隨著國(guó)藥、華潤(rùn)和新上藥等商業(yè)“巨鱷”在全國(guó)跑馬圈地，掀起重組并購(gòu)浪潮，一大批中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)惶惶不可終日，不知道下一步該怎么走，這是醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)放以來(lái)從未有過(guò)的境況。老板們苦苦掙扎尋求出路，員工們紛紛跳槽甚至轉(zhuǎn)行，有的公司員工流失率高達(dá)50%以上。

    尤其是在公司成堆的省會(huì)城市，隨著新醫(yī)改政策的推行、基藥品種的定點(diǎn)配送，掛靠、倒票的公司逐漸失去了原有的市場(chǎng)。一些掌握品種資源的代理公司，眼看著在省會(huì)的發(fā)展難以突破瓶頸，于是想出一招：老板親自“下沉”到地級(jí)市，與當(dāng)?shù)氐闹髑泪t(yī)藥公司洽談聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、共同發(fā)展的新思路，實(shí)行品種、渠道等資源共享、利益雙贏、捆綁抱團(tuán)的經(jīng)營(yíng)模式。而地級(jí)市的主渠道醫(yī)藥公司，原本小日子過(guò)得不錯(cuò)，在當(dāng)前這種形勢(shì)下，也感到危機(jī)日益加劇，說(shuō)不定哪天就被別人給整合掉，甚至被淘汰出局。于是，翻書(shū)本，找政策，研究國(guó)家新醫(yī)改的文件精神，尋找自己的出路，也有意與有品種資源的上游商家合作，形成松散型的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

    在一輪又一輪的重組并購(gòu)中，中小型商業(yè)公司能不能生存、如何生存？這是已經(jīng)擺到桌面上的課題。狼來(lái)了，要么被狼吃掉，要么放棄領(lǐng)地，逃之夭夭，其實(shí)都是無(wú)奈之舉，或僅是下策。要生存，要發(fā)展，只能挺出去，講究策略，與狼共舞，求得一塊屬于自己的市場(chǎng)。

    然而，與狼共舞是要有資本的，這個(gè)資本不僅僅是資金和品種，還是人和渠道的資源，這才是企業(yè)生存與發(fā)展的立足之本。試想，沒(méi)有一支自己的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)公司，僅靠幾個(gè)能人掛靠，再有一些掛靠于這幾個(gè)能人的業(yè)務(wù)員，想支撐起公司的發(fā)展，以前或許可以，但在新階段，這種公司存在的可能性將越來(lái)越小。因?yàn)椋粊?lái)大公司瞧不上，也沒(méi)有整合的興趣；二來(lái)生產(chǎn)廠家看不上，沒(méi)有統(tǒng)一的管理機(jī)制，很難落實(shí)和完成廠家的品種銷(xiāo)售指標(biāo)。

    因此，地級(jí)市的商業(yè)公司要繼續(xù)在自己的領(lǐng)地里維持和壯大，就必須保持相對(duì)獨(dú)立的自我，要有自己的銷(xiāo)售員隊(duì)伍，要有包括醫(yī)院、藥店和診所的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。這些就是自己生存的家底，即使在大氣候下被重組并購(gòu)，也有話語(yǔ)權(quán)。因?yàn)樵谧约旱摹耙划€三分地”中，自己比那些前來(lái)并購(gòu)的大公司更有發(fā)言權(quán)，這也是能被大公司看中的理由。

    靠?jī)e幸、靠投機(jī)的公司肯定逃脫不了被遺棄的結(jié)局。適者生存，強(qiáng)者發(fā)展，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鐵律。在目前大兵壓境的局勢(shì)下，靜下心來(lái)，好好吃透國(guó)家政策，抬起頭來(lái)，好好經(jīng)營(yíng)自己的“一畝三分地”，中小商業(yè)公司就不愁沒(méi)飯吃。