塑造品牌合力

    該活動是由輝瑞旗下生物制藥業(yè)務（簡稱WBB）下屬的商務及多元化業(yè)務事業(yè)部與多元化業(yè)務（簡稱PDB）下屬的健康藥物部整合雙方資源、合力共同開展的以客戶為中心、以多贏為目標的合作；目的是提高駐店藥師和核心店長的專業(yè)藥學經營意識，以求更好地服務于客戶和病患，達到雙贏。

    據(jù)了解，新輝瑞公司是一個更加多元化的醫(yī)藥公司，產品線豐富，可為發(fā)達國家和新興市場提供包括疫苗、生物制劑、小分子和營養(yǎng)品等用于人類、動物和消費者保健方面的產品。其業(yè)務分為WBB和PDB兩大單元：WBB主要負責處方藥的市場拓展和營銷，旗下有立普妥、絡活喜、萬艾可、西樂葆、希舒美等市場號召力很強的著名品牌藥品；PDB主要負責OTC藥品、營養(yǎng)品和動物保健等業(yè)務，旗下有善存、鈣爾奇和惠菲寧三大著名OTC品牌。

    本次活動是輝瑞中國旗下兩大業(yè)務單元首次聯(lián)手合作，共同拓展藥品終端市場。輝瑞健康藥物部大區(qū)銷售經理梁屹介紹說：“活動口號‘合力·輝煌’正體現(xiàn)了新輝瑞的生物制藥業(yè)務部和健康藥物部在藥品零售終端聯(lián)手，希望塑造煥然一新的整體形象，形成品牌合力，進而形成市場與銷售合力的創(chuàng)新舉措。同時，輝瑞與藥店攜手必將共同打造中國藥品零售的新輝煌。”

    從醫(yī)院走向藥店

    近年來，國內藥品零售行業(yè)的經營管理水平有了一定的提高，但與國際先進水平相比仍有提升的空間。在激烈的市場競爭中，藥店迫切希望提高自身的經營管理水平和市場營銷能力。作為全球最大的跨國生物制藥公司，輝瑞公司擁有人才、信息、經營管理、市場營銷等方面的先進的管理理念和資源優(yōu)勢。雙方合力，借助醫(yī)藥經濟報標點培訓在行業(yè)內積淀多年、擁有豐富經驗的資深講師之力，將有助于零售商提高管理水平，增加市場競爭力，實現(xiàn)健康、持續(xù)發(fā)展。

    WBB以往主要的市場是在大中城市的大醫(yī)院。在新醫(yī)改的環(huán)境下，輝瑞也開始重視開發(fā)一些不屬于傳統(tǒng)主流、但受益于新醫(yī)改政策的銷售渠道，如診所、社區(qū)、鄉(xiāng)村醫(yī)院以及零售藥店，進而形成一個多元化的與商業(yè)渠道并進的營銷格局。為此，輝瑞WBB成立了商務及多元化業(yè)務事業(yè)部，專門負責產品在零售市場的業(yè)務推廣。WBB零售市場經理葉珂表示：“輝瑞旗下著名的ED藥物萬艾可、戒煙藥物暢沛、心血管藥物西樂葆等，雖然是處方藥，但在消費者心目中擁有很高的品牌號召力，在零售終端也擁有廣泛的市場機會。為了進一步拓展零售終端的市場，下一步，WBB會加大在零售終端的投入和市場拓展力度，與藥店開展更多合作，達到互動雙贏的目標。”

    相信隨著本次活動的順利開展，越來越多的連鎖終端藥店對新輝瑞的品牌認知程度將會得到再次提升，有助于輝瑞中國與更多知名連鎖藥店達成更深入的合作。