近日，由廣西41家大型連鎖企業(yè)、2500余家藥店組成的廣西藥店聯(lián)盟正式掛牌成立。根據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會在京發(fā)表的《省級藥店聯(lián)盟發(fā)展狀況》白皮書顯示，上述聯(lián)盟是繼2009年10月國內(nèi)首個藥店聯(lián)盟（即江蘇藥店聯(lián)盟）成立以來的第12個區(qū)域省級藥店聯(lián)盟。

    另一方面，部分省級聯(lián)盟已經(jīng)不滿足于集中議價采購松散的聯(lián)盟形式，資本運營成為新的方向。有消息稱，廣東粵盟醫(yī)藥投資管理公司將于8月18日成立，注冊資本不低于1000萬元，開始探索股份制運作。種種跡象表明，藥店聯(lián)盟至今尚未形成有效的協(xié)作模式，如何成長仍在探路。

    大而不強

    隨著國家基本藥物制度的全面鋪開和社區(qū)醫(yī)院的蓬勃發(fā)展，藥店空間被擠壓，在此背景下，新醫(yī)改對零售藥店的態(tài)度尚不明朗。前不久在長沙召開的全國藥店博覽會上，不少零售企業(yè)憂心仲仲：基本藥物涉及2000多個品規(guī)，但只在醫(yī)療機構(gòu)供應(yīng)，藥店無法以同樣的低價拿到貨源。缺乏優(yōu)質(zhì)而又廉價的貨源，眾多藥店面臨市場流失的風險。為了破局，各地藥店聯(lián)盟紛紛試水。記者了解到，2009年成立了2家省級藥店聯(lián)盟，2010年成立了6家，2011年至今，共成立了4家，下半年還有3家已列入發(fā)起成立計劃表中。

    以湖北藥店聯(lián)盟為例，該聯(lián)盟最初是由武漢8家藥店組建，至今聯(lián)盟成員增至29家，覆蓋全省17個地級市，共有門店1747家，銷售額超過47億元，占據(jù)湖北藥品零售市場60%左右的份額。與此同時，遼寧藥店聯(lián)盟經(jīng)過1年多磨合的采購委員會已經(jīng)逐漸成熟。目前，內(nèi)部交流品種每家都超過100種，集體聯(lián)采品種超過20種。

    隨后，河南藥店聯(lián)盟、大西北藥店聯(lián)盟等相繼拔地而起。記者獲悉，目前全國介入藥店聯(lián)盟的成員單位共有482個，門店總量14559家，年銷售總額達186億多元，成為中國藥品零售業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)濟聯(lián)盟體。

    可是，大而不強是中國藥品零售業(yè)的成長之痛。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所零售分析系統(tǒng)顯示，今年1~6月，零售業(yè)增長并不理想，增幅只有13.63%，與前兩年同期相比都有所下滑，零售業(yè)百強企業(yè)的增幅也只有7.7%。去年，連鎖藥店的銷售額僅占零售業(yè)銷售總額的34.5%，零售業(yè)的成長令人擔憂。

    目前，零售藥店領(lǐng)域的中小企業(yè)已逐漸分化：要么被并購，要么結(jié)盟。“我們就是不愿意被并購，所以才抱團取暖結(jié)盟，但是結(jié)盟有點松散，所以十幾家同行決定共同出資成立一家實體公司運作。首批確定參加廣東省藥店聯(lián)盟的社會藥店已經(jīng)有30多家。”廣東金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤告訴記者，廣東藥店聯(lián)盟因地處競爭激烈、市場容量巨大的華南市場而備受關(guān)注，但這種新的嘗試還有很多問題需要厘清。

    期望很美好

    在零售終端競爭進入白熱化的語境下，藥店聯(lián)盟被賦予了新的期望。

    新上任的“廣西藥店聯(lián)盟”理事長俞云輝是這樣理解的：“藥店以聯(lián)盟的名義向廠家進行聯(lián)采，可最大限度剔除中間環(huán)節(jié)，增強企業(yè)進貨議價能力，使成員藥店在競爭中更具有領(lǐng)先地位。

”北大縱橫首席連鎖專家史俊也認為，省級藥店聯(lián)盟將引領(lǐng)中國藥品零售產(chǎn)業(yè)的行業(yè)未來。通過聯(lián)盟作用抑制會員之間的惡性價格競爭，維護良好的市場秩序，同時還能減少內(nèi)耗，加強自律，共同為消費者和供應(yīng)商做好服務(wù)，提升藥店利潤。

    于是，有人認為，藥店聯(lián)盟與上游廠家其實形成了一種“直供”模式，可以讓廠家繞過代理商獲得零售藥店渠道，而且在廠家自有渠道難以觸及的偏遠市場，廠家可能會更依賴聯(lián)盟。然而，某藥廠銷售人士在參與所有省級藥店聯(lián)盟的采購后發(fā)現(xiàn)，這些聯(lián)盟“幾乎都沒有成體系的組織，只是中小藥店受利益驅(qū)動捏合到一起，管理非常混亂。”

    藥店聯(lián)盟除了擁有議價能力以外，還應(yīng)該充分利用自己的終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，因此，大西北藥店聯(lián)盟理事長龍巖做出了這樣的設(shè)想，如果現(xiàn)有的12個聯(lián)盟擁有一個共同的電子商務(wù)平臺進行運作，聯(lián)盟之間能打造一個統(tǒng)一的網(wǎng)上藥店平臺，肯定能超越“京東+九州通”的組合。目前，網(wǎng)上藥店的運營模式一般是由連鎖分店就近配送，試想一下，如果全國藥店聯(lián)盟實現(xiàn)統(tǒng)一，由聯(lián)盟成員就近配送，那么這個網(wǎng)絡(luò)就足以覆蓋中國的任何角落，大大縮短了“最后一公里”的距離，配送成本得以解決。不難想象，該平臺的產(chǎn)品豐富性和配送廣度都要遠遠大于“京九”組合。

    聯(lián)盟網(wǎng)上藥店的前景看上去很美，特格爾聯(lián)盟理事長劉豐盛卻對此持審慎態(tài)度，他說：“這種設(shè)想的前景還不好講，因為實現(xiàn)電子商務(wù)平臺，將會面臨另一個難題，那就是聯(lián)盟會員的客流會被網(wǎng)絡(luò)化打破，會員藥店的原有利益可能受損，直接導(dǎo)致聯(lián)盟平臺的持續(xù)性。”

    外緊內(nèi)松

    鄭浩濤一針見血地指出聯(lián)盟的弱點：“雖說抱團沒錯，也能解決一些現(xiàn)實問題，但聯(lián)盟內(nèi)部的互信不夠，這些不同利益主體的訴求不同，使得聯(lián)盟真正起到1+1＞2的效果是很困難的，組織內(nèi)部松散是當前面臨的第一道現(xiàn)實考題。如果處理不當，虛胖的表象會誤導(dǎo)企業(yè)的判斷。”

    目前，“盟而不聯(lián)”的問題相繼在浙江、河北等聯(lián)盟中顯現(xiàn)。藥店聯(lián)盟尚未形成可供借鑒的模式，不少藥店開始對聯(lián)盟持審慎態(tài)度。“我認為，現(xiàn)在不必急于建聯(lián)盟，更應(yīng)該思考的是，如何把現(xiàn)有的聯(lián)盟捆綁起來，實現(xiàn)資源的有效整合。正是因為這樣的現(xiàn)實，除了省級聯(lián)盟總數(shù)量在發(fā)展，各聯(lián)盟也在不斷計劃向縱深發(fā)展。”史俊說。

    在劉豐盛看來，聯(lián)盟應(yīng)該是一種會員間契約式的緊密型共同體，而不是松散型的合作，但契約模式還只是初級階段，建立股權(quán)式緊密型聯(lián)盟才是其真正價值。聯(lián)盟之間想要形成拳頭效應(yīng)，“首先要求各聯(lián)盟體的發(fā)展理念一致，然后才能開始管理層面的協(xié)同，再進行產(chǎn)品篩選、店員培訓、文化共融以及資本操作，這些步驟要循序漸進。可是，各省級聯(lián)盟往往忽視了對前期基礎(chǔ)的培育。當然，在現(xiàn)行情況下，上述步驟的操作也很有難度。”

    此外，正如全國工商聯(lián)醫(yī)藥商會連鎖藥店委員會主任徐郁平所言：“僅有采購商品功能，聯(lián)盟可能會走入死胡同。而以資本關(guān)系約束責權(quán)的形式剛剛起步，發(fā)展壯大之后，股權(quán)分配、人員安置、內(nèi)外整合等許多問題會相繼到來。”

    記者了解到，為了強化自己的競爭優(yōu)勢，江蘇省藥店聯(lián)盟也在依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司統(tǒng)一開出藥店。以蘇禾醫(yī)藥投資管理公司為主體，收購會員企業(yè)門店51%的股份，取得門店的經(jīng)營權(quán)。

不過，分析師并不看好藥店聯(lián)盟實體公司的上市前景。一位醫(yī)藥分析師告訴記者：“如果這些聯(lián)盟以實體公司推動品牌統(tǒng)一、捆綁上市，那么，這些聯(lián)盟會員企業(yè)在上市實體中的權(quán)力和利益分配勢必成為一大難題。”如果能解決這個難題，藥店聯(lián)盟被賦予的期望就不是“鏡花水月”，聯(lián)盟成員也能真正品嘗到香甜的市場“蛋糕”。