作為中新藥業的企業理念和使命，“天人同序，惠福民生”這句關乎企業使命的口號，并不是從天而將。人們從中可以體會到達仁堂“達則兼善”的胸懷，隆順榕“濟世壽人”的志向，樂仁堂“樂在當世，仁及子孫”的追求。“天人同序，惠福民生”是在對傳統文化精髓的領悟、攝取之后，自覺與當代精神交匯，體現出當代醫藥人在遵循自然規律時的謙卑姿態，在服務人類福祉上的進取心態。

　　在天津醫藥集團整體產業布局中，中新藥業被確定為綠色中藥板塊的龍頭企業。近年來，在集團的正確領導和大力支持下，中新藥業的發展是驚人的，每年都上一個新臺階。今年上半年，銷售收入達到近37億元，同比增長27%。能擁有這樣的發展速度，中新藥業蘊藏著怎樣的管理經驗和成功秘訣，今后又有什么樣的遠景規劃，帶著這些問題，記者日前采訪了中新藥業董事長郝非非。

　　這位大型醫藥集團的掌門人，低調沒有架子，但眉宇之間充滿企業家的睿智。舉手投足間，他流露出企業豐收的喜悅和對未來發展的信心。辦公桌上，擺著一摞摞財務報表。或許，那一串串豐腴的數字，在郝非非眼中是世界上最美麗的風景。

　　談起中新藥業這幾年的快速發展，郝非非如數家珍，娓娓道來。他說，企業能進入快速發展有多種原因，但觀念的改變無疑是最重要的。企業的管理者只有具有正確的經營理念，才能帶領企業走出一片天地，才能贏得市場和未來。

　　商業體系瘦身

　　商業效益“長膘”

　　思路決定出路，格局影響結局。對于這一點，郝非非有著獨到的認識。

　　5年前，他剛接手中新藥業的時候，由于缺乏統一管理，企業內耗嚴重效率低下。與大多數工商混合型企業一樣，中新藥業旗下也有很多商業分公司，除了醫藥連鎖企業，還有4家較大的工業銷售公司。除主營速效救心丸的銷售公司外，隆順榕、達仁堂、樂仁堂等企業都有獨立的銷售公司，每個公司都在外埠設立辦事機構，渠道重疊，各自為戰，不僅造成資源浪費還相互競爭，把本來就微薄的利潤都消耗掉了，造成商業板塊多年虧損不見好轉。

　　郝非非介紹說，針對當時的情況，中新藥業按照“工業要利潤、商業要規模”的調整思路，從中新藥業實際出發，明確了“速效龍頭板塊、工業主體板塊、市內商業板塊和科技板塊”的功能定位。在此基礎上，大刀闊斧地進行整合重組。對工業銷售，合并隆順榕和達仁堂的銷售公司，成立藥品營銷公司，主要負責隆順榕和達仁堂主要產品在全國的總經銷。對商業體系，以醫藥公司為核心整合市內醫藥批發業務，變“多家并存”為“一家統管”：嚴格劃分各企業的業務范圍，實行分類經營、分區經營和錯位經營；建立采購、調撥、倉儲、配送統一的集中式業務管理系統，實現業務整合和一體化運作。

　　郝非非說，通過2007年的整合市內商業板塊，2008年取得重大進展，2009年實現盈虧平衡，2010年全部消滅了虧損，牢牢地確立了經營優勢。由于采取統一采購、統一定價、統一銷售，中新藥業提高了醫藥公司的話語權，企業的效益得到大幅提升。商業板塊的高效率運轉，促進了中新藥業自產藥在天津地區的銷售。商業板塊和工業板塊的良性互動，使中新藥業發展進入了快速上升階段。

　　轉換經營模式

　　建立藥材“蓄水池”

　　經營理念決定著企業的成敗，經營模式影響著企業的未來。近幾年中新藥業的發展驗證了這個觀點。

　　郝非非說：“我剛上任時，中新藥業自營利潤低，多數企業虧損，盈利基本靠對中美史克等公司的股權投資收益；主打產品速效救心丸市場價格混亂，‘黃金’賣出‘白菜’價。因為連續兩年虧損，A股市場上的中新藥業戴上了‘ST’帽子，領導班子壓力很大。”說到這里，郝非非的思緒仿佛又拉回了幾年前。他停頓了一下說：“轉換經營思路，營造市場氛圍，是企業面對市場必須做出的選擇。過去，中新藥業一直沿用傳統的返利推銷模式，造成藥品價格比較低。現在，我們更加注重掌控商業網絡的銷售終端，通過業務員下農村進社區，找專家給患者做講座，加大在這一環節的推廣和宣傳。終端市場開拓了，企業產品的銷售也就自然上去了。”

　　通貨膨脹是許多企業都要面對的問題。今年，中藥材的價格上漲比較厲害，但這些對中新藥業的發展卻沒有形成特別大的壓力。

　　談到這個話題，郝非非臉上顯現出幾分自豪，他說：“藥材受氣候和藥農種植積極性影響很大，周期性比較明顯。根據對藥材市場的觀察，藥材價格漲跌周期一般是3到5年。過去，為了降低資金壓力，庫存比較少，需要時購買只能隨行就市。從2008年開始，我們更新觀念，當市場供過于求時購進原材料，而在價格大幅上揚時則會使用前期儲存的原料。這相當于建立了一個蓄水池，雨水充足時儲水，干旱時則從蓄水池中放水抗旱。”

　　郝非非透露，正是因為建立了藥材的“蓄水池”，今年中藥材的價格提高很快，但中新藥業的成本只增加了1000萬元左右，有效地規避了成本壓力。

　　中新藥業通過經營模式的轉變和對成本的控制，自營利潤逐年增長。2009年，中新藥業自營利潤已達到1.4億元，2010年升至2.1億元，2011年有望進一步大幅提升。

　　緊貼中藥現代化

　　堅持技術創新

　　企業插上創新的翅膀，就不會留戀低空的飛翔。對于創新，郝非非有著太多的感觸。他說：“中藥現代化的核心是在現代化三個字上。我理解中藥現代化首先要不斷地創新，加大科技投入，研制新產品，占領科技的制高點，這肯定是毫無疑問的。”

　　郝非非介紹說，中新藥業在科技創新投入方面歷年來都是非常大的。中新藥業每年的科技投入比例約占到工業銷售收入的5%以上，最高的時候可以達到8%。2010年，在所有科技預算外，在中新公司本部，又推出1000萬元的計劃外科技投入資金，也就是說隨時有好的項目，或者科研投入的話，可以動用這1000萬元。

　　郝非非在科研項目投入上如此“大方”，是因為他深知創新的重要：“創新是企業發展的重要驅動力，是企業保持活力的根本因素。在醫藥行業，只有不斷推出新藥，醫藥企業才能得到可持續發展，在激烈的市場競爭中不斷前進、壯大。”

　　以中藥創新統領經營發展思路，注重自主創新研發，成為中新藥業的發展方向。現在，中新藥業已經擁有一個國家級企業技術中心、六個市級企業技術中心、一個市級中藥現代化技術工程中心以及國家人事部批準的企業博士后科研工作站。另外，中新藥業擁有專利申請587件，其中發明專利351件；擁有授權有效專利214件，其中發明專利93件；獨家處方64個，獨家劑型42種。這些技術家底，使得中新藥業有資本在醫藥行業勇立潮頭，成為醫藥行業的“弄潮兒”。

　　盤活老字號

　　落實大品種戰略

　　“盤活老字號是苦練內功，落實大品種戰略是向外突圍。”當記者問到如何處理傳承與發展的關系時，郝非非如是說。

　　中新藥業經百年而根深，沐風雨而葉茂。成就百年老店的因素眾多，但核心則是與時代脈搏相契合的求變與創新。歷史上，隆順榕、達仁堂、樂仁堂這些中藥老字號，不僅創造出雄厚的物質財富，而且創造出內涵豐富、傳承至今的企業文化，這些成為天津中藥產業薪火相傳的精神財富。如今，隆順榕、達仁堂、樂仁堂三個百年老店都聚攏于中新藥業旗下，齊齊躋身“中華老字號”百強榜。

　　郝非非說，在挖掘與恪守核心理念價值的同時，中新藥業對所屬的三大老字號的文化內涵，不斷注入新的時代元素，納入中新藥業品牌體系的建設過程，這才使得百年中藥品牌的價值和范疇得以延展與提升。因為三大老字號企業的文化傳承，才有了中新藥業的底蘊；因為中新藥業的自覺提升，三大老字號企業的文化才有了發展的歸宿。

　　作為上市公司的中新藥業，實施大品種戰略是重中之重。郝非非說：“中新藥業將進一步實施‘大品種戰略’，按照‘做大一批，培養一批，儲備一批’的思路形成大品種群，做實中新藥業的發展基礎。除了速效救心丸、通脈養心丸、清咽滴丸、特子社復等四個銷售過億元的產品，還將培育出紫龍金片、清肺消炎丸、藿香正氣軟膠囊、麻仁軟膠囊等銷售過億元的產品，5個銷售過5000萬元的產品，一批銷售過3000萬元的產品。”

　　布局中藥出口

　　鋪路未來發展

　　“吃著碗里的，看著鍋里的”，對個人來說是貪婪，但對企業來說是遠見。唯有這樣，企業才能發展得更快，才能走得更遠。

　　郝非非說，自2009年以來，中新藥業已經在著手布局中藥出口，為未來的發展布局。過去中新藥業出口都是自然的、零散的銷售，近幾年中新藥業在這方面下了力氣。除了緊鑼密鼓地進行產品在國外的注冊，還對商標進行了整體的規劃注冊，目的是將來打向國際市場后能對市場有一個良好的控制。到目前為止，中新藥業一共有72個產品在世界20多個國家進行注冊，包括美國、歐盟、俄羅斯、日本、新加坡、澳大利亞，像菲律賓、泰國、印尼、馬來西亞等。

　　與此同時，還對經常出口用的主商標“長城”商標，在25個國家和地區同時進行了注冊；老字號“達仁堂”商標，現在在美國等7個國家同時進行注冊。

　　另外，中新藥業與日本企業簽訂了一個長期購銷合同；澳大利亞不僅允許中新藥業的產品在那銷售，還將產品委托中新藥業加工；中新藥業的藥材飲片也開始正常出口韓國。

　　據了解，中藥出口并不容易，尤其歐美國家對中藥進口的限制非常嚴格。藥品以何種方式進入對方市場，是考驗智慧的。

　　郝非非介紹：“中新藥業產品的出口，采取了多條腿走路的方式：日本、新加坡、澳大利亞等國家，可直接以藥品方式注冊；但在有些地區直接以藥品注冊目前還有一些難度，只能以食品添加劑、原料藥或者是其他項目進行注冊。”

　　對于海外市場，郝非非語重心長地說：“目前，雖然出口銷售對中新藥業的經濟還起不到什么支撐作用，但是這兩年的投入就是為企業以后的發展鋪路。作為企業的管理者，必須有遠見，這樣才能確保企業的長久發展。”

　　產業鏈拉長加粗

　　多輪驅動后勁足

　　企業家的胸懷有多大，企業就能走多遠。郝非非是一個有遠大抱負的管理者。

　　當記者問到中新藥業未來的發展戰略，郝非非信心十足地說：“中新藥業以2008年的銷售收入34億元為基數，到2011年將翻一番，達到68億元，這一目標今年肯定能夠實現。根據醫藥集團的整體部署，在‘十二五’規劃中，中新藥業將以2011年的銷售收入為基數，再次實現三年翻一番。為達到這一目標，我們將以中藥制藥為核心業務，化學制藥和醫藥商業為兩翼，實現中新藥業做大做強。由于基數比較大，實現這一目標有壓力，但我很有信心！”此時，郝非非目光深邃。或許，他正在心里設計著中新藥業的未來。

　　他介紹今后的具體發展計劃時說，中新藥業將通過三方面的努力實現又好又快發展。一、圍繞核心產業，向上游和下游延伸，使產業鏈拉長。這包括建立藥材基地，增加藥材加工業務，建立品牌藥店等多項措施。二、圍繞核心業務，介入相關業務，使產業鏈變粗。三、適時適度介入其他相關領域，形成多元化經營，增加贏利點。

　　說到“十二五”，郝非非若有所思。或許，身未動，心已遠，他的思緒已經進入到中新藥業的未來發展藍圖。

　　有理由相信，郝非非和他的團隊一定能夠用觀念的杠桿撬動未來，把中新藥業打造成業績一流的上市公司、中藥現代化的領軍者和全國知名品牌。

　　本報記者 余強 張洪偉