初春的4月，北方還籠罩在春寒料峭中，此刻的山城大地早已春意傲然，一派勃勃生機。早就聽說“新東杏涼茶”在大江南北一炮走紅的傳奇故事。何明華女士的強大人格魅力也早已耳聞目儒。在一個陽光明媚清晨，全球制造網“尖峰對話”欄目的記者終于如約敲開了“新東杏涼茶”創始人、重慶新東杏天然醫藥研究所所長何明華女士的辦公室大門。何明華女士在百忙中與全球制造網首席執行官、著名電子商務專家吳限先生就“新東杏”的傳奇創業故事、健康與養生文化、中華中醫藥的宏揚、品牌打造、網絡營銷等話題進行一場精彩的尖峰對話。 偶然的必然 　　吳限：能否談談新東杏涼茶的創業故事？ 　　何明華：我最早其實是一直在開辦診所，為廣大患者解除病痛的困繞。由于我的父輩是著名的中醫專家，所以我們就繼承了父業從事這項傳統的事業。后來一個偶然的機會，在黃山遇到高僧指點，我終于意識到單純的行醫只能救助有限的患者。如果從事醫藥保健品產業那就可以為全人類造福。1998年，我開始創辦重慶新東杏天然醫藥研究所。經過長期的研究和對大量患者的一手資料積累，研制出了著名的“新東杏涼茶”和“東杏浴足寶”兩款深受廣大消費者喜愛的保健產品。 　　吳限：一個成功產品離不開成功的企業，成功的企業更離不開成功的創業家。何總能否談談您的個人經歷？ 　　何明華：我其實是一個非常熱愛中華中醫藥產業的人。可能是受到家庭環境的熏陶，我從最初在診所行醫到創辦新東杏天然醫藥研究所，這其中的轉型是比較大的。因為長期的行醫和家族遺留下來的寶貴祖傳秘方，讓我擁有了堅實的專業背景。后來的創業完全是偶然的必然。因為有很好多基礎，所以機會來了，我就能很好地把握和利用。堅持、努力、執作、敬業可能是我成功的最重要因素。 　　吳限：今天的健康保健市場競爭非常激烈，同時又魚龍混雜。新東杏綠茶如何看待這個市場和競爭？ 　　何明華：正如您所講，今天中國的健康保健市場競爭很激烈。但是東杏品牌一直堅持產品質量第一的宗旨，為消費者提供真正的保健養生產品。我們始終把質量和信譽放在第一位。用戶對我們的認同和好評遠遠超越我們對利潤的期望。競爭永遠會存在，我們也會擁有一席之地。我們相信東杏品牌的產品會獲得更多用戶的青睞。我們希望倡導一種健康的養生文化，造福廣大中華兒女。 　　“東杏涼茶”和“東杏浴足寶”先后獲國家和國際發明專利、重慶市著名商標、消費者知名品牌、中國質量萬里行和“質量、信譽、信得過產品”等稱號。 健康的文化 　　吳限：何總能否介紹一下“新東杏”系列產品與人們健康保健的關系？ 　　何明華：隨著科技進步和社會工業化發展與經濟的發展，人們的生存環境受到諸多方面的污染，生活節奏加快，心理壓力增大，飲食結構的不合理，使很多人長期處于亞健康狀態。咽干口燥、胸悶氣緊、便秘煩燥等，是病非病，長期黑困撓人們的身心健康。 　　作為一個醫務工作者，所能做到的就是研究健康產業，為更多的人服務，發展并創造品牌的戰略思路于1998年創辦重慶市新東杏天然醫藥研究所。為了讓人們在休閑中得到保健，在日常生活中享受健康。東杏以人為本，研究開發生產銷售兩項國家發明專利產品，重慶市著名商標，自主知識產權。長期飲用東杏涼茶對咽炎、便秘、痔瘡及喜食辛辣食物造成的身體危害有幫助和緩解作用。東杏浴足寶對腳冷，肢體麻木風濕關節炎，糖尿病腳有較好的治療作用，長期使用促進血液循環，增強抵抗力，提高免疫功能，消除疲勞，延緩衰老，并能使皮膚光滑細膩。 　　吳限：我們知道一流的企業是通過制定標準來達到獲取市場價值最大化的，新東杏如何看待這個觀點？新東杏目前具備這樣的實力嗎？ 　　何明華：我非常認同這個觀點。我們更希望參與健康保健行業的標準制定。因為中國擁有世界上最大的潛在健康保健市場。我們今天所積累的品牌、產品和倡導的保健健康文化都將為我們未來成為行業的領導者打下堅實的基礎。 　　我們目前可能還談不上完全具備這樣的實力，但是我們有這樣的雄心和目標。羅馬不是一天建成的，我們今天的努力，就是為我們實現未來的目標做準備。 品牌的打造 　　吳限：我們知道一流的企業是通過制定標準來達到獲取市場價值最大化的，新東杏如何看待這個觀點？新東杏目前具備這樣的實力嗎？ 　　何明華：創業之初，研究所的專家們一起研究企業、產品、人物及品牌共同發展，如果沒有品牌一切就像空中閣樓水中月，鏡中花，沒有生命力，沒有持續發展的根基，我們深深懂得當一個企業產品人物代表時代脈搏、民族精神和國家利益、代表主體價值取象的時候，品牌是企業的靈魂，顯得極其重要。“東杏”兩字的含義是，東表示東方，杏表示中醫藥，東杏代表東方的醫藥中國創造。有著五千年優秀醫藥文化的根基，伴隨著全球經濟一體化。中醫藥已被越來越多的國家和人民所接受，她將造福全人類。 　　吳限：您如何看待品牌？“東杏”品牌的價值在那里？ 　　何明華：我非常珍惜東杏這個品牌因為她凝具很多人的智慧和心血，為她我負出太多太多的感情和愛，創業初期經歷了常人難以承受的打擊和痛苦，同時也得到社會各界的支持和理解，享受到成功的喜悅和快樂。 　　東杏涼茶，東杏浴足寶先后獲國家發明專利，國際發明專利，重慶市著名商標，消費者知名品牌，中國質量萬里行，“質量、信譽、信得過產品等稱號”。東杏系列產品為何能在短短幾年里贏得廣泛美譽，國際品牌聯盟中國代表處首席品牌官梁中國先生在2002年就開始觀注和支持我們企業的發展，他題詞正好道出了其中奧秘—品牌戰略造就東杏強勢品牌。 網絡的魅力 　　吳限：互聯網正在深刻地改變著我們生活、學習工作和娛樂的方方面面。何總如何看待互聯網給企業所帶來的機會？ 　　何明華：我們企業一直非常重視利用互聯網來獲取和發布信息。但是由于我們是傳統的醫藥企業，所以在如何有效發揮互聯網的優勢和特長上經驗教少。所以我們非常愿意與全球制造網這樣的專業電子商務公司合作。我們提供專業的產品，你們提供專業的網絡營銷顧問服務。我想這應該是未來大多數傳統企業有效利用互聯網的最好方式。 　　吳限：今天越來越多的企業已經加入到各種第三方電子商務交易平臺中。新東杏如何看待電子商務？是否有計劃開展電子商務？ 　　何明華：對于電子商務，坦率地講，我們了解的不多，但是我們非常認可電子商務。如果能幫助我們擴大銷售和品牌的影響力，我們就會很快實施的。剛才聽說全球制造網在全球第一家推出了全新的電子商務代理服務。我們對該服務非常感興趣，并將授權給你們獨家進行電子商務代理。只要你們幫我們銷售產品并擴大知名度，我們是非常歡迎的。 　　吳限：您如何看待傳統營銷與網絡營銷的關系？您更看好哪一種方式，為什么？ 　　何明華：在接觸全球制造網之前我們新東杏一直是通過傳統的渠道在銷售我們的產品。主要還是通過口碑的傳播比較多。我們的銷售一直沒有做的很大，主要是我們沒有很強的準業的銷售隊伍和廣告的投放。我個人認為，網絡營銷將很快成為企業新的營銷工具，并逐漸瓜分傳統營銷的份額。兩者是互充的關系。我們將通過成本更為低廉的網絡營銷方式，借助全球制造網的交易平臺幫我們實現產品銷售和品牌傳播的最大化。 永遠的新東杏 　　“東杏”的品牌和產品得到了政府及社會很高的榮譽。何明華1998年個人業績載入世界名人錄第三卷、2000年被文化部評為全國百名女杰、2001年英國劍橋傳記中心國際杰出人物提名。2002年她還被評為全國百業英才、2003年作為全國優秀醫藥行業代表到京開會，榮幸受到吳儀、吳階平、韓啟德等國家領導人接見。 　　何明華還是重慶市首屆十大創新女性獎、巾幗創業帶頭人。2004年獲得由國家外事委員會主任劉劍峰頒發“世界英豪杰出人物”證書。2005年6月受到國家領導人全國政協副主席宋健等接見。她還受邀參加首屆華商領袖年會，榮獲2005全球100位華商品牌人物獎。2006年1月被國家發展戰略研究會譽為中國百名基層戰略創新杰出人物金像獎等。東杏非常希望做大做強東杏品牌。做好品牌人物，為國爭光，為民族經濟的發展做出更大的貢獻，鑄造屬于中華民族的傳統健康養生保健品百年老店！