在此背景下，“21世紀(jì)藥店連鎖高端論壇（中國·蘇州）暨吳中醫(yī)藥連芩珍珠滴丸新品發(fā)布會(huì)”日前在蘇州舉行。與會(huì)嘉賓圍繞“新醫(yī)改形勢下品牌藥品營銷新趨勢”主題，縱論政策形勢、剖析市場動(dòng)向、探討品牌營銷，推介共贏合作，為行業(yè)展示了新的視角。

    調(diào)整來襲

    新醫(yī)改正在朝縱深推行，也勢必帶來調(diào)整與震動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥行業(yè)而言，無論是市場規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，還是兼并重組等方面，都呈現(xiàn)出難得的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，行業(yè)面臨重新洗牌，整合是必然趨勢，政策監(jiān)管力度的加大、醫(yī)藥分開、終端格局的分化，都給企業(yè)帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)提出了更高的要求。

    中國非處方藥物協(xié)會(huì)會(huì)長白惠良表示：“醫(yī)藥企業(yè)要重視品牌，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，要把品牌建設(shè)作為重要戰(zhàn)略來推進(jìn)，并積極探索新的合作共贏模式。同時(shí)，藥企與連鎖藥店應(yīng)合力尋找利益共同點(diǎn)，共同探討品牌藥品在連鎖藥店中的經(jīng)營模式與合作展望，以期探索出一條醫(yī)藥營銷新路，促進(jìn)工商互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)工商雙贏。”

    SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長陶劍虹則指出，目前醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展，凸顯規(guī)模優(yōu)勢，“‘十一五’期間，我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展持續(xù)向好，復(fù)合增長率為23.36%。而醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模也同樣呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，‘十一五’期間我國醫(yī)藥商業(yè)總銷售額翻了兩番，復(fù)合增長率為20.1%。預(yù)測2015年中國將成為全球第二大藥品消費(fèi)市場。”

    而在整合大背景下，醫(yī)藥商業(yè)集中程度正在不斷提高，2009年醫(yī)藥流通百強(qiáng)企業(yè)銷售總額達(dá)3964億元，占同期全國銷售總額的69.74%，比2008年提升2.45個(gè)百分點(diǎn)，前三強(qiáng)集中度提升0.85個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，醫(yī)藥商業(yè)巨頭加緊全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，在商業(yè)領(lǐng)域向基層滲透，同時(shí)也通過并購向上游延伸；而區(qū)域性霸主則通過創(chuàng)新商業(yè)模式或抱團(tuán)聯(lián)盟的方式，壯大力量，應(yīng)對(duì)商業(yè)巨頭的全面擴(kuò)張。大家以不同的方式擴(kuò)張、融合生存，以規(guī)模化打造競爭優(yōu)勢。

    陶劍虹預(yù)測：“隨著競爭的不斷加劇，藥店業(yè)態(tài)必將適應(yīng)新消費(fèi)群體、新需求而不斷變化升級(jí)，重點(diǎn)是提升增值服務(wù)的能力，以差異化贏得先機(jī)。”她認(rèn)為，未來將會(huì)呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)藥店、網(wǎng)上藥店、平價(jià)大賣場、超市店中店、社區(qū)便利店、醫(yī)保定點(diǎn)店、藥妝店、藥診店、專科藥店、M2C等多種形式的發(fā)展。

    聚焦核心

    受多因素的推動(dòng)，近年來OTC的發(fā)展與藥店終端碰撞出巨大的效應(yīng)。目前，我國藥品零售市場品類結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，OTC品類所占份額持續(xù)上升，藥店銷售逐步形成急性常見病用藥、慢性病用藥和滋補(bǔ)營養(yǎng)保健類用藥三大用藥領(lǐng)域。而在感冒、咳嗽、咽喉、腸胃炎四大急性病用藥中，90%為OTC，廣告拉動(dòng)效果較好，公眾選擇藥店直接購買的可能性比較大，購藥方式基本固定。

    廣東標(biāo)點(diǎn)資訊集團(tuán)總經(jīng)理黃澤骎認(rèn)為，新醫(yī)改的實(shí)施會(huì)導(dǎo)致藥店銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化，OTC企業(yè)要聚焦核心產(chǎn)品，連鎖藥店要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，加強(qiáng)與企業(yè)的合作，實(shí)行品類優(yōu)化組合，應(yīng)根據(jù)商業(yè)目標(biāo)、利潤及競爭策略來定義品類的特色。