中國虎網(wǎng) 2011/4/12 0:00:00 來源:
未知
人物名片:中恒集團董事長
年度表現(xiàn):2010年中恒集團最轟動的事件莫過于,11月6日,中恒集團公告稱,其控股子公司梧州制藥與山東步長醫(yī)藥銷售有限公司簽訂產(chǎn)品總經(jīng)銷協(xié)議,將梧州制藥所生產(chǎn)的產(chǎn)品交由步長醫(yī)藥進行總經(jīng)銷,期限為5年。
據(jù)公告,雙方的協(xié)議規(guī)定,自2010年12月1日起,步長醫(yī)藥今后將負責梧州制藥全部產(chǎn)品的銷售,梧州制藥2011年度含稅銷售收入需完成23億元,2012年度完成30億元,以后3年逐年遞增。未來梧州制藥的銷售人員和所有經(jīng)銷商都納入步長醫(yī)藥管理。
11月23日,許淑清出現(xiàn)在廣藥集團主辦的“振興大南藥發(fā)展高峰論壇”上,并加入了由廣藥集團發(fā)起的大南藥聯(lián)盟,承諾未來在大南藥的框架下,與廣藥聯(lián)手整合大南藥資源,形成資源、科研、技術(shù)、市場的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
本報點評:作為一位女性企業(yè)家,同時也是一位醫(yī)藥行業(yè)的新來者,許淑清的眼光很有前瞻性,也很具包容性。這不僅表現(xiàn)在當年看好醫(yī)藥行業(yè)就大膽進入,同樣也表現(xiàn)在許淑清靈活的企業(yè)戰(zhàn)術(shù)上。中恒集團進入醫(yī)藥行業(yè)僅僅有三四年時間,而梧州制藥卻是有著多年歷史的中藥廠,如何讓梧州制藥在目前的市場環(huán)境下發(fā)揮優(yōu)勢,應(yīng)該采用何種經(jīng)營模式?采用聯(lián)合術(shù)不失為迅速做大做強的明智之舉。
從梧州制藥與步長醫(yī)藥的合作來看是各取所需型:梧州制藥擁有309個藥品注冊證、11大劑型、21個全國獨家生產(chǎn)品種、92個《中國藥典》收載品種、11個國家中藥保護品種和5個國家發(fā)明專利產(chǎn)品,但終端銷售隊伍的構(gòu)建不夠完善,同時銷售隊伍也一直不大穩(wěn)定。而步長醫(yī)藥擁有較為完善強大的銷售網(wǎng)絡(luò),不僅擁有覆蓋全國1.5萬個醫(yī)院和13萬個零售藥店的完善而強大的銷售網(wǎng)絡(luò),而且擁有得天獨厚的成熟市場運作優(yōu)勢和豐富的銷售團隊管理經(jīng)驗,但步長醫(yī)藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有待完善。
雙方的合作將有助于梧州制藥的血栓通和其他普藥迅速搶占市場。梧州制藥此前采取的是底價代理制,營銷是薄弱環(huán)節(jié),這樣的合作將使其能借助步長醫(yī)藥在心血管領(lǐng)域建立的營銷網(wǎng)絡(luò)資源和隊伍,實現(xiàn)重點品種血栓通向“重磅炸彈”快速成長。
而加入大南藥聯(lián)盟,也有助于梧州制藥的業(yè)務(wù)擴張。廣藥擁有和記黃埔、聯(lián)合博姿與美國百特三家外資合作伙伴,也在海外擁有眾多經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。梧州制藥可以利用品種上的優(yōu)勢,借助廣藥的海外經(jīng)銷商隊伍擴大國際銷售業(yè)務(wù),為將來的全面進入國際市場鋪下路基。
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