供給連鎖企業；提供相應的市場推廣、培訓、消費者教育等服務，而連鎖藥店則在品牌公眾推廣方面整合資源，攜手康美開展聯合推廣活動。
    康美藥業董事長馬興田表示，要做大做強中藥飲片，必須打通中藥產業鏈條，走規模化之路。這需要上游工業和下游終端，以及醫藥行業媒體資源共享，共同搭建合作平臺。