必康之前的山陽制藥階段是政府行為，李宗松董事長在1997年以醫藥產業的戰略眼光，先租賃做生產，2000買斷老藥廠的產權，并投資興建新廠。新廠2002年竣工投產到現在，行業增長率是20%左右，而必康的增長率每年平均30%。企業人員也由最初不到100人，到如今全國市場的2000多人。整個企業的注冊資本截至2010年11月，達到18億元人民幣。

 回頭來看，生產基地在2002年的建成，對必康制藥第二次戰略騰飛奠定了非常重要的基礎，如果說必康制藥在未來一定能夠在中國制藥行業寫下濃重的一筆，當初的這個決策占一個很重要的位置。正因為有當時的硬件規劃，產能規劃，生產規劃，決定了必康有迅速成長的這樣一個基礎。

當然，光有硬件是不夠的，硬件設施只是決定生產規劃結構，只是成長快速發展的一個要素，企業的發展還有很多組成要素：銷售、研發、人才、生產和財務，各要素都要匹配。

對于必康的快速成長，作為必康執行總裁，香興福認為必康主要是做好了五門功夫，練好了內功。

 功夫一：營銷到位

首先匹配的是營銷，市場經濟在中國醫藥行業體現很重要。很多企業產能夠但成長不起來，因為企業的龍頭業舞起不來，在整個行業競爭力不夠。必康的整個營銷也經歷了13年積累才逐步發展起來。

當企業具備基礎之后，要塑造企業核心競爭力，首先必需建立強大的營銷系統，必須在業內建立獨特的營銷模式。原來各種大包、招商等模式，不是沒有核心競爭力，但是對于必康這種產品結構也好未來戰略也好都不適應。首先模式要適應企業本身，包括產品結構、成長歷史、當時的競爭環境。經過對必康所有的要素分析，和國家醫改政策研究，我們順勢國家發展，選擇了當前這種模式。目前來說，我們第一個要素經營得非常好，給必康帶來快速發展，把這個龍頭給舞起來了。

 功夫二：研發加碼

第二要素，研發。一個現代制藥企業要發展，就要靠提供符合市場需求的產品，把產品轉換為社會價值。必康產品的歷史曾經出過很多優質的產品，必康的產品品質也很優秀，但是在必康快速成長過程，目前品種已經不夠。因此，解決第一個問題之后，必康就考慮研發，進一步提供什么產品給患者。

新產品引進的渠道有很多。第一，自己研發；第二，合作研發；第三，就是并購重組。比較來看，第三種方式最快，成型的產品，技術、品種都是成熟的，有利于企業快速成長。于是，必康選擇第三種為主的方式。當然，必康也有自主研發的產品，例如五酯軟膠囊等。從2003年到現在，有很多新產品進入到必康的產品隊伍。

功夫三：人才管理

第三就是人力資源。人才是要把所有有形的東西變成無形的，再把無形的變成有形的鏈接紐帶。這個傳送帶的好壞決定企業機器運轉的好壞。企業的所有要素都非常關鍵，營銷、研發、人力資源、財務都很重要，只是哪一個先行，哪一個后行的問題。人力資源是一個因果關系，先有一批人把點做好，然后再進來一批人把點連成線，再進來一批人，把線連成面，把面做成企。

必康從一開始幾十人到現在幾千人，這個過程代表了企業的成長；必康在人力資源方面的投入是非常大的。我們的戰略決定必康必須這樣做，因為我們要走得比別人快，必須要有更優秀的人，跑的更快更好的人。所以，我們在人才建設方面投入很多才建成目前這個龐大的團隊。另外在隊伍過程中，幾千人進入隊伍，你的管理體系、制度、手段跟不上的話，這支隊伍就有可能只吃皇糧不干活，那么企業的負擔就重了。

功夫四：生產力提升

第四就是生產。參觀過必康制藥廠的人會發現，我們的硬件設施和有遠見的生產規劃決定我們的強大生產力。我們良好的管理水平決定了我們企業產品的品質。解決生產就兩個問題，第一能不能生產出來，第二生產出來是不是好東西。

功夫五：資本運作

第五就是財務能力。廣義的財務就是支撐企業整個發展的資金平臺和資源，這個是決定將來企業去打仗的時候有沒有炮彈和武器，這塊最終是由財務說話的。

必康的財務規劃是立足于10年前的規劃的基礎上，但不限于企業當時的資源，一定不是幾十人、幾千平米的小廠的定位所參照的。面對長遠戰略，必康10年前已經明確看到除了有正常盈利來擴充發展之外，必須另外要有資本市場的支持。

但是資本市場不是企業想拿錢就可以拿得出來的，企業必須要有成長性去支撐，要有在行業內的核心競爭力去支撐，如果你沒有這兩點資本市場是看都不看你們的。基于必康的營銷、產品結構、人力資源、生產能力和產品品質決定了必康具備快速成長和核心競爭力的能力。因此，資本巨頭如紅杉、SIG、光大、建銀、新加坡的UOB等等，才愿意和必康坐下來談，他們的目光是非常長遠的。當然，這些新的資本股東介入，也為必康打開了另外一扇門，為必康未來更大的戰略提供強大的支持。

未來我們還會接觸更大的資本來解決必康下一步戰略發展的資金問題。必康未來的藍圖是成為國際化的更大規模的醫藥企業，涵蓋制造業和流通業，一定在現有的基礎上建造一個更廣闊的平臺，打造出一個國際知名的醫藥企業集團，真正的“康健天下”。

人物簡介

必康制藥執行總裁，碩士研究生學歷，行業資深經理人。曾先后任職正大制藥集團、西安萃生企業集團、東隆集團、上海隆泰生物醫藥等企業高管。

必康的成功絕非偶然，是長遠規劃與不斷努力的結果。