山東瑞康醫藥股份有限公司（下稱：瑞康醫藥）成功在深交所掛牌上市，上市發行不超過2380萬股，占發行后總股本的25.37%。

　　瑞康醫藥是一家高成長性的、中型的藥品直銷服務商，是以山東省為目標市場、以規模以上醫院及基礎醫療市場的直接銷售為主營業務、以商業分銷為補充、具備藥品現代物流資質和能力、可采用電子商務等現代化交易手段經營的醫藥商業企業。公司經過多年發展，已形成以下競爭優勢：

　　全面的營銷網絡覆蓋 保證了公司利潤增長

　　瑞康醫藥高度重視銷售網絡的覆蓋，并為此投入大量資源。經過多年持續的銷售網絡建設，公司已經可以通過直銷、分銷兩種商業模式對山東省實現網絡覆蓋。公司2010年通過直銷模式對山東省84家三級醫院、249家二級醫院和988家基層醫療機構達成覆蓋，覆蓋率分別為97.67%、60.58%和39.16%；公司2010年通過273家分銷客戶對山東省未直接覆蓋的醫院及零售市場達成覆蓋，其中濟南、煙臺和青島為公司分銷業務的主要市場。

　　近三年，公司在山東省醫療終端市場直接覆蓋率呈持續上升趨勢。公司在山東省內規模以上醫院終端的覆蓋數量由2008年的224家上升到2010年的333家，覆蓋率由2008年的45.07%上升到2010年的67%；基層醫療機構的覆蓋數量由2008年的685家上升到2010年的988家，覆蓋率由2008年的27.15%上升至2010年的39.16%，均呈迅速增長趨勢。

　　公司在不同級別的醫院均有較高覆蓋率，且醫院級別越高，表明公司終端客戶具有較高質量。公司在山東省內三級醫院覆蓋率由2008年的 77.91%提升至 2010年的97.67%，基本實現了三級醫院的全覆蓋。高質量的終端客戶具有如下幾個特性：一是藥品需求量大；二是回款較有保障；三是具有醫療中心的地位，對市場影響力大。上述特性決定了為這些醫療單位配送的醫藥商業企業對醫藥工業企業的談判能力強，且利于公司的回款，從而可以保證公司業務和利潤的持續增長。

　　信息化物流體系建設 符合未來醫藥商業模式

　　根據新醫改的原則，直銷模式將成為未來醫藥商業的主流模式，在這一背景下高質量醫藥工業配送權的獲得將決定醫藥商業企業的市場規模及利潤水平。公司上游合作醫藥工業企業的質量較高，大部分全國工業百強企業均與公司建立了良好的業務合作關系。

　　公司現代物流能力建設符合山東省政府相關要求，山東省食品藥品監督管理局于2008年7月批準本公司為藥品委托配送業務試點單位。2009年11月，山東省食品藥品監督管理局批準本公司為山東省首批藥品現代物流試點企業。藥品現代物流試點資質的獲得有利于公司爭取和獲得基本藥物的配送權，且有利于公司在全省藥品掛網招標采購中獲得更多的配送授權。

　　公司信息化系統的建設緊跟國家衛生信息化建設的指導方針和意見，從利于企業管理和向客戶提供現代化服務為基本出發點。公司信息化建設的主要特點為：

　　（1）ERP系統在提升管理效率、優化流程、降低成本、提高利潤等方面有著重要作用，包括為決策提供可靠數據、進行“零庫存”管理和智能倉儲配置等；

　?。?）實時在線的電子商務平臺為上下游客戶提供即時訂單服務，客戶可以通過商務平臺選擇采購品種，進行價格磋商，查詢庫存情況及在途訂單狀態，進行實時交易分析等，大大提高了營銷效率；

　?。?）為政府監管部門提供數據接口，提供真實市場信息，滿足國家政策對醫藥商業監管的相關要求；

　?。?）在業內率先完成對供應商和醫院的網上信息服務和供應鏈延伸服務，實現與上下游客戶的數據交換；

　　（5）此外，公司還擁有山東省食品藥品監督管理局頒發的《互聯網藥品交易服務資格證書》，服務范圍為企業間互聯網藥品交易服務申請，這也為公司未來開展網絡銷售業務提供了資質保證。

　　公司自成立之初即注重信息化建設，經過多年經驗積累，目前公司已具備了醫藥商業企業所需各業務層面的完整信息化服務體系。

　　運用資本杠桿 解決公司物流發展瓶頸

　　瑞康醫藥本次登陸資本市場，募集資金主要投向“山東瑞康醫藥股份有限公司（濟南）藥品現代物流配送項目”和“山東瑞康醫藥股份有限公司（煙臺）藥品現代物流配送項目”。通過建設煙臺物流基地，公司現有的倉儲能力瓶頸將得到解決，在膠東地區的市場份額也將進一步穩固和提升。通過建設濟南物流基地，公司將進一步開拓濟南及其周邊地區的市場，濟南的物流基地可輻射濟南、淄博、棗莊、東營、濰坊、濟寧、泰安、日照、萊蕪、臨沂、德州、聊城、濱州和菏澤等城市。

　　一直以來，瑞康醫藥始終秉承“誠信立業、質量興業、文明敬業、勤儉創業”的經營理念，牢記“誠信、質量、服務、合作、互惠、共贏”的經營宗旨，依托先進的物流設備、技術和物流管理信息系統，通過有效整合營銷渠道上下游資源，優化藥品供應、銷售、配送環節中的驗收、存儲、分揀、配送等作業過程，提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯，提高配送效率，降低物流成本，提高服務水平和資金使用效益，實現藥品配送的規模化、自動化、信息化和效益化，成為管理水平先進、銷售團隊競爭力強、具有良好聲譽的藥品直銷服務商。

　　在未來兩年內，公司仍將集中精力開拓山東市場，繼續提高在山東省內規模以上醫院的市場覆蓋率，以煙臺、濟南為中心，大力開拓基礎醫療市場，進一步提升與上游供應商和下游客戶的議價能力，不斷提高公司的盈利能力，使公司獲得高速的增長和可持續的發展，從而成為國內最具實力的省域醫藥商業企業之一。

　　作者：李洪瑞