去年底,上海醫藥以1.5億元將臺州醫藥有限公司(下稱“臺州醫藥”)53%的股權收入囊中,隨后通過增資擴股獲得合資公司臺州上藥60%的股份,從而實現了對臺州地區商業分銷網絡的布局。

　　注資臺州醫藥此舉,似乎暗示出浙江醫藥商業格局正經歷一場嬗變:上海醫藥正在完善其華東商業網絡,國藥控股也已經開始了在浙江的布局。如今的浙江,外來力量正與本土企業角逐,上演著五強爭霸游戲。

　　南下攻城

　　《醫藥經濟報》記者了解,臺州醫藥主要以醫院純銷和基層醫院的藥品配送為主,去年的銷售額在15億元左右,其中75%以上來自基層醫院的藥品銷售,其毛利率在4%~5%。

　　據臺州上藥總經理助理徐道華介紹,臺州醫藥與上海醫藥的接觸始于去年下半年,雙方很快達成默契,上海醫藥的品種資源對前者構成了巨大的吸引力。

　　而對于品種結構以普藥為主的上海醫藥來說,“臺州醫藥的基層醫院網絡非常有價值。”上海醫藥副總裁、上藥分銷黨委書記李永忠如是告訴記者。

　　“接下來,臺州上藥將加快與上海醫藥的資源對接以及新公司的落地,縮短磨合期,充分利用上海醫藥的品種資源,利用自身的銷售渠道并進一步加強第三終端市場的拓展,加快現代物流建設,使臺州上藥能夠獲得迅速發展。”臺州上藥董事總經理王海平表示。

　　巧合的是,臺州上藥掛牌之后6天,國藥控股通過收購臺州醫藥商業另一龍頭企業溫嶺醫藥所組建的國藥控股臺州有限公司(下稱“國控臺州”)也將揭牌。據悉,溫嶺醫藥的業務結構與臺州醫藥非常類似。

　　“90%以上的業務為醫院純銷,近三年的銷售額保持在11億元左右。”國控臺州總經理蔡崇高告訴記者。

　　與臺州上藥組建雙方快速達成一致不同的是,溫嶺醫藥與國藥控股的談判始于2009年底,去年12月28日雙方簽約,新公司在今年1月1日已經開始運作。據悉,溫嶺醫藥25%的股權歸屬當地國資委,員工持有另外75%的股份。

　　國藥控股在收購其全部股權的同時,也將全盤接收企業全部的債、權、物包括退休人員。

　　格局變幻

　　臺州醫藥和溫嶺醫藥分別被兩大商業巨頭收入囊中,而放眼如今的浙江醫藥商業市場,區域龍頭華東醫藥和英特集團與外來戶國藥控股和上海醫藥的明爭暗斗,正是當前醫藥商業領域競爭格局的縮影。

　　據李永忠介紹,上海醫藥目前在浙江杭州和寧波還有布點。2004年,上海醫藥分銷控股有限公司已經控股寧波地區排名在前三位的寧波醫藥,經過兩次增持,目前持有71.3%的股份。臺州上藥組建之后,將與寧波醫藥、杭州華氏醫藥形成呼應,業務上進行對接,初步完成在浙江的布局。

　　不過,上海醫藥目前在溫州區域還是空白,下一步將在溫州發起收購。

　　在浙江市場縱橫捭闔的不只有上海醫藥。記者了解到,國藥控股快人一步,目前已經在浙江12個地級市中的杭州、溫州、舟山、麗水以及臺州落棋,而華潤目前只擁有衢州醫藥一張王牌。

　　浙江醫藥商業本土的兩大區域龍頭企業是華東醫藥和英特集團。華東醫藥去年前三季度商業銷售收入51.2億元,對外并沒有透露出任何收購行動。英特集團去年1~9月的營業收入為48.18億元。在2010年,英特集團相繼收購了寧波慈溪醫藥藥材、溫州供銷和衢州海斯醫藥,并擬在寧波慈溪、臺州臨海設立現代醫藥物流中心,再加上在傳統優勢區域杭嘉湖地區的長期積累,英特集團的商業網絡已經初具雛形。

　　浙江醫藥商業協會會長趙博文向記者表示,通過產業自身整合和產業鏈的整合,加強兼并重組,是解決當前醫藥流通體制性、結構性矛盾和實現產業升級的重要舉措,通過積極的聯合來實現優勢互補是當前的趨勢,所以,上海醫藥、國藥控股與本地商業企業的競爭,“將提高醫藥商業的整體水平,是一件好事。

　　而從全國范圍來看,醫藥流通“十二五”規劃呼之欲出,規劃的總體目標是到2015年形成1~3家年銷售額過千億的全國性大型醫藥商業集團,并購將是最直接的手段。

　　業內人士指出,在經過前期攻城拔寨之后,國藥控股與上海醫藥已經步入區域爭奪戰的階段。以上海醫藥為例,目前已經完成了在華東、華南和華北的商業網絡布局,接下來會在這些區域分別依托現有的商業公司平臺進行網絡完善和區域市場的深度滲透。而國藥控股、上海醫藥與華潤在強勢介入對方優勢領地的同時,也將進一步鞏固在現有領地。而在區域市場上,外來巨頭的掠食也將遭遇本地龍頭的頑強抵抗,而在短暫的抗衡與演化之后,未來的商業巨頭或將形成區域壟斷、輻射全國的特點。