俄中藥市場潛力很大

　　“中醫藥非常神奇，我們喜歡中醫藥”，每當問到俄羅斯人對中醫藥的認識時，大部分人都會這樣回答。中醫藥在俄羅斯有非常高的認可度，但是發展卻始終不盡如人意。最早進入俄羅斯市場的華佗再造丸、三九胃泰等著名品牌，產品的銷量并沒有增加多少，品牌影響力也沒有多大的提高。近幾年，雖然有很多中藥品種在俄羅斯注冊成功（以食品添加劑的身份），但都沒有實現真正意義上的銷售。盡管如此，由于《歐盟傳統植物藥注冊程序指令》對我國中成藥出口將造成嚴重影響，擁有1.4億人口的俄羅斯市場還是成為我國中藥企業關注的熱點。預計今后5～10年，將是我國中醫藥進軍俄羅斯市場的關鍵時期。

　　中醫藥在俄發展緩慢

　　中醫藥在俄羅斯有較高的認知度，但卻沒有發展壯大，主要有以下幾方面的原因：俄羅斯的藥品注冊程序與歐美類似，中成藥按藥品身份注冊非常困難，耗時長、費用高；中成藥以食品添加劑類型注冊雖然簡單，但是由于當地的政策法規限制，使得中成藥的實際療效無法傳達給民眾，降低了產品的競爭力；宣傳方式欠佳，有的企業在俄羅斯復制其在國內的宣傳模式，盲目投巨資在媒體上大做宣傳，效果適得其反；俄羅斯華人數量少，華人市場有限，產品很難在短時期內進入當地主流銷售渠道；以往俄羅斯市面上銷售的中醫藥保健品多以減肥、美容、提高性功能類為主，且質量參差不齊，因此多次被俄檢查機構查處，在一定程度上影響了中國產品的聲譽；俄羅斯的經銷商對中醫藥產品的銷售非常慎重，不輕易投資宣傳；中國企業開拓俄羅斯市場時準備不充分，缺乏前期的調研和市場考察，產品注冊后沒有繼續跟進，導致注冊證被經銷商把持，藥品卻沒有實際銷售；中醫大夫在俄羅斯多以針灸、推拿的方式行醫，且很多沒有合法的行醫資質，不能有效地向俄民眾宣傳中醫藥理論和提供服務。

　　俄中藥市場潛力很大

　　雖然中醫藥在俄羅斯發展緩慢，但是，俄羅斯的中醫藥市場卻有很大的發展潛力。海關數據顯示，我國每年出口到俄羅斯的中藥產品有幾百萬美元，但是通過邊貿、私人攜帶等方式進入俄羅斯的卻遠不止這些。

　　俄羅斯地域廣闊，資源十分豐富，民間一直保持著用草藥和針灸治療疾病的傳統，民眾對中醫藥的接受度較高，政界和醫學界也較少干擾。此外，藏醫藥文化在俄羅斯也有一定的影響力。因此，中醫藥在俄羅斯還是有一定的發展基礎的。

　　筆者建議，我國中藥企業在開拓俄羅斯市場時要拓寬思路，進行深層次的發掘。到俄羅斯進行實地考察是必不可少的，要對當地的法律法規以及市場進行調研，并適當參加商業活動及當地展會。要主動參與產品在俄的宣傳活動，在人力、財力上積極配合經銷商，共同推廣產品。要注意產品的宣傳方式，市場宣傳應循序漸進，先在專業雜志、報紙發表文章，然后召開產品推介會，邀請醫生、專家等業內人士參加。如果產品已經進入藥店，要對銷售人員進行有關中醫藥知識的培訓，并在店內做廣告，有實力的企業可同時在電視、網絡等媒體上進行宣傳。同時應做好中醫中藥理論的宣傳工作，讓合作伙伴充分了解中醫藥的精髓。傳銷在俄羅斯是合法的，部分產品可以用傳銷的方式進行銷售，但必須保證產品的質量，一旦產品被查出質量問題，企業將付出高昂代價。此外，俄羅斯市場消費水平較高，企業要做好開拓市場高預算、高投入的準備。