藥品的“紅海”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，每個(gè)新問世的仿制藥似乎不用經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，就直接進(jìn)入成熟期，價(jià)格廝殺是“紅海”的一個(gè)特征，也有“血流成河”之意。正當(dāng)藥廠在“紅海”里游得精疲力盡的時(shí)候，是誰(shuí)提出了“藍(lán)海”？“藍(lán)海”不是一個(gè)發(fā)明，而是一個(gè)發(fā)現(xiàn)。在“藍(lán)海”被定義以前，坐火車的人看向窗外，總能看到不遠(yuǎn)處的石墻或土墻上，很醒目地寫著××口服液和VC的標(biāo)語(yǔ)廣告。

    既然第一終端和第二終端沒有多少油水可撈，不如到第三終端試試。“藍(lán)海”概念的誕生似乎給天下的藥廠提了一個(gè)醒：別忘了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和縣醫(yī)院的醫(yī)生、患者也要用藥。這是一個(gè)新的生意領(lǐng)域，至少對(duì)部分廠家而言，如果你有價(jià)格合適、牌子響亮的普藥，為什么不去試試？前去嘗試的人增加了，都帶著大簍子，似乎這不遠(yuǎn)處金子滿地，但以前未曾面臨的問題也來了，比如渠道、客戶管理、推廣和團(tuán)隊(duì)組建等問題。

    中國(guó)的化學(xué)藥多是仿制藥，除價(jià)格戰(zhàn)、關(guān)系營(yíng)銷無他。“藍(lán)海”運(yùn)作面臨諸多實(shí)際問題，組織一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議，醫(yī)生一家老小都來參加，或多是沖著禮品而來，諸多情況讓人愁眉不展。加上政策對(duì)藥品運(yùn)作的管制，藥品降價(jià)、基本藥物制度、醫(yī)療監(jiān)管、打擊商業(yè)賄賂，藥廠老板們是否時(shí)時(shí)扼腕沉思：“增長(zhǎng)是必須的，否則就消失，我們的出路在哪里？”

    出路可以是原路，但又不限于原路。我們?cè)谥袊?guó)本土醫(yī)藥市場(chǎng)中的銷售仍然會(huì)增長(zhǎng)，這個(gè)增長(zhǎng)在于我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力有多少？有多大？沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就去鍛造；有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，就去增強(qiáng)。有人會(huì)列出很多可以鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力的層面，但如果只寫兩個(gè)，那一定是產(chǎn)品、銷售和市場(chǎng)層面。筆者借用友人對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義：“在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以模仿和超越的東西，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。”那么，與新藥相比，我們的仿制藥就不算具有核心競(jìng)爭(zhēng)力；與外企相比，我們的學(xué)術(shù)推廣不算具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果仍然要在產(chǎn)品、銷售和市場(chǎng)層面擁有和增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是新藥的問世，仿制藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提升，以及在銷售和市場(chǎng)領(lǐng)域探索出更多的規(guī)律，這些也能增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。面臨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，只有那些擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的藥廠才能信心滿滿地抓住機(jī)會(huì)。