吉林省集安益盛藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱“益盛藥業(yè)”) 是一家主要從事中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)和國家火炬計劃通化生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。公司主要從事中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品的治療范圍以心腦血管疾病為主，涵蓋了呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)以及腫瘤、兒科疾病等。主要產(chǎn)品包括生脈注射液、振源膠囊、心悅膠囊、清開靈注射液、桂附地黃膠囊等。

　　先進的營銷管理模式

　　近年來，益盛藥業(yè)在準確把握國家醫(yī)改方向和中成藥銷售發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，大力加強自身的營銷管理體系建設(shè)。首先成立了以董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)為領(lǐng)導的營銷支持小組，支持和協(xié)助營銷部加強對各省級單位藥品的招投標工作，以適應(yīng)公司主導產(chǎn)品全部進入醫(yī)保目錄的新形勢；其次在各區(qū)域市場部實行經(jīng)理負責制，并對市場銷售人員實行商務(wù)專員和學術(shù)專員的職能分工，以專業(yè)化分工進一步加強學術(shù)推廣力度和服務(wù)營銷的深度。

　　專業(yè)、穩(wěn)定的營銷隊伍

　　經(jīng)過多年堅持不懈的隊伍建設(shè)，公司已擁有了一支近千人的專業(yè)、穩(wěn)定的職業(yè)化營銷隊伍。公司營銷隊伍的建設(shè)立足于公司當?shù)卣衅?，并不斷完善合理有效的營銷管理制度，加大銷售人員的培訓力度和管理力度，提高現(xiàn)有銷售人員的業(yè)務(wù)技能，倡導“勤奮、務(wù)實、主動、創(chuàng)新、超越、激情”的工作理念，將公司營銷隊伍打造成為一支有競爭力的學習型、創(chuàng)新型的職業(yè)化團隊，使該團隊對公司企業(yè)文化具有較深的理解和認同，對公司長遠發(fā)展充滿信心，具有較高的忠誠度。

　　覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)

　　益盛藥業(yè)目前已在全國建立了30個省級市場部和174個地市級市場部，與國內(nèi)1,018家商業(yè)公司建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，通過上述商業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品覆蓋全國30個省市2,700多家縣（區(qū)）級以上醫(yī)療單位和15,000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和衛(wèi)生所。公司通過專業(yè)化學術(shù)推廣，以及商務(wù)專員和學術(shù)專員的深度營銷，提高了醫(yī)院和醫(yī)生對公司以及公司藥品的信任度，有效地維護了公司、醫(yī)藥商業(yè)公司和醫(yī)院三者之間的關(guān)系，加之公司多年積累建設(shè)形成的專業(yè)、穩(wěn)定的營銷隊伍，公司營銷優(yōu)勢較為突出。