正在尋求IPO的老百姓大藥房與旗下上市公司正停牌籌備整體上市的廣藥集團，在行業“寒冬”下，選擇走到了一起。

    日前，老百姓大藥房和廣藥集團正式簽訂戰略協議。依照協議，雙方將在傳統的工商合作模式上嘗試包括“委托加工”在內的更深層次的合作，雙方明年的合作金額將達到6000萬元。

    據老百姓大藥房董事長謝子龍透露，老百姓大藥房確定將在A股上市，目前已經進入上市輔導期。伴隨著IPO步伐的加快，老百姓大藥房對外擴張的節奏也將進一步提速，預計未來3個月內，有望并購3家1億-2億元銷售規模的區域連鎖藥店企業。

    廣藥、老百姓各取所需

    據記者了解，老百姓大藥房與廣藥集團去年的合作金額已近3000萬元，而明年的合作金額將激增至6000萬元。截至目前，雙方已達成70個品種5230萬元的合作銷售協議。

    廣藥集團副董事長兼總經理李楚源對南都記者表示，廣藥集團未來與百強連鎖合作將在立足于品牌品種長遠合作、二線品種上量謀利的基礎上，拿出一部分批文進行貼牌銷售，并試行“廣藥委托生產，連鎖包銷”等多元化合作模式。

    而廣藥這一旨在提升業績、進而更好地為旗下雙子廣州藥業[0.000.00%股吧研報]和白云山A[0.000.00%股吧研報]整體上市作準備的策略，剛好為急于為IPO擴大營收的老百姓大藥房所需。

    老百姓大藥房在藥品零售行業排名第四，預計今年的銷售額可達35億元。不過據謝子龍透露，老百姓大藥房近期為成為藥店零售行業規模最大的企業，把銷售額做到40億元，一直在加快對開合作和并購的力度。

    政策寒冬促工商抱團

    在業內人士看來，促成老百姓和廣藥兩巨頭結盟的另一個因素還在于，新醫改環境下醫藥企業運營成本大幅增加，而成本轉嫁能力較強的非處方藥市場相對基本藥物而言，依舊具有成長潛力。

    據了解，在基本藥物制度全面推廣下，藥企的基藥品種在處方藥市場的運作普遍利潤下降，迫使藥企不得不調整營銷渠道策略，加大對零售藥店渠道的拓展力度。謝子龍坦言，當前各省基藥目錄的推進對連鎖藥店來說，是個打擊。“連鎖藥店必須尋找新贏利點。”