各有關單位：

　　2011年，是國家“十二五”規劃實施的開局之年；是《醫藥衛生體制改革近期重點實施方案（2009～2011年）》的收官之年；是中國沖刺近3年醫改重點任務目標的攻堅之年；也是新醫改及其各項配套政策成效、影響日漸顯現的關鍵之年。為了有效推進新醫改，切實落實相關政策，國務院明確各部委分工緊密配合，以組合拳的方式落實有關醫改的各項新舉措。

　　為了更好地服務于廣大醫藥企業，讓醫藥企業經營管理者了解新形勢、把握新政策、建樹新思路，中國醫藥企業管理協會擬定于4月19～20日在成都召開品牌峰會“百川匯”，其主要內容為，召開六屆五次會長（擴大）會議，舉辦第十九屆中國醫藥企業營銷高峰論壇，組織2010年度中國醫藥十大營銷案例演講等專題活動。本次品牌峰會共八大單元，分別為：

　　醫改焦點政策論壇：新醫改攻堅邁入深水區，影響醫藥企業核心產業政策深度解析

　　產業格局預判論壇：“十二五”產業升級背景下，醫藥強國之策與企業發展的路徑選擇

　　工業營銷轉型論壇：通脹背景下的產業新政，動蕩市場中企業機會把握與轉型之道

　　工商戰略合作論壇：新醫改促商業格局巨變，工業如何變革渠道實現工商戰略共贏

　　分享經驗贏得未來：2010年度中國醫藥十大營銷案例頒獎盛典，分享案例發布數據

　　安徽模式建言座談：“雙信封”招標（技術標與商務標）制度完善與優化征求意見座談會

　　責任·發展·未來：行業熱點焦點話題互動沙龍，19日晚“好醫生之夜”精彩分享

　　博弈·合力·共生：聯盟或競爭、工商對接高端對話，20日晚“科倫之夜”論戰略

　　本次會議詳細內容參見附件一。參會辦法及注意事項如下：

　　1．會議時間：4月19～20日正式會議，18日全天報到。會議地點：成都加州花園酒店（成都市金牛區沙灣路258號；總機：028-87649999）

　　2. 參會對象：醫藥工商業企業的董事長、總經理（總裁）、副總經理（副總裁）、市場營銷負責人等高層領導；科研、教育、投資機構負責人，中國醫藥企業管理協會和中國非處方藥物協會副會長（常務理事）單位及會員（理事）單位。

　　3. 會務費用：參會代表需繳納會務費用2900元/人（含報名費、資料費、會議期間午/晚餐費），3月10日前已注冊的中國醫藥企業管理協會或中國非處方藥物協會正式會員（理事）單位只需交納會務費1000元（限1名）。所有參會代表交通、住宿費用自理，會務組可協助安排。由于時值藥交會召開，酒店住宿非常緊缺，請需要協助預定酒店的代表務必在4月8日前確認。

　　4. 匯款賬戶：需繳納會務費用的參會代表，請提前匯款至本次會議的策劃執行單位---采育行（北京）管理咨詢有限公司。

　　開戶行：廣東發展銀行北京方莊支行

　　戶 名：采育行（北京）管理咨詢有限公司

　　帳 號：137141516010019543

　　5. 優惠辦法：在4月8日前報名并繳費的單位可享受九折優惠，并可獲得2011年全國兩會期間由20家醫藥行業協會共同主辦的《2011年全國人大、政協會議醫藥界代表委員座談會建議提案集》一套；報名截止時間為4月15日，原則上不接受現場報名。請各副會長（常務理事）、會員（理事）以及相關單位聯系人接到通知后，積極轉發給相關負責人，并盡快選派人員參加，報名表電子版可在論壇專題網站http://www.yygflt.com下載，認真填寫后打印傳真或郵件至會務組。

　　6.會務組聯系方式：

　　協會地址：北京市西城區車公莊大街6號院3號樓404室

　　會務組電話：010-51036272、51036273（傳真轉801或802）；13810604246、13240472542

　　電子郵件：ccpervip@sina.com 網站：www.yygflt.com 或 www.cmmdn.cn

　　會務聯系人：盧曉艷 向俊杰 石偉 王麗然 會務QQ：814469433

　　7.主承辦單位：

　　主辦單位：中國醫藥企業管理協會、中國醫藥企業家協會、中國非處方藥物協會

　　協辦單位：四川好醫生藥業集團有限公司 　四川科倫藥業股份有限公司

　　策劃執行：采育行（北京）管理咨詢有限公司、《醫藥經理人》雜志社

　　支持單位：搜狐網健康頻道，國家食品藥品監督管理局高級研修學院、康芝藥業

會議主要議題

　　主題論壇一：探尋“十二五”·醫藥產業升級與企業路徑選擇

　　第一單元、焦點產業政策論壇：影響醫藥企業的核心產業政策與新醫改攻堅舉措深度解析

　　論壇背景：2011年2月13日國務院辦公廳公布了《醫藥衛生體制五項重點改革2011年度主要工作安排》，對67個小點的工作做出了明確安排；3月5日，溫家寶在第十一屆全國人民代表大會第四次會議上作政府工作報告時明確指出，今年是醫改三年實施方案的攻堅年，要推進醫藥衛生事業改革發展，確保完成5項目標任務。此外，《藥品生產質量管理規范（2010年修訂）》（新版GMP）自今年3月1日起施行，《生物醫藥產業發展“十二五”規劃》也正在由國家發改委牽頭制訂……。新政策、新舉措，將會產生什么樣的新影響？本單元主要議題如下：

　　議題一：國務院《2011年度醫改主要工作安排》與醫藥衛生體制五項重點改革推進成效評估及對行業影響和企業機遇解讀

　　議題二：安徽模式全國推廣新舉措新動向與行業影響分析（國辦發〔2010〕56號文、雙信封制度的完善與優化、目錄調整、省級增補、實施范圍、招標采購）

　　議題三：2011年國務院公立醫院改革試點工作安排，全新改革舉措帶來的產業影響解析

　　議題四：醫療保障制度建設（覆蓋面、保障水平、付費方式、經辦管理）、基層醫療衛生服務體系建設（機構建設、隊伍建設、服務模式）新舉措新動向與行業影響分析

　　議題五：新版GMP及配套實施細則影響解析及藥企認證指南與經營管理對策探討

　　議題六：公立醫院、基層醫院聲音，醫藥企業如何配合公立醫院改革

　　議題七：藥品注冊“十二五”規劃總體思路、國家“重大新藥創制”科技專項與藥品注冊政策解讀

　　議題八：行業管制加強新形勢下醫藥企業政府事務處理與危機預警機制構建

　　第二單元、產業經濟格局論壇：國家“十二五”規劃下醫藥產業格局展望與企業發展機遇和挑戰

　　論壇背景：2006年-2010年，我國醫藥工業總產值增長2.3倍，利潤增長近3倍，產業發展呈現快速上升趨勢。在產業規模擴大的同時，我國藥品生產從分散走向集約化。2006年-2009年，全行業百強企業的集中度已從不足40%上升到42%，規模超過80億元的藥企達6家。國家發改委公布的報告顯示，2010年年我國醫藥產業生產、銷售、效益繼續保持平穩增長：醫藥產業實現產值11239億元，同比增長26.4%；醫藥產業累計實現利潤總額1114億元(1-11月)，同比增長28.3%；出口交貨值1235.9億元，比上年增18.3%;對外貿易形勢好轉，結構調整逐步推進，產業總體呈現持續向好態勢。在此基礎上，國家即將出臺一系列的關于醫藥行業的“十二五”發展規劃，“十二五”期間我國醫藥經濟發展脈絡與趨勢如何？醫藥企業又該如何看準趨勢、把握變化？本單元主要議題如下：

　　議題九：醫藥行業“十二五”發展規劃下的產業影響、產業格局與企業機遇

　　議題十：“十一五”期間我國醫藥產業發展現狀與“十二五”期間醫藥產業發展變化前瞻

　　議題十一：2011年度我國醫藥經濟運行特點分析、數據解讀與2011年度影響因素分析、發展趨勢預判

　　議題十二：《關于加快醫藥行業結構調整的指導意見》與醫藥產業升級和醫藥企業轉型

　　議題十三：近五年我國醫藥工商企業百強企業市場集中度變化趨勢分析與成長路徑透視

　　議題十四：“黃金十年”、“大內需”時代我國醫藥企業的戰略機遇剖析

　　議題十五：從制藥大國到制藥強國的產業升級與我國醫藥企業研發創新及國際化路徑

　　議題十六：我國醫藥制造業產業安全評估報告解讀及產業發展警示意義剖析

　　議題十七：2010年度醫藥上市公司年報業績、投資回報分析與不同類型不同規模企業投融資策略

第三單元、 “責任·生存/發展·未來”熱點焦點話題高端互動沙龍對話

　　4月19日晚19:00—22:00，“十二五”系列規劃、新醫改五項重點工作、產業結構調理、新版GMP、“十二五”醫藥經濟預判等熱點話題將一一在“好醫生之夜”精彩放送。對話交流之余，郭冬臨等國內眾多明星為您奉上獨具特色的歌舞小品表演！

　　4月19日全天論壇部分擬邀演講嘉賓：

　　吳 湞 國家食品藥品監督管理局副局長，或安監司、認證中心相關領導

　　于明德 中國醫藥企業管理協會會長，國家發改委、工業與信息化部醫藥行業“十二五”規劃專家

　　江德元 國家食品藥品監督管理局高級研修學院院長

　　王 波 中國醫藥企業管理協會副會長，國家藥品監管“十二五”規劃課題參與核心專家

　　吳清功 中國醫藥企業管理協會副會長，衛生部、工信部國家基本藥物醫藥生產企業綜合評價體系課題組核心專家

　　張 瑋 中歐國際工商管理學院教授（醫改成功經驗：來自EMBA課堂的典型案例）

　　王 杉 北京大學人民醫院院長（公立醫院改革：來自大型公立醫院的聲音）

　　鐘渙清 廣東高州市人民醫院院長（公立醫院改革：來自基層公立醫院的成功經驗）

　　洪江游 海南康芝藥業股份有限公司董事長

　　耿福能 四川好醫生藥業集團有限公司董事長

　　關 平 昆明滇虹藥業有限公司副總裁

　　董 權 中美史克原政府事務總監（新形勢下藥企政府事務轉型）

　　主題論壇二：共創新思路·迎接環境巨變與企業轉型之策

第四單元、工業營銷轉型論壇：新環境新政策背景工業企業營銷轉型與模式策略創新

　　論壇背景：年初，衛生部部長陳竺在2011年全國衛生工作會議上指出：突出抓好國家基本藥物制度建設和公立醫院改革試點是2011年衛生工作的重中之重！與陳竺講話前后遙相呼應的是《建立和規范政府辦基層醫療衛生機構基本藥物采購機制指導意見》（國辦發〔2010〕56號）、《關于建立健全基層醫療衛生機構補償機制的意見》（國辦發〔2010〕62號）以及中國政府網3月7日發布的《國務院辦公廳關于印發2011年公立醫院改革試點工作安排的通知》（國辦發〔2011〕10號）。隨著這些新醫改配套政策落地，基本藥物制度全面推進，公立醫院改革漸進深水區。醫藥企業低、中、高端市場營銷模式與策略亦將發生根本性的變革。此外，招標、藥價、醫保付費方式的改革，傳統的第一、二、三終端營銷方式也會受到挑戰。本單元主要議題如下：

　　議題十八：2011年公立醫院改革實質邁進背景下高端醫院（大型公立醫院）營銷轉型（新形勢下將如何顛覆傳統醫院營銷模式，真正創新藥的營銷路徑重構）

　　議題十九：新醫改背景下縣級醫院的營銷戰略地位重置、開發策略調整與上量攻略選擇（國家把縣醫院作為2011年改革突破口，企業如何搶抓機遇）

　　議題二十：“安徽模式”全國推開（暨國辦發〔2010〕56號文）背景下基層藥品市場機遇、挑戰與第三終端營銷模式轉型

　　議題二十一：新形勢下（基本藥物、補償機制、醫保報銷政策偏向）社區醫療市場現狀、機遇、開發難題與藥企營銷攻略

　　議題二十二：新醫改背景下（基層醫療機構零差價銷售、補償機制、醫保定點、付費方式、處方藥轉OTC再度放開）OTC零售市場營銷挑戰與轉型

　　議題二十三：面對不確定因素和新挑戰（常態性降價、超低價中標）普藥企業營銷策略選擇（新政導致基層普藥市場是機會還是雞肋？放棄還是挺進？）

　　議題二十四：后單獨定價時代（安徽模式全國化、招標異化、降價常態化、取消單獨定價政策優待差異）藥企營銷挑戰與公共事務轉型

第五單元、工商戰略合作論壇：醫改后商業格局演變、工業渠道變革與工商戰略合力共贏

　　論壇背景：雖然醫藥流通行業發展“十二五”規劃尚未最終亮相，但新醫改早就讓醫藥流通行業整合加速。隨著新醫改的推進，“產業升級”、“集中度提高”、“結構調整”、“供應鏈整合”、“醫藥現代物流”已成醫藥流通領域的關鍵詞。國藥集團、新上藥、華潤北藥、九州通集團等大型醫藥商業公司2011年均將行業整合、兼并、重組、收購提升到戰略日程。此外，各種大小聯盟此起彼伏連綿不斷；與新醫改配套的如配送招標、兩票、三控等一系列舉措也將嚴重影響著醫藥工商企業的合作形式。可以肯定，未來的3-5年中，中國醫藥流通行業將步入大兼并大重組時代，商業格局演變、工業渠道變革、創新工商合作模式是廣大工商企業不得不面對和思考的現實問題。本單元主要議題如下：

　　議題二十五：醫藥流通行業規劃下不同業態變化趨勢及工業企業的分銷渠道競爭焦點

　　議題二十六：醫藥商業巨頭大躍進及其對醫藥工業渠道模式的影響與對策分析

　　議題二十七：招標采購新政下（招標配送資格、兩票制、三控）醫藥工商企業合作的戰略和戰術調整

　　議題二十八：聯盟背景下（商業聯盟、藥店采購聯盟）醫藥企業的營銷戰略與模式創新

　　議題二十九：新的藥價管理思路與定價規則（取消單獨定價）下傳統招商代理模式轉型（如何實現由對代理商的忠誠延伸到對企業（產品）的忠誠）

　　議題三十：工商企業如何順利完成渠道營銷接力？（選好一級商、管好二級商后，如何有效實現終端零售商的上量與促銷）

　　議題三十一：工業企業如何通過成功實施渠道變革（歸攏）與商業客戶實現戰略共贏？

第六單元、 “合力·共贏/博弈·共生”新形勢下工商戰略合作高端對話

　　4月20日晚19:00-22:00，安徽模式、基藥制度、公立醫院改革、招標采購、藥價新政、流通行業“十二五”規劃、商業變局、工商合作新模式等焦點話題將在“科倫之夜”閃亮呈現。穿插于對話沙龍中的“木偶作畫、川戲變臉”等文藝環節，讓您體會別樣成都；此外，還有驚喜大禮等你拿。

第七單元、 2010年度中國醫藥十大營銷案例頒獎盛典·分享經驗、贏得未來

　　在醫藥營銷諸多環節中，他們創造性地解決了某些問題！有問題，有解決方案，還有效果，分享經驗、贏得未來。本單元分為頒獎典禮、IMS發布2010年醫院用藥數據分析、獲獎營銷案例分享。

　　4月20日全天論壇部分擬邀演講嘉賓：

　　魏 宏 四川省委常委、常務副省長、省醫改領導小組組長或行業主管領導

　　蘇海紅 四川省食品藥品監督管理局局長

　　葉耀宇 江蘇省食品藥品監督管理局局長（從倡導工業、中小商業、醫院、連鎖藥店、單體藥店“五個不設庫”看醫藥流通行業整合趨勢）

　　牛正乾 中國醫藥企業管理協會副會長，商務部藥品流通“十二五”規劃課題組專家

　　劉革新 四川科倫藥業股份有限公司董事長（基藥招標困局與突圍）

　　夏 軍 康弘藥業營銷副總裁 （學術傳播在文化學術營銷中的戰略作用）

　　姜 華 綠葉國際公司總經理 （跨國營銷的客戶管理）

　　余 波 珍寶島藥業營銷公司總經理 （基藥在基層市場的營銷之道）

　　Sati·Sian IMS中國區總經理 （2010年中國基層用藥市場分析）

　　沈南鵬 紅杉基金公司總裁

　　王印祥 貝達藥業總裁，國家“十一五”重大新藥創制一類新藥“埃克替尼”首席科學家

　　鄒 翔 深圳朗歐醫藥有限公司董事長（兩票三控下的招商突圍）

　　谷 軍 億和時空（北京）科技有限公司總經理（渠道新營銷模式）

　　馬寶林 北京醫信橫通管理咨詢有限公司（處方藥營銷創新）

　　孫大正 黑龍江葵花藥業有限公司原副總裁（OTC營銷變革）

　　蔡 天 譽衡藥業有限公司執行主席（第三方營銷模式的變革轉型）

　　李志民 江蘇萬邦藥業有限公司原總經理（新形勢下醫藥流通變革趨勢）

　　關 輝 西安楊森制藥有限公司原渠道總監（新形勢下藥企分銷模式轉型）

第八單元、關于基藥招標（安徽模式）全國推廣中“雙信封”制度（技術標與商務標）完善與優化

　　針對基本藥物制度實施過程中出現的評價指標過于粗放、主觀定性指標過多客觀定量指標過少、偏重企業規模忽視了迅速成長的中小企業、唯低價是取，“質量優先、價格合理”難以落實等一些典型問題，受衛生部和工信部委托，中國醫藥企業管理協會與中國醫藥工業科研開發促進會承擔了《基本藥物生產企業綜合評價指標體系研究》課題。

　　評價體系堅持“多客觀少主觀；多定量少定性；多用政府數據少用其他社會數據”、“平等對待大、中、小型企業，平等對待國有、外資和民營企業”的原則，把單一就藥品評質量層次的做法改為全面評價企業；解決各地基本藥物招標采購標準差異過大的問題。選取能夠全面反映制藥企業綜合實力的創新能力指標、企業發展與抗風險能力指標、基本藥物生產供應能力指標、質量保障體系指標、誠信與社會責任指標作為企業評價標準。每一個大指標由若干個不同的小指標構成，如參與國家重點科研項目、收入總額、利潤總額、凈資產收益率等，共29個細化指標。做為政府、社會各方面科學、客觀評價醫藥企業的參考。

　　會上將對這些指標及評分細則進行詳細講解說明，并書面征求廣大醫藥企業意見、建議。在此基礎上，建議出臺新的藥品招標的評價標準與細則。