通訊員 方賢滿 沈紅平

　　金秋十月,丹桂飄香，走進(jìn)蕭山醫(yī)藥公司，一股淡淡的藥香和濃濃的創(chuàng)業(yè)之風(fēng)撲鼻而來。作為全國醫(yī)藥流通百強(qiáng)企業(yè)和區(qū)內(nèi)唯一的麻醉藥品供應(yīng)商，近年來，蕭山醫(yī)藥公司抓住國家基本藥物制度實(shí)施的機(jī)遇，注重對(duì)供應(yīng)鏈整合與盈利突破口的研究，大力實(shí)施運(yùn)營模式創(chuàng)新戰(zhàn)略，加快推進(jìn)現(xiàn)代連鎖發(fā)展計(jì)劃、大品種培育計(jì)劃、跨區(qū)域發(fā)展計(jì)劃和信息化運(yùn)營管理創(chuàng)新計(jì)劃，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，發(fā)展水平逐步提升，行業(yè)龍頭企業(yè)主導(dǎo)作用不斷增強(qiáng)。今年1－8月份，銷售同比增長(zhǎng)19.39%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)60.6%，保持了經(jīng)濟(jì)良好發(fā)展的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了“十二五”良好開局。

　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)內(nèi)生增長(zhǎng) 構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)居民的藥品供應(yīng)保障體系

　　隨著商務(wù)部不久前發(fā)布的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011年—2015年）》，藥品流通行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和集中度將大幅度提高，現(xiàn)有藥品流通資源將全面整合，整個(gè)醫(yī)藥價(jià)值鏈的利益格局將重新調(diào)整，傳統(tǒng)的營銷模式將接受挑戰(zhàn)。

　　不過，蕭山醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)人卻信心滿滿：未來5年，全球藥品市場(chǎng)將維持快速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2009年的7730億美元，增加到2015年的1.2萬億美元以上，年均增長(zhǎng)8%左右。在藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)空間方面，國內(nèi)仍然是潛力最大的市場(chǎng)。

　　蕭山醫(yī)藥公司的決策層認(rèn)為，近些年來，隨著銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道建設(shè)成為諸多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致勝的切入點(diǎn)。與此同時(shí)，原有銷售網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展所造成的局限和威脅也逐漸顯現(xiàn)，如何重新整合銷售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展已成為當(dāng)下企業(yè)必須研究的一大課題。

　　蕭山醫(yī)藥公司雖然建立了一定的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)支持體系，但銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不是一勞永逸的事情。醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)人介紹說，如何讓自身產(chǎn)品打入和占住市場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)更大的效益，很大程度上決定于營銷模式。

　　商者無域，相融共生。在走創(chuàng)新發(fā)展之路上，蕭山醫(yī)藥公司圍繞資源掌控、品牌提升等戰(zhàn)略目標(biāo)，注重加強(qiáng)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，加大對(duì)上游資源的對(duì)接力度。特別是主動(dòng)接軌國內(nèi)外知名藥企，開展統(tǒng)購分銷聯(lián)營，共同維護(hù)上下游價(jià)值鏈。利用區(qū)級(jí)藥品物流集散地的平臺(tái)，加大培育大品種的力度，邀請(qǐng)知名品牌供應(yīng)商召開懇談會(huì)，并通過參加國內(nèi)外大型藥交會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等途徑，爭(zhēng)取更多的總經(jīng)銷、總代理權(quán)，提高藥品定價(jià)的話語權(quán)，建立廠家直銷平臺(tái)。現(xiàn)代醫(yī)藥物流、零售藥店以及網(wǎng)上藥店等新型藥品流通方式逐步發(fā)展，扁平化、少環(huán)節(jié)、可追蹤、高效率的現(xiàn)代流通模式比重開始提高。

　　流通企業(yè)，渠道為王。蕭山醫(yī)藥公司順應(yīng)品牌企業(yè)注重渠道和終端維護(hù)的趨勢(shì)，積極響應(yīng)中美史克、上海強(qiáng)生、西安楊森公司、江蘇先聲藥業(yè)等品牌企業(yè)的渠道歸攏和分銷商政策，吸納他們的強(qiáng)勢(shì)品牌與品種，并努力成為他們的經(jīng)營商，以此來增強(qiáng)公司的分銷優(yōu)勢(shì)，吸引下游客戶，擴(kuò)大銷售規(guī)模。同時(shí)，注重?cái)U(kuò)大與大醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站等終端銷售，并以公司總部為龍頭，以配送中心為骨干，以品牌大藥房為特色，通過輸出經(jīng)營模式、分享品牌資源等機(jī)制，吸引了一大批終端網(wǎng)絡(luò)加盟新合作連鎖體系，加快構(gòu)建起區(qū)有中心店、鎮(zhèn)有連鎖店、村有加盟店的覆蓋城鄉(xiāng)居民的藥品供應(yīng)保障體系，讓廣大老百姓在家門口就能享受到方便、快捷、價(jià)廉、可靠、安全的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。西門藥店、六加六大藥房、新合作醫(yī)藥連鎖公司均被評(píng)為“蕭山市民最信賴的十大放心藥店”。臨安大藥房有望在年底開業(yè)，推動(dòng)跨區(qū)域發(fā)展。

　　嘗試建立自有的藥品藥材生產(chǎn)加工基地、藥材切片廠或藥材加工車間，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做優(yōu)服務(wù)鏈，提升價(jià)值鏈。

　　履行責(zé)任潤(rùn)澤民生 開展系列健康文化活動(dòng)

　　如何更好的履行社會(huì)責(zé)任，已經(jīng)成為了當(dāng)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要基礎(chǔ)。蕭山醫(yī)藥公司在創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，始終堅(jiān)持“濟(jì)世、誠正、執(zhí)著、務(wù)實(shí)”的核心價(jià)值觀，為服務(wù)大眾健康事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　作為區(qū)內(nèi)最大的唯一的國有醫(yī)藥商業(yè)公司，50多年的發(fā)展歷程印證了這樣一個(gè)真理：傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化的融合，才是滄桑正道。 “蕭山醫(yī)藥”博采中西，以仁愛思想構(gòu)建和諧的企業(yè)環(huán)境和廣泛的人際關(guān)系。蕭山醫(yī)藥對(duì)外交流中也以“仁為心、義為路”“和而不同”傳統(tǒng)文化為經(jīng)營理念，將誠、信、義、恕、讓等道德原則貫徹于經(jīng)營之道，與消費(fèi)者、商業(yè)伙伴建立了和諧關(guān)系。

　　去年6月5日，蕭山醫(yī)藥公司在江寺公園北大門廣場(chǎng)舉行了“蕭山醫(yī)藥杯”首屆健康文化節(jié)大型公益醫(yī)藥醫(yī)療品鑒會(huì)；7月5日，總冠名的蕭山區(qū)第二屆“蕭山醫(yī)藥杯”健康文化節(jié)，公司旗下的西門藥店、藥材參茸分公司為廣大市民提供名老中醫(yī)的健康問診，教市民鑒別高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)品諸如人參、鹿茸、靈芝、燕窩等的真假優(yōu)劣，讓市民免費(fèi)品嘗壽仙谷藥業(yè)泡制的夏季降暑保健茶等，一系列的健康服務(wù)受到了百姓的好評(píng)。2009年12月，在蕭山區(qū)慈善總會(huì)第一人民醫(yī)院分會(huì)成立大會(huì)上，蕭山醫(yī)藥公司慷慨捐贈(zèng)100萬元……

　　臨近國慶佳節(jié)，蕭山醫(yī)藥公司備足貨源，主動(dòng)提醒各大醫(yī)院、衛(wèi)生院及零售連鎖藥店用藥的需求量，同時(shí)增強(qiáng)售后服務(wù),上門征求客戶意見，力爭(zhēng)提升服務(wù)品質(zhì)。藥材參茸分公司在8月中下旬召開大型業(yè)務(wù)展銷會(huì)，擴(kuò)增如杭州青春寶、康恩貝、養(yǎng)生堂、腦白金、五糧液集團(tuán)等著名保健品牌，引進(jìn)專業(yè)保健品營銷人員主推產(chǎn)品，為國慶長(zhǎng)假備足貨源；西門藥店及六加六大藥房作為公司兩大直營零售藥店，國慶期間以借助柜臺(tái)立牌、店內(nèi)海報(bào)及門口電子屏幕輪番滾動(dòng)的形式進(jìn)行促銷活動(dòng)，引進(jìn)香港鷹皇、北京同仁堂、胡慶余堂、本溪龍寶、方回春堂、華東參茸、韓國正官莊、長(zhǎng)白山松齡參茸、美國許氏洋參等行業(yè)領(lǐng)先品牌，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓利來回報(bào)客戶。西門藥店剛推出的“壽仙谷無糖專柜”也為蕭山糖尿病患者帶來福音。

　　蕭山醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)人表示，醫(yī)藥是關(guān)乎民生的行業(yè)，直接關(guān)系到消費(fèi)者的健康和生命安全，醫(yī)藥企業(yè)絕不能把經(jīng)濟(jì)利益作為唯一目標(biāo)，蕭山醫(yī)藥始終把“為百姓，賣好藥，潤(rùn)澤民生”作為最重要的價(jià)值取向。“投身公益、回饋社會(huì)是一個(gè)有責(zé)任感的醫(yī)藥企業(yè)義不容辭的責(zé)任，也是企業(yè)成長(zhǎng)的必由之路。”

　　“誠信做人，用愛心做事，憑良心經(jīng)營，絕不出售一粒假藥”，是蕭山醫(yī)藥公司對(duì)社會(huì)的承諾，更是蕭山醫(yī)藥的企業(yè)準(zhǔn)則。正是有了這種真誠，才有了蕭山醫(yī)藥人“將心比心，擁有一顆感恩的心，為顧客奉獻(xiàn)一個(gè)愛心”的心聲；正是有了這種真誠，才有了蕭山醫(yī)藥公司蓬勃發(fā)展的事業(yè)。