隨著人口老齡化、慢性病患者增多以及公眾自我藥療水平的提高，OTC產業迎來更多的成長機會。

    從無到有，從2000年時的253億元到2009年的1209.5億元，這10年，在藥品分類管理政策的驅動下，中國OTC市場一躍坐上全球第二把交椅，目前更顯現出強勁的發展勢頭。

    藥店成主陣地

    據中國非處方藥協會統計，目前，我國4000多家藥企中，大部分既生產處方藥又生產OTC，OTC的生產已具有廣泛的可獲得性和普及性。

    而據南方醫藥經濟研究所廣州標點醫藥信息有限公司的數據顯示，OTC市場經過前五六年的高速增長后，近年來增速約為17%，這一數據在不少藥企亦得到印證。盈天醫藥集團有限公司OTC事業部總經理楊澤告訴《醫藥經濟報》記者：“我國推行藥品分類管理確實給企業帶來了發展機遇，每年在OTC領域差不多有20%的增長，特別是在連鎖藥店里，增長率還要高一些，現在總體仍然保持著14%~20%的增速。”

    南方所的數據顯示，2009年，中國醫院終端OTC市場規模約為487.1億元，在零售終端的規模卻達722.4億元，前者與后者的占比約為2∶3。另外，近3年OTC在零售市場的銷售比重也逐年增加，2009年占到了59.7%；而OTC在醫院的銷售規模只占醫院藥品總銷售規模的40.3%；2007~2009年間，OTC中成藥的銷售比重也見長，2009年占到總體市場的52.7%。

    在暢銷的OTC品種中，2007~2009年，各大品類結構已相對穩定，感冒咳嗽及抗過敏藥連續5年占據OTC市場約三成的份額，維生素、礦物質及滋補劑、解熱鎮痛藥、胃腸消化藥、婦科用藥約占10%。而感冒藥OTC近5年內銷售規模則翻了一番。

    業內人士指出，OTC市場是伴隨著藥企及連鎖藥店的發展而發展的。“藥品分類管理的實施，促進了行業發展，尤其是連鎖藥店的發展。”楊澤表示，OTC的特點決定了零售終端是其主戰場。“OTC不用憑處方銷售，有利于藥店銷售和陳列。其服用方便、安全性高，顧客對產品的認知度也高，店員在推薦時所需專業術語少，能通俗易懂，因而成交量通常較大、成功率高。一般情況下，藥店的OTC與處方藥銷量分別為55%和45%。”昆山百佳惠大藥房總經理徐郁平認為，OTC市場得益于藥品分類管理的推行，因其對消費者的理念更新帶來很大的影響，消費者通過OTC廣告對產品的功效、主治適應癥等有了全面了解，自我藥療能力得以提高；OTC產品的營銷策略及店員推廣，對消費者也起到了“防未病”的效果，“有些OTC產品，不但能起到治療效果，還能起到保健預防作用，例如大多數礦物質及維生素類。”

    品牌創新或決勝未來

    前10年的高速發展過后，未來10年又將如何前行？

    徐郁平表示：“前10年受歡迎的品類是常見病預防與治療、微量元素及具備保健功能的一些功能性產品。而劑型則以膠囊類、顆粒類、口服液類等服用方便的產品最受歡迎。

未來10年，預計分散片、軟膠囊、口服液獨立小包裝等應是消費者較為喜歡的。”
    “OTC市場未來應重點關注基藥的發展。目前，全國有307種基本藥物，加上各地的150~200個補充品種，這五六百種藥品是價格低、藥店必備、患者容易得到的品種。同時，據我們到基層市場的調研，基藥只能滿足消費者的治病要求，但不能滿足健康需求，因此，對于藥企和藥店而言，基藥以外的產品，可能是一個機遇。”楊澤十分看重基藥以外的產品誘人的空間。

    中國非處方藥物協會高級顧問楊偉強則認為：“過去10年暢銷的感冒咳嗽以及消化系統用藥，在未來10年仍然具有廣闊的市場空間。而人口老齡化、慢性病患者增多也會帶來OTC的發展機遇，當然，這需要公眾衛生素養的同步提高。目前，全球呈現出的趨勢是，糖尿病、高血壓等部分用藥正在慢慢轉為OTC。隨著人們對皮膚的重視，藥物化妝品也具有發展空間。”

    不過，南方所的監測數據同時顯示，從市場增長率來看，近幾年中國非處方藥行業增長率低于全國藥品市場規模的增長率，尤其是在2008年和2009年全面推進新醫改以后，隨著社區醫療衛生體系建設的加快，國家醫療衛生費用投入的加大推動了整體藥品市場的增長（大約２５%左右），但是OTC的同期增長率卻在這兩年明顯偏低（大約１５%左右）。楊偉強認為這是政府對OTC在大健康產業中的巨大貢獻還沒有足夠的認識所致，“目前政府更重視的是高精尖的藥品研發，這是把70%～80%的精力放到了10%～20%的病人身上。”

    據統計，中國約有2.6億人患有慢性疾病，每年新增患者約1000萬人。醫學試驗證明，通過合理使用非處方藥進行自我藥療，培養自我保健觀念，預防疾病，其實更為重要。“事實上，世界范圍內都在倡導‘我的健康我做主’，構建以預防為主的大健康核心。隨著科技的發展，可以對OTC進行劑型創新，使OTC的靶向更準確，療效提升更快，更安全便捷。”

    楊偉強認為，現在各種法規對劑型改革的藥物沒有太多優惠，而且在立法方面，新劑型作為新藥進行認定，不利于鼓勵劑型開發及其科技創新。“此外，全民的衛生素養教育也有待加強，企業和行業協會可以配合政府編寫相關教材，開展教育，找到一個合理的方法，花小錢做大事，OTC市場必然迎來新一輪的擴容。”

    中國非處方藥物協會秘書長王偉表示，企業須根據不同人群的需求對OTC劑型和包裝進行顧客價值創新，強調OTC品牌的引領作用。此外，慢性疾病、老年性疾病以及疾病預防是傳統中藥的優勢領域，有不少中成藥還是以處方藥身份用于臨床，其轉換的可能性值得研究。“目前，我國的中藥非處方藥還不包括中藥材和中藥飲片，在國家非處方藥目錄中，中藥非處方藥品種約占８０%，其功能主治涵蓋內科、外科、骨傷科及五官等科數十種病癥，其市場銷售則占非處方藥市場份額的50%以上。消費者調研也顯示，對于某些常見癥狀，中藥非處方藥是首選品種。”