醫(yī)藥企業(yè)營銷高峰論壇在成都舉辦，500多位業(yè)界人士濟(jì)濟(jì)一堂，圍繞醫(yī)藥行業(yè)熱點問題、新醫(yī)改攻堅、十二五規(guī)劃等話題展開交流、對話，以下為嘉賓演講內(nèi)容精彩摘要。

    劉亞蜀：四川科倫副總經(jīng)理
變局

    伴隨著新醫(yī)改縱深推進(jìn)及基本藥物制度的全面實施，渠道變革與整合提速，傳統(tǒng)的渠道模式正在被多元化，縱橫延展的立體網(wǎng)絡(luò)模式所替代。愈演愈烈的醫(yī)藥商業(yè)巨頭的“大躍進(jìn)”，引發(fā)著醫(yī)藥商業(yè)版圖的重構(gòu)，進(jìn)而推動行業(yè)集中度快速提升。以下國控及上藥體系的幾例并購案例，便是最好的印證。
2010年4月24日，國藥控股收購美羅藥業(yè)下屬商業(yè)流通資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。

    同年6月國藥控股進(jìn)駐南昌，成立國藥控股江西有限公司。

    7月國藥控股鄭州九瑞正式更名為國藥控股河南股份有限公司。

    8月國藥集團(tuán)西北醫(yī)藥有限公司渭南分公司開業(yè)。

    2011年1月6日，國藥控股惠州有限公司開業(yè)慶典在惠州隆重舉行。

    2011年2月27日，中南地區(qū)最大的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心之一的國藥控股湖南物流中心落成典禮在長沙市金霞開發(fā)區(qū)隆重舉行。

    本月17日，國藥控股與樂仁堂醫(yī)藥集團(tuán)共同投資組建的“國藥樂仁堂醫(yī)藥有限公司”在石家莊成立。在牽手樂仁堂之前，國藥控股在河北已經(jīng)擁有藥材公司、愛家醫(yī)藥兩家企業(yè)，兩者的業(yè)務(wù)總量一年約5億元。

    穩(wěn)坐華東板塊龍頭地位的上海醫(yī)藥集團(tuán)也快速的跑馬圈地。在北京以作價23.28億元收購中信醫(yī)藥65.24%的股權(quán)。

    各大醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)也在快速的并購擴(kuò)張。

    如此令人眼花繚亂、大手筆從商業(yè)批發(fā)到零售連鎖的并購重組，迅捷地改變著原有藥品流通渠道及終端格，也將長期而深遠(yuǎn)地影響著工業(yè)營銷渠道的變局。

    醫(yī)藥商業(yè)巨頭的“大躍進(jìn)”，無疑將會對工業(yè)渠道模式產(chǎn)生重大的影響：

    隨著醫(yī)藥商業(yè)巨頭的整合并購地推進(jìn)，其原有的商業(yè)綜合性優(yōu)勢資源也得以延伸、克隆和轉(zhuǎn)移，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)不得不高度關(guān)注新的商業(yè)版圖，為使自身戰(zhàn)略、營銷及產(chǎn)品能適應(yīng)新的商業(yè)格局，順利實現(xiàn)自身企業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而不得不調(diào)整與之相適、應(yīng)相匹配的供應(yīng)鏈渠道體系，并重新確立和調(diào)整經(jīng)銷商格局。

    上述變局，無疑給區(qū)域性的商業(yè)格局也帶來巨大沖擊。一個巨大的問號毫不留情的擺在了各區(qū)域性商業(yè)企業(yè)面前——區(qū)域性傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)應(yīng)如何面對醫(yī)改和行業(yè)整合帶來的巨大挑戰(zhàn)？

    謀局

    1、抱團(tuán)取暖，聯(lián)盟興起。

    成立于2008年的河南圣光聯(lián)盟，2009年6月的齊魯醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟，2010年11月23日成立的大西北藥店聯(lián)盟，2011年2月14日成立的黑龍江藥店聯(lián)盟。

    2、抱團(tuán)求勝，聯(lián)盟升級。

    四川醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟歷程。

    四川醫(yī)藥商業(yè)近十年的發(fā)展變遷史就是一部聯(lián)盟興起、興盛史。每一位參與者都見證了這一段艱辛而陽光普照的歷程，它既是中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展變遷的縮影，也充分體現(xiàn)了在這個特定行業(yè)變革大背景下各醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為了自身的生存與發(fā)展所彰顯出的那份執(zhí)著與堅守。競爭刺激思維、思維引發(fā)思變、思變帶來創(chuàng)新，四川，不僅是聯(lián)盟意識啟蒙最早的區(qū)域，更是聯(lián)盟行動最迅捷的區(qū)域。

    以2004年6月23日首屆四川醫(yī)藥物流峰會（四川醫(yī)藥物流商會的前身）的召開，標(biāo)志著以省會一級代理商搭建的交流互動平臺正式成立；

    2006年4月5日，四川醫(yī)藥物流協(xié)作聯(lián)盟籌備大會正式召開，標(biāo)志著以總代、一級商為核心、主導(dǎo)的行業(yè)主流企業(yè)與地區(qū)二級分銷商群體商商合作聯(lián)盟形態(tài)的誕生，“藍(lán)海聯(lián)盟”破繭而出；

    2010年10月29日,四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟正式成立，標(biāo)志著包括四川本土醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)在內(nèi)的全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與四川最具價值的醫(yī)藥商業(yè)資源無縫對接，開啟了聯(lián)盟合作的新時代。“四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟”的成立是四川醫(yī)藥物流和聯(lián)盟發(fā)展進(jìn)程中的必然產(chǎn)物，它將長遠(yuǎn)而深刻影響著四川醫(yī)藥物流未來的發(fā)展，并對四川、西南乃至全國醫(yī)藥物流產(chǎn)生積極地影響，這是由成都西部醫(yī)藥，四川科倫醫(yī)貿(mào)、四川本草堂藥業(yè)、四川德仁堂藥業(yè)及成都科訊藥業(yè)五家聯(lián)盟發(fā)起人成員企業(yè)綜合實力、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和上市公司背景以及所擁有的不可或缺的優(yōu)勢渠道終端資源所決定的。五家聯(lián)盟發(fā)起單位，均具有強(qiáng)大的工業(yè)背景，分別是：桐君閣藥業(yè)（上市公司）、科倫藥業(yè)（上市公司）、西藏諾迪康藥業(yè)（上市公司）、武漢百信藥業(yè)、德仁堂中藥飲片公司（博瑞傳媒上市公司控股），這些醫(yī)藥工業(yè)均具有較強(qiáng)的行業(yè)品牌影響力。

    2011年1月12日“四川藍(lán)海聯(lián)盟”正式加盟“四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟”，至此，四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟的渠道資源更為寬廣、更富價值。聯(lián)盟形成了合縱聯(lián)橫，渠道、終端立體網(wǎng)絡(luò)體系。

    聯(lián)盟通過各成員間資源優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)了聯(lián)盟成員的整體競爭力，為廣大供應(yīng)商和下游客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，奠定了更為堅實的基礎(chǔ)。但僅以產(chǎn)品營銷為紐帶的商商聯(lián)盟并不能完全、持續(xù)規(guī)避同質(zhì)化所帶來的競爭。為使商商間的合作更富價值，共同打造更為強(qiáng)大的核心競爭力，提升群體話語權(quán)，因此，聯(lián)盟成員間的股權(quán)合作水到渠成、順勢而生。

    通過近半年時間的籌備，由科倫實業(yè)集團(tuán)、科倫醫(yī)貿(mào)、本草堂藥業(yè)、德仁堂藥業(yè)、成都科訊藥業(yè)及包括藍(lán)海聯(lián)盟部分成員單位在內(nèi)的近50家四川省地、縣級優(yōu)質(zhì)商業(yè)企業(yè)在內(nèi)的五家發(fā)起人決定先行一步于2011年4月通過對四川順豐堂醫(yī)藥貿(mào)易有限公司增資擴(kuò)股至1.3億元人民幣，更名組建成立“四川科盟醫(yī)藥貿(mào)易有限公司”。

    市場永遠(yuǎn)是公平的。順應(yīng)趨勢，改變自己，才有生存的機(jī)會和空間。因此，理性的商業(yè)聯(lián)盟的使命清晰而厚重：在提高產(chǎn)業(yè)集中度的市場意志下，商商、工商間通過聯(lián)盟攜手合作，促進(jìn)各方在網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)、營銷互動、資源共享中形成更高層次的合作——由聯(lián)盟互動走向資本合作。“世界是平的”。商業(yè)社會的生物鏈決定了生存鏈，商商間、工商間合作內(nèi)在的價值鏈決定了任何一方都不可能獨(dú)享利益，只有打造順應(yīng)行業(yè)趨勢、并適合自身發(fā)展、提升核心競爭力，通過整合自身最具價值的本土資源優(yōu)勢并與工商全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，顛覆傳統(tǒng)，打造全新商業(yè)模式，構(gòu)建以資本為紐帶的公司化平臺，依托其強(qiáng)大的控制與執(zhí)行力保障體系，進(jìn)行生物鏈?zhǔn)降暮献髋c協(xié)同，共贏才可能成為現(xiàn)實，才能淡定而從容面對“大躍進(jìn)”時代的來臨。