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廣東藥店“號(hào)脈”發(fā)展戰(zhàn)略

中國(guó)虎網(wǎng) 2011/4/21 0:00:00 來(lái)源: 未知

第一家連鎖、第一家跨省連鎖、第一家藥妝店……曾在藥品零售行業(yè)創(chuàng)下諸多“第一”的廣東,正迎來(lái)一場(chǎng)席卷全省21地市藥品零售企業(yè)的大討論——從過(guò)去到現(xiàn)在,廣東藥品零售行業(yè)經(jīng)歷了怎樣的嬗變?目前又是怎樣一種生存狀態(tài)?下一個(gè)“黃金十年”,廣東藥品零售行業(yè)又該選擇怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略、走好未來(lái)之路?

欲看全國(guó),先看廣東

4月7日,由廣東省食品藥品監(jiān)督管理局、SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所共同主辦,由廣東省各地市食品藥品監(jiān)督管理局、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)·標(biāo)點(diǎn)培訓(xùn)共同承辦的“廣東省藥品零售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)”在東莞市正式啟動(dòng)。

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據(jù)了解,此次研討會(huì)是2011年廣東省內(nèi)惟一官方公益性大型藥品零售業(yè)論壇,旨在讓藥品零售企業(yè)更加明確在新醫(yī)改下自身的市場(chǎng)環(huán)境,規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為;調(diào)查了解藥品零售業(yè)態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題,探討確定以后藥品零售企業(yè)健康商業(yè)模式的發(fā)展策略。

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“本次研討會(huì)將在廣東省21個(gè)地市各舉辦一場(chǎng)?!睋?jù)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)標(biāo)點(diǎn)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人邵旭東介紹,本次研討會(huì)包括王老吉2011“構(gòu)建健康商業(yè)模式,迎接藥店黃金十年”全省21場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)論壇,“廣東藥店戰(zhàn)略發(fā)展巡禮”大型專題新聞報(bào)道活動(dòng),以及“藥店店員實(shí)用手冊(cè)”書刊編輯和宣傳活動(dòng)三大主題活動(dòng),邀請(qǐng)廣東省21地市食品藥品監(jiān)督管理部門官員,主流連鎖藥店中高層領(lǐng)導(dǎo)、管理人員、連鎖藥店店長(zhǎng),以及OTC產(chǎn)業(yè)專家學(xué)者等相關(guān)專業(yè)人士參與研討。

“廣東本土藥店在諸多方面開創(chuàng)了中國(guó)藥品零售企業(yè)的先河。在國(guó)家放開連鎖跨省經(jīng)營(yíng)政策的10年后,在廣東藥品零售行業(yè)掀起戰(zhàn)略發(fā)展的大討論,無(wú)論對(duì)終端藥店還是上游企業(yè)都意義重大。”醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)總經(jīng)理黃澤骎如是表示。

戰(zhàn)略思考,現(xiàn)實(shí)意義

事實(shí)上,在新醫(yī)改語(yǔ)境下,廣東藥店對(duì)自身發(fā)展戰(zhàn)略的思考更具有現(xiàn)實(shí)意義。

對(duì)于從2009年始相繼實(shí)施的醫(yī)保門診統(tǒng)籌報(bào)銷制度、藥品“三控”等政策,廣東藥店經(jīng)營(yíng)者日益感受生存壓力,其對(duì)《藥店經(jīng)營(yíng)周報(bào)》直言,“這些(政策)對(duì)藥店沒(méi)有影響是假的”。

4月7日,出席研討會(huì)的廣東省食品藥品監(jiān)督管理局藥品流通監(jiān)管處副處長(zhǎng)盧君強(qiáng)透露:“2010年,廣東省注銷零售藥店3021家,其中以單體藥店為主。截至目前,廣東省現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)1633家,零售藥店是48951家,其中,連鎖門店11147家”。

盧君強(qiáng)認(rèn)為,隨著新醫(yī)改各項(xiàng)舉措的實(shí)施,藥品零售企業(yè)將面臨更大的挑戰(zhàn)。其中,單體藥店的生存空間將越來(lái)越窄,而連鎖藥店有望整合行業(yè)資源,獲得規(guī)模化發(fā)展?!耙郧笆侵扑幤髽I(yè)收購(gòu)零售藥店,現(xiàn)在聽到的更多是零售藥店收購(gòu)或并購(gòu)制藥企業(yè)。又如,一些有實(shí)力的連鎖企業(yè)尋求與民營(yíng)醫(yī)院合作,探索藥房托管?!睆V州王老吉藥業(yè)股份公司全國(guó)市場(chǎng)推廣經(jīng)理李躍勇認(rèn)為:“藥店的發(fā)展目前對(duì)我司影響不是很大,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,隨著國(guó)家政策的引導(dǎo),隨著藥店經(jīng)營(yíng)模式的變化。我們將不斷改革以適應(yīng)新形勢(shì)。如開發(fā)更加適合藥店的健康產(chǎn)品,發(fā)展王老吉大健康產(chǎn)業(yè),更加重視醫(yī)院渠道的開發(fā)。”

此外,“藥店向電子商務(wù)領(lǐng)域探尋自身發(fā)展空間”也引起了與會(huì)藥店人的關(guān)注。八百方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)總經(jīng)理廖光會(huì)表示,“鋪?zhàn)夂腿斯ぜs占實(shí)體藥店30%的綜合成本,這是實(shí)體藥店目前面臨的最大問(wèn)題,而網(wǎng)上銷售可大大降低這一成本”。

本次培訓(xùn)在廣東的21個(gè)地市舉辦,王老吉藥業(yè)不但組織本企業(yè)的代表來(lái)聽課,而且邀請(qǐng)了眾多的連鎖,個(gè)體藥店及醫(yī)藥商業(yè)伙伴來(lái)參加培訓(xùn),因?yàn)橥趵霞帢I(yè)非常重視培訓(xùn)工作,每年都要邀請(qǐng)醫(yī)藥專家,講師進(jìn)行數(shù)十場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn),并自辦有“店員之友”公益型專業(yè)報(bào)紙免費(fèi)發(fā)給全國(guó)的店員提供更多專業(yè)的服務(wù)與培訓(xùn)交流.與廣大的新老店員朋友們成為朋友,共同攜手成長(zhǎng)!從制藥企業(yè)角度而言,王老吉藥業(yè)給予“廣東21地市藥店研討會(huì)”大力支持,基于其科學(xué)、濟(jì)世、愛(ài)國(guó)的經(jīng)營(yíng)理念,全力支持藥品零售企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略研討創(chuàng)新藥店的商業(yè)模式,以更科學(xué),更健康的管理理念服務(wù)于顧客。李躍勇表示:“相信通過(guò)王老吉藥業(yè)等上游大的醫(yī)藥企業(yè)參與,藥店研討會(huì)的課題會(huì)更加關(guān)注健康用藥、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),共同迎接末來(lái)十年醫(yī)藥企業(yè)的黃金發(fā)展期。”

研討會(huì)采風(fēng)

第一站:東莞:醫(yī)保給力莞城藥店壓力大

(文/《藥店經(jīng)營(yíng)周報(bào)》記者 戴丹)

說(shuō)起東莞藥店的變化與發(fā)展,不得不提到東莞“人”的變化。

據(jù)最新人口統(tǒng)計(jì),截至2010年9月30日,東莞市戶籍人口總數(shù)為180.66萬(wàn)人;至于東莞市人口總數(shù)(包括戶籍人口、流動(dòng)人口),一說(shuō)為1200萬(wàn)人,一說(shuō)為1700萬(wàn)人。由此估計(jì),東莞市外來(lái)人口超過(guò)1000萬(wàn)人。而正是這種本地人口與外來(lái)人口的比例結(jié)構(gòu)“倒掛”,使東莞成為國(guó)內(nèi)首個(gè)為外來(lái)人口設(shè)立專職行政機(jī)構(gòu)的城市。如果以東莞市新莞人服務(wù)管理局正式掛牌成立為標(biāo)志,“新莞人”從2008年11月開始正式融入這個(gè)“新城市”。

之所以要強(qiáng)調(diào)東莞“人”的變化,是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候這個(gè)城市的藥店也是隨“人”的變化而變化的:

因外來(lái)工遷移而關(guān)閉

2002年,東莞藥品零售市場(chǎng)尚未開放,東莞藥店才600多家,國(guó)營(yíng)藥店?yáng)|莞國(guó)藥一家獨(dú)大,其毛利率高達(dá)35%~40%;2003~2007年,東莞藥店平均每年以超過(guò)800家的速度增長(zhǎng),外來(lái)連鎖藥店競(jìng)相涌入;發(fā)展至今,東莞藥店總數(shù)超過(guò)6000家,現(xiàn)有連鎖藥店38家,其中本地連鎖6家,外地連鎖32家。

東莞有相當(dāng)一部分流動(dòng)人口為低收入外來(lái)工,其工作生活環(huán)境差且閉塞,如果買藥,只能選擇到工廠宿舍附近藥店購(gòu)買。而工廠附近的藥店在藥品品種供銷方面也以前者的用藥需求為主。

2008年,金融海嘯襲來(lái),不少東莞藥店也遭受巨變,如某連鎖藥店新開門店80多家,同時(shí)也關(guān)閉80多家。究其原因,一些工廠因效益不佳而關(guān)閉、搬遷,工人遷移,以致工業(yè)園區(qū)附近的門店受到不小的影響。這也是2008年后東莞藥店總數(shù)放緩的一個(gè)原因所在。

參保人增多 藥店挑戰(zhàn)大

2009年至今,隨著新醫(yī)改政策的逐步施行,各項(xiàng)舉措對(duì)藥品零售行業(yè)的影響日漸加深,對(duì)東莞藥店而言也是如此。

據(jù)悉,早在2010年9月,東莞全市醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)已經(jīng)達(dá)到590萬(wàn)人,醫(yī)療保險(xiǎn)年度報(bào)銷限額已達(dá)到15萬(wàn)元,報(bào)銷比例最高達(dá)到95%,退休人員可達(dá)到100%,實(shí)際住院報(bào)銷比例達(dá)到80%以上;與此同時(shí),東莞100家定點(diǎn)醫(yī)院、128家定點(diǎn)藥店、361家定點(diǎn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)與社保局一同為參保人提供基本的醫(yī)療保障服務(wù)。

按照有關(guān)人士的預(yù)計(jì),隨著東莞提出健全醫(yī)保政策、實(shí)行城鄉(xiāng)居民醫(yī)保全覆蓋,向“全民醫(yī)?!蹦繕?biāo)發(fā)展,相對(duì)于有著人工補(bǔ)貼、基本藥物“零差價(jià)”等政策扶持的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),東莞藥店或?qū)⒂瓉?lái)更大挑戰(zhàn)。

人口結(jié)構(gòu)調(diào)整影響藥店

北接廣州,南連深圳,地處珠江口東岸的東莞有著非常優(yōu)越的地理經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。但相對(duì)于同樣以外來(lái)人口為主的深圳,東莞的人口質(zhì)量與結(jié)構(gòu)存在較大的差距。

對(duì)于這點(diǎn),2010年12月,東莞市一政府官員指出,東莞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的最大動(dòng)力和阻力都來(lái)自于人;東莞要綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律、科技、行政等手段,努力把產(chǎn)業(yè)發(fā)展建立在適度的人口規(guī)模、優(yōu)質(zhì)的人力資源以及合理的人口結(jié)構(gòu)上。對(duì)于東莞藥品零售企業(yè)而言,當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的“人”的變化也將是影響其未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要因素。

第二站:佛山:禪城藥店熱議電子商務(wù)

(文/《藥店經(jīng)營(yíng)周報(bào)》記者 逄李翌)

與會(huì)代表與演講嘉賓一對(duì)一互動(dòng)

“肇跡于晉,得名于唐”,有著1300多年歷史的佛山,素有“嶺南成藥發(fā)祥地”之稱。4月8日,“廣東省藥品零售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)”第二站就來(lái)到了禪城——佛山。

出席研討會(huì)的佛山市食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)盧偉成介紹說(shuō),目前佛山市共有51家藥品生產(chǎn)企業(yè),年產(chǎn)值近30億元,其中,老字號(hào)品牌有“源吉林甘和茶”、“馮了性藥酒”等;此外,藥品批發(fā)、連鎖企業(yè)75家,零售藥店3556家。

盧偉成表示,在新一輪醫(yī)改啟動(dòng)、強(qiáng)力推進(jìn)基本藥物制度等背景下,經(jīng)歷十年藥改的經(jīng)營(yíng)企業(yè),要堅(jiān)持走合法經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展之路。盧偉成寄語(yǔ)與會(huì)企業(yè)代表,希望通過(guò)此次研討會(huì)進(jìn)一步明確當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和所肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任,進(jìn)而做到守法、規(guī)范、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),為企業(yè)確立今后的健康、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略找到更清晰的指引和參照。

論壇間隙,演講嘉賓和與會(huì)代表進(jìn)行了一對(duì)一的互動(dòng)問(wèn)答,現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。一位佛山藥店代表在聽了八百方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)的相關(guān)介紹后,一口氣提出了5個(gè)關(guān)于網(wǎng)上藥店問(wèn)題,包括購(gòu)藥的時(shí)效性、網(wǎng)上藥店如何解決消費(fèi)者用藥知識(shí)的缺乏、關(guān)聯(lián)用藥如何體現(xiàn)、如何解決運(yùn)費(fèi)等。在論壇現(xiàn)場(chǎng),八百方網(wǎng)上藥店體驗(yàn)區(qū)也引來(lái)多名藥店代表的參與,成為會(huì)議間隙人群最密集的地方。4月8日當(dāng)天,有10余家藥店表示愿意注冊(cè)并入駐八百方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)。

作為此次活動(dòng)協(xié)辦方之一,廣州王老吉藥業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理李旭陽(yáng),現(xiàn)場(chǎng)為到場(chǎng)的眾多零售藥店講解了“百年王老吉,百姓OTC”的理念,并表示在創(chuàng)造企業(yè)效益的同時(shí),要擔(dān)負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,用心制好藥,把健康和快樂(lè)帶給老百姓。 談及對(duì)后期研討會(huì)的展望,李躍勇說(shuō):“本次研討會(huì)專業(yè)、權(quán)威,指引了醫(yī)藥企業(yè)末來(lái)的發(fā)展方向,與會(huì)代表現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍濃厚,熱烈,給我們留下了非常深刻的印像。我們衷心希望王老吉藥業(yè)能和更多的醫(yī)藥零售企業(yè)共同學(xué)習(xí),探討專業(yè)的醫(yī)藥服務(wù), 提升行業(yè)品牌,打造合作共羸的商業(yè)模式?!?/P>

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