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藥店多元化經(jīng)營非只為應(yīng)對醫(yī)改 時(shí)機(jī)掌握是關(guān)鍵

中國虎網(wǎng) 2011/6/7 0:00:00 來源: 未知

5月27日,在廣東省藥品零售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)深圳站上,廣州一致藥店連鎖有限公司總經(jīng)理王廣才與同行交流了他對藥店多元化經(jīng)營的體會(huì)。

早年曾在達(dá)能集團(tuán)負(fù)責(zé)市場營銷銷售業(yè)務(wù)的王廣才,在華潤萬佳用2年時(shí)間深入了解現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展,并與團(tuán)隊(duì)共同打造了華潤的自有專賣品牌“Olé生活時(shí)尚中心”。在2006年,憑借著豐富的零售經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的戰(zhàn)略品牌理念,王廣才開始進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)。

    Q:藥店為何多元化?

    A:并非只為應(yīng)對醫(yī)改

    某些城市的藥品零售行業(yè)受新醫(yī)改的影響比較大,很多藥店開始多元化的初衷就是降低新醫(yī)改帶來的生存壓力。但我并不認(rèn)同,實(shí)際上,多元化是為了應(yīng)對實(shí)際經(jīng)營中各方面帶來的壓力,而絕非僅僅來自醫(yī)改。

    在進(jìn)行多元化經(jīng)營后,有的藥店成功脫困,在銷售、毛利和客流上都有提升。但有的藥店嘗試了卻失敗了,便對多元化產(chǎn)生誤解。其實(shí)這里面有2個(gè)問題,首先,他們并未理解為何要走多元化,只是一種純粹的“跟風(fēng)”行為;其次,他們并未認(rèn)清多元化可以給藥店真正帶來什么,導(dǎo)致后期策略跟不上發(fā)展,最終以失敗告終。

    事實(shí)上,多元化是為了使藥店在競爭上獲得優(yōu)勢,不只是為了求生存。藥店在多元化中得到利潤的提升,是因?yàn)槟軐⒏偁巸?yōu)勢發(fā)揮出來。

    歸根結(jié)底,多元化或者其他路子的經(jīng)營,都是使藥店在面對同樣的壓力下,在同行中獲得競爭優(yōu)勢,從而在較差環(huán)境中“剩”利。

    Q:如何轉(zhuǎn)型多元化?

    A:時(shí)機(jī)掌握是關(guān)鍵

    現(xiàn)在零售業(yè)發(fā)展趨勢主要有2個(gè),一是以城市綜合體、購物中心、大賣場為主,二是以專業(yè)店為主。藥店要順勢發(fā)展,自然是向后者靠攏。

    藥店在正式走多元化路子之前,應(yīng)該首先確定其經(jīng)營方向——包括核心品牌,及價(jià)值統(tǒng)領(lǐng)下的品類延伸。確定以后,才可進(jìn)行下一步嘗試——新的銷售模式,也就是多元化。到了這時(shí),營銷便成為主要矛盾。任何一個(gè)商業(yè)模式的成功都離不開為顧客提供差異化的核心價(jià)值(即滿足顧客需求),以及創(chuàng)造一個(gè)便于顧客消費(fèi)的環(huán)境。零售藥店多元化經(jīng)營的成功也離不開這2點(diǎn)。要做到上述2點(diǎn),企業(yè)便需建立完善的管理體系,及開展品牌化運(yùn)營。

    舉例來說,國內(nèi)許多藥店都嘗試過藥妝店的轉(zhuǎn)型,成效卻參差不齊。然而我們通過對成功的藥妝店進(jìn)行分析,得出藥店轉(zhuǎn)型必須具備以下條件:1.符合藥妝目標(biāo)消費(fèi)者期望的零售店品牌及品牌管理體系;2.科學(xué)的商品規(guī)劃及豐富的符合藥妝目標(biāo)消費(fèi)者期望的商品;3.專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì);4.完善的運(yùn)營和管理體系。當(dāng)這4個(gè)條件都具備后,才是經(jīng)營者選擇藥妝店的進(jìn)入路徑及區(qū)域選擇的正確時(shí)機(jī)。

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