致明德吾清口服液認為，保健品營銷從過去的“變態(tài)”營銷向準正態(tài)營銷轉(zhuǎn)變已現(xiàn)端倪。未來幾年，中國保健品市場將會出現(xiàn)十大營銷變局。

　　出路一： 從游擊戰(zhàn)到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)

　　長不過三五年的產(chǎn)品生命周期已經(jīng)成為很多醫(yī)藥保健品走不出的一個怪圈，靠打一槍換一個地方、一年換一個牌子求生存的企業(yè)已不在少數(shù)。但面對國家大刀闊斧的整頓，這些靠炒作起家的企業(yè)已開始舉步維艱。

　　筆者在2005年接觸的很多保健品廠商中，張口就是回款幾千萬元的少了，很多人都把辛苦研發(fā)出來的產(chǎn)品作為長線產(chǎn)品操作，打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，這是營銷的理性回歸。實踐證明，把保健品真正當(dāng)保健品來賣，其實也會賣得很不錯的，致明德自身就是很好的代表。

　　出路二： 從全國市場蜻蜓點水到區(qū)域市場精耕細作

　　全國各地市場千差萬別，在北方市場有效的手法，在南方就不見得管用。反之亦然。市場的差異性是個令眾多企業(yè)頭疼的事。消費者變得理性，市場越來越規(guī)范。因此，在今后一段時間內(nèi)，對區(qū)域市場的精耕細作將會越來越受到商家重視。

　　出路三： 從單一營銷到多元化營銷

　　一方面，企業(yè)開始將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉(zhuǎn)移。將企業(yè)品牌信息或產(chǎn)品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂節(jié)目中的做法，減少了消費者對廣告的抵觸情緒，增加了接受程度。同時，一部分企業(yè)開始另辟蹊徑，拓展渠道，豐富傳播媒體。一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業(yè)開始加大力度，將廣告費用集中到展示形象和與終端消費者的對接上。一招制勝的機會越來越少，利用多元化營銷充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢，將是持續(xù)發(fā)展之路。

　　出路四： 從不土不洋到更土更洋

　　產(chǎn)品必須要有鮮明的個性和特點。要土，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹;要洋，就把發(fā)達國家的生活理念和健康模式移植過來。那種地道的中國產(chǎn)品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來越黯淡。銷售神話的支撐就是其所代表的洋文化、高科技以及先進消費理念這些洋背景。

　　出路五： 從產(chǎn)品營銷上升到品類和企業(yè)營銷

　　產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化越來越突出，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。所以，打家族牌和系列牌，樹立專業(yè)和專家形象，走品類營銷的路線越來越受到企業(yè)重視。隨著市場的逐漸規(guī)范化，很多醫(yī)藥保健企業(yè)開始對產(chǎn)業(yè)鏈、品類進行了重新定位，通過品類(品牌)帶動產(chǎn)品，打造獨特的核心競爭力。

　　出路六： 從賣產(chǎn)品到賣解決方案

　　授人以魚，不如授人以漁。在營銷手法高度同質(zhì)化以及政府監(jiān)管越來越嚴的情況下，跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品更容易讓消費者接受。

　　出路七： 從熱門產(chǎn)品到冷門產(chǎn)品

　　冷門市場也正慢慢迎來春天。

　　出路八： 從“軟“”硬”不分到更“軟”更“硬”

　　“軟”“硬”不分，隨著大版面、大頻次的廣告操作手法在嚴格的審查面前被一次次瘦身，效果在大打折扣。而軟如太極、硬如金鋼、“軟”“硬”兩極化的手法越來越顯出威力。一種形式是上“軟”下“硬”：上半版是水，軟文萬種風(fēng)情與消費者溝通;下半版是巖石，硬性廣告作承諾，讓已經(jīng)被洗腦的消費者欲罷不能。如新聞話題配合硬性形象廣告的“1+1新聞營銷”就是一個典范。另一種是“軟”“硬”徹底分開，軟廣告更軟，軟刀子殺人，無聲無息;硬廣告更硬，直來直去，立竿見影。力度伸的純科普軟文教育和硬性形象廣告配合投放、鈣爾奇D的新聞報道配合創(chuàng)意廣告模式、巨能鈣的科學(xué)補鈣專欄配合電視廣告、阿膠補血顆粒的科學(xué)補血觀念等，都將這種廣告模式演繹得比較到位。

　　出路九： 從概念營銷到符號營銷

　　做醫(yī)藥保健品營銷，概念不是萬能的，沒有概念卻是萬萬不能的。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，概念是越來越新，越搞越玄。事實上，在傳播過度、資訊泛濫的今天，消費者對一個信息的關(guān)注時間一般只有5秒，營銷和傳播越來越注重符號的識別功能。

　　出路十： 從專業(yè)營銷到雜交營銷

　　從一定意義上來說，醫(yī)藥保健品營銷是真正將整合營銷發(fā)揮到極致的領(lǐng)域之一。因此醫(yī)藥保健品行業(yè)一直是中國市場營銷的“黃埔軍校”，成為其他行業(yè)學(xué)習(xí)的標桿。很多從醫(yī)藥保健品領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)的營銷人士，并沒有隔行如隔山的感覺，普遍感覺很輕松，用上從前貫用的一兩招，效果成倍增長。