【導語】讀過《荷馬史詩》的讀者對于其中用木馬攻破敵城的描述大多津津樂道，久久不能忘懷。然而這樣的計策在現代企業營銷戰略中已經被許多企業所采用，成為搶占市場、行業爭先的強力“法寶”。作為全球安全套領導企業安思爾爾集團旗下子公司杰士邦便是運用這樣的“計謀”在讓安全套這種中國傳統文化認知中“上不了臺面”的東西堂而皇之的走進了超市商場的貨架、商業展銷會及健康講座的贈品袋的同時，也讓企業自身的品牌文化“溜”進了13億中國人的心里……

來自于相關機構的最新統計數據顯示，在我國安全套生產領域中，全球安全套領導企業安思爾爾集團旗下子公司杰士邦在中國大陸安全套市場的占有率達25%，遠超同行業競爭對手成為安全套生產企業中的領導者。我們不禁產生疑惑：究竟是什么讓一個進入中國市場的安全套企業僅僅靠十幾年的時間一躍成為一個總資產達20.45億元，擁有遍布全國的2萬個銷售網絡終端，并且與政府有關部門、非政府組織形成良好合作關系的國內生殖健康企業中的旗艦？

起源于公益

時間回溯到上世紀九十年代，隨著國門的打開，中國社會的不斷開放使得歐美國家風行一時的“性解放”思潮被引入了中國，在使國人逐漸擺脫托了對“性”這一觀念的恐懼感與負罪感的前提下，也為性病的蔓延提供了溫床。

以令人“談虎色變”的艾滋病為例，1985年6月，中國境內上海發現第一例艾滋病患者病例，由于當時國人的性安全保護觀念薄弱，致使此后艾滋病病毒感染者便以驚人的速度在中國增長，最后蔓延全國各個省市，形成一發不可收拾的局面。以至于當時便有不少社會上的有識之士大聲疾呼：中國人的性觀念在逐漸進步的同時，性安全保護意識卻急待提升！面臨這樣一種在當時社會普遍存在的難題，安思爾——杰士邦公司出于一個企業的的社會責任感，決定發揮自己在醫藥化學及營銷管理領域的優勢，為社會做點兒什么……

“要讓社會像接受香皂一樣接受安全套。”當安思爾——杰士邦的領導層無意中看到世界衛生組織在九十年代中期的一份艾滋病研究報告中提到預防艾滋病性途徑傳播的最有效辦法是佩戴安全套時，這樣一個即使在現在看來仍顯得有些瘋狂的理想躍入了他們的大腦。然而在當時的中國大陸，雖然市場經濟已經推行多年，但安全套作為“敏感產品”仍被政府“計劃”著：國家財政每年向全國7家乳膠廠定點采購10億只安全套并免費發放；一些銷售安全套的零售藥店和醫藥公司也被各省市的計劃生育部門管制；中央臺不允許做有關安全套的公益廣告。安思爾——杰士邦曾經嘗試在廣州做巴士車身廣告，遭到禁止；東莞的一家酒吧甚至因為進行杰士邦的公益宣傳活動而被勒令關門歇業。這一系列的“禁止”、“管制”、“不允許”無異于給予了安全套的推廣、普及活動當頭一棒。

但杰士邦人并沒氣餒，憑借企業在信息渠道上的先天國際優勢，通過仔細研究了中國和世界安全套行業的所有資料，更堅定了他們心中 “公益營銷”的信念：安全套不是什么壞產品，不僅有益于避孕、減少性病，對于防止艾滋病更有著良好的效果，絕對有巨大的市場！

此后，杰士邦便抓住一切機會進行“公益營銷”。從1998年開始，公司選擇諸如世界艾滋病日、三八婦女節或情人節之類的時機，在街頭舉行安全套推廣活動。除了每年向社會免費發放幾百萬只安全套以外，公司不定期舉辦吹安全套比賽等趣味活動，讓消費者體會安全套的質量區別。杰士邦還在酒吧和夜總會針對目標人群設計簡單有趣的有獎問答，強化安全套在預防性病傳播方面的功效。隨著活動參與者從初期的羞羞答答到現在的大方自然，杰士邦的銷售額也從1999年開始實現年均超過50%的高速增長。

發展于公益

一個企業的知名度可以通過炒作來提升，但美譽度則應建立在社會責任之上。安思爾集團旗下的杰士邦公司從企業設立伊始便確立了“以扶持中國生殖健康事業為己任”的企業使命，在中國性病艾滋病防治協會、中國人口基金會和聯合國艾滋病規劃署的支持下，杰士邦與國內相關政府機構和非政府組織積極合作，在全國范圍內開展了命名為“杰士邦生殖健康社會工程”的安全套使用推廣公益項目，工程足跡遍布全國二十多個省、上百個城市，再進一步鞏固前一階段“公益營銷”的成果上，更為中國生殖健康事業做出了極大的貢獻。杰士邦也由此于1998年和2001年獲得“中華人口貢獻獎”，成為唯一連續兩屆榮獲此項殊榮的避孕器械生產企業。此外，公司憑借主導產品“杰士邦”系列安全套在中國生殖健康事業的發展及性病、艾滋病預防的臨床應用中所體現的良好品質與效果，成為迄今為止中國性病艾滋病防治協會唯一推薦避孕產品。

近年來，隨著我國人口流動數量不斷加大，流動速度不斷加快，艾滋病這一 “人類殺手”在我國境內的蔓延速度進一步加劇，在一些地方甚至出現了由于集體賣血串用針頭而導致一村人口大半被感染艾滋病的慘痛事實。然而由于人們對于“艾滋病”相關知識的匱乏以及地方政府相關機構在宣傳、預防舉措上的乏力，艾滋病患者在社會中受到了嚴重的歧視，使那些受病魔折磨的患者在身體和精神上遭受了雙重打擊。

“我也是一名受害者，我也是一名病人，為什么我就不能平平靜靜地生活，我已是個快死的人了，為什么連這樣一個人都不放過？！”這是艾滋病患者艾新生在遭受社會上一系列歧視之后向人們吐露出的一句怨言，但恐怕也代表了中國艾滋病患者在社會上遭受了一系列不公正待遇之后的一句心聲。而根據聯合國艾滋病規劃署的最新調查報告的結論則更是映證了上述現狀：中國的艾滋病病人及病毒感染者普遍受到歧視，甚至醫療工作者有時也拒絕碰觸他們。在接受調查的受感染人群中超過40%的人聲稱自己受到了歧視，超過10%的人稱他們曾至少一次被拒絕給予治療。

面對艾滋病患者在社會中所遭受的窘境，慣常于“公益營銷”的杰士邦公司和國家衛生部疾病控制司以及中國疾病預防控制中心合作，制作了大量介紹及防治艾滋病的宣傳品共計110余萬份。其中，以全國第一位公開自己身份的艾滋病病毒感染者李子亮與預防艾滋病宣傳員、著名演員濮存昕一道親切交談的情景為主畫面的宣傳海報在全國范圍內引起了強烈的反響。甚至連平時普遍低調，很少在電視上露臉的公司高層領導們也頻頻出現在中央電視臺《中國人口》《健康你我他》等節目中，參與討論艾滋病患者在社會中的生存狀況等相關話題，巧妙運用“公益營銷”在普及艾滋病預防知識、倡導平等對待艾滋病患者的同時，也為企業積累了美譽度，進一步強化消費者的消費意識。

在“杰士邦生殖健康社會工程”和宣傳預防艾滋病、反對歧視艾滋病病人等系列公益活動進行的如火如荼的過程中，安思爾——杰士邦憑借“公益營銷”這趟東風迅速完成了企業在行業內的擴張，成功占領了國內安全套市場的制高點。

成就于國際

在安思爾——杰士邦十年如一日的一貫奉行“公益營銷”的背景之下，企業在安全套市場中的占有率和年銷售額也隨著企業在消費者心目中的形象迅速提升，除了其主打品牌“杰士邦”的銷售額每年保持迅猛增長勢頭之外，其旗下品牌“第六感”更是在上市短短兩年之內就達到了驚人的5%的市場占有率，在“杰士邦”和 “第六感”兩大品牌一路高歌猛進的同時，杰士邦人并沒有就此止步，而是又向前繼續發展：將全球第一款非乳膠安全套SKYN極膚進入中國，這款安全套在美國，歐洲，澳洲等國家均獲得了極大的好評，也必將在中國的安全套產業掀起一場的革命。至此，安思爾——杰士邦行業絕對領導者的戰略目標又向前邁進了一大步。

 “安思爾——杰士邦在安全套行業的成功固然有其內在品質和品牌推廣上的原因，但究其根本，仍然要歸功于花費大力氣利用‘公益營銷’在消費者心中打造的良好社會形象。”杰士邦公司某高層領導在近日接受記者采訪時的一句話可以說是對安思爾——杰士邦這十年成功之路的一個概括性總結。