記者在中藥企業(yè)調(diào)研了解到，近年來，我國中藥企業(yè)積極探索走出去的道路，從傳統(tǒng)市場到歐美市場，從邊緣食品到躋身藥品，從產(chǎn)品輸出到文化傳播，加速著中藥走向世界的步伐。然而，由于面臨著文化差異、技術(shù)法規(guī)、人為排擠、劣藥沖擊等重重障礙，中藥產(chǎn)業(yè)走出國門步履維艱。業(yè)內(nèi)人士強烈呼吁，應(yīng)由國家整體包裝營銷推廣中藥，主動自建世界標準，并積極輸出傳播中醫(yī)藥文化，從而盡快改變中藥企業(yè)在海外市場散兵游勇、勢單力薄的被動局面。

　藥企試水國際掘金　市場顯示三大信號　

    近年來，隨著我國的國力強盛及全球?qū)】档娜找嬷匾暎兴幵谑澜缟咸N藏著巨大的市場機遇，我國部分中藥企業(yè)積極探索，主動出擊，進軍國際市場，顯現(xiàn)出幾大積極信號。

    一是從傳統(tǒng)市場向歐美市場挺進。

    長期以來，中藥在海外只能在地緣、文化與國內(nèi)接近的東南亞市場打開局面，可近年來，國內(nèi)一些藥企不滿足于此，積極從傳統(tǒng)市場向要求更嚴苛、環(huán)境更陌生的歐美市場挺進，并取得了可喜進展。天津天士力集團有限公司就是其中典型的代表。該公司一年的海外銷售收入占全國中成藥制劑出口的三分之一，如今天士力不僅挺進了海外２０多個國家，還正在謀劃在南非建立中藥材種植基地。更讓人振奮的是，該公司生產(chǎn)的治療心血管病的復(fù)方丹參滴丸通過美國ＦＤＡ二期臨床試驗。天士力董事長閆希軍興奮地告訴記者，一旦獲得ＦＤＡ認證就意味著中藥被全球最嚴格的藥政法規(guī)證明為安全有效的，對于提升中藥的國際地位、加快出口有著重大的戰(zhàn)略意義。

    二是從邊緣食品向躋身藥品跨越。

    從食品、保健品的邊緣狀態(tài)到藥品身份的認證一直是中藥在海外難以逾越的門檻，近年來，我國部分優(yōu)秀的中藥企業(yè)實現(xiàn)了這一突破。廣州奇星藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的華佗再造丸對治療中風后遺癥有顯著療效。該公司在上世紀９０年代就著手高起點地開拓海外市場，堅持力爭以藥品的合法身份進入海外市場，１９９９年進軍俄羅斯，獲得藥品永久性注冊身份。到目前為止，該單一品種藥品已為奇星藥業(yè)帶來３億人民幣的銷售額，撐起了企業(yè)十分之一的收入來源。

    三是從產(chǎn)品輸出向文化傳播推進。

    記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近年來，中藥企業(yè)走出去已不再局限于單一藥品出口，而是更加注重由產(chǎn)品－渠道－生產(chǎn)－研發(fā)－文化鏈式輸出。北京同仁堂集團連續(xù)５年蟬聯(lián)中成藥出口全國第一，它走出去遵循的就是這條路徑。上世紀５０年代同仁堂藥品通過進出口公司走出去；第二步在海外自建銷售渠道，從香港建立第一家門店到２０１０年已在全球１６個國家和地區(qū)建立了４７家零售終端；２００５年又在香港建立生產(chǎn)研發(fā)基地，成為香港規(guī)模最大，條件最好的中藥生產(chǎn)企業(yè)；２０１０年，同仁堂還建成了海外電子商務(wù)平臺；如今，同仁堂正致力于將中醫(yī)藥文化輸出去，他們在海外門店推廣醫(yī)生坐診的模式，在國外城市社區(qū)進行養(yǎng)生講座，并與孔子學(xué)院進行合作。

　藥企海外散兵作戰(zhàn)　出口面臨四大障礙

    記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然中藥出口實現(xiàn)了諸多可喜的突破，但整體仍是散兵作戰(zhàn)、勢單力薄的狀態(tài)，面臨著重重障礙。

    首先是文化差異的障礙。廣州中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)院院長賴小平指出，中西方文化差異是中藥走出去最大的障礙，如中醫(yī)講究辨證施治、復(fù)合配方，西醫(yī)則注重定向鎖定、集中治療；西藥注重量化研究，中藥則不能清晰地說明組份構(gòu)成等。這些中西方文化的差異使中藥文化很難得到理解和應(yīng)用，中藥在海外長期徘徊在邊緣狀態(tài)，難以進入主流市場。

    其次在于技術(shù)法規(guī)的障礙。中藥成分復(fù)雜，不像西藥容易鑒定，國外對中藥的進口都有嚴格的質(zhì)檢標準，有的甚至近乎苛刻，很多國家對中藥成分有很多禁忌，各種技術(shù)法規(guī)層出不窮，往往成為我國中藥出口的盲區(qū)。如２００４年３月３１日歐盟頒布的《傳統(tǒng)植物藥注冊程序指令》規(guī)定，所有在歐盟市場銷售的植物藥都必須在２０１１年４月３０前按照新法規(guī)完成注冊，并得到上市許可。若沒有進行傳統(tǒng)藥注冊，現(xiàn)在以食品、保健品等方式在歐盟市場上流通的中藥將被禁止銷售。據(jù)記者了解，目前我國中藥企業(yè)沒有一家企業(yè)在歐盟完成上述注冊的，這就意味著按照該法規(guī)，我國所有在歐盟市場銷售的中藥將全部退市。而實際上，我國中藥在歐盟市場已呈萎縮之勢。據(jù)統(tǒng)計，２０１０年中國對歐盟中成藥出口金額為１２５２．３８萬美元，同比增長僅為１５％，遠低于前幾年中國對歐盟中成藥出口額年均２５％的增長幅度。

    另外，近年來，國際上對重金屬和農(nóng)藥殘留等要求愈加嚴格，也對中藥出口造成了較大的障礙。

    第三是人為排擠的障礙。部分亞洲國家和地區(qū)的激烈競爭阻礙中藥出口。由于歷史傳統(tǒng)，日本、韓國、印度等亞洲國家和中國臺灣、香港地區(qū)也是較大的傳統(tǒng)醫(yī)藥市場，他們憑借科技和資金的優(yōu)勢，積極開發(fā)中成藥，搶占國際市場。而一旦我國大陸出口中藥在某個市場威脅到他們的地位時，他們還會成為人為的設(shè)置很大阻力。

    天津天士力國際營銷控股有限公司總經(jīng)理戴標告訴記者，天士力最近在西非加納就遭遇了競爭對手公關(guān)慫恿當?shù)卣疅o端刁難的情況。由于在西非市場的迅猛發(fā)展，天士力對一直在當?shù)厮幤肥袌鎏幱谥鲗?dǎo)的印度藥品、西藥產(chǎn)生了沖擊。競爭對手就聯(lián)合當?shù)卣疅o端地以涉嫌虛假宣傳查封了包括天士力在內(nèi)的中國七八家企業(yè)的藥品。而且這種封殺排擠還呈現(xiàn)蔓延之勢，贊比亞等其他國家也開始顯露這些苗頭。

    第四是劣藥沖擊的障礙。近年來，一些假冒偽劣的“山寨中藥”蒙混出口，不僅質(zhì)量低下，而且價格低廉，“蘿卜干被當成人參賣”，極大損害了中藥形象，也影響了國家的海外形象。戴標指出，中藥出口實行“落地式管理”，導(dǎo)致部分中藥出口質(zhì)量無人把關(guān)，出口質(zhì)量良莠不齊，不僅擠占了合格中藥的市場，而且還損壞了中藥名譽。如尼日利亞當?shù)卣蛷娏曳从常驗閷嵭新涞厥焦芾恚S多劣質(zhì)中藥也涌了進來，可當?shù)匾矝]有完善的中藥檢測機構(gòu)，無法鑒別管理。“我國政府要在出口時，在源頭上把好質(zhì)量關(guān)。”戴標說。

    推行國家營銷戰(zhàn)略　打造中華國粹名片　

    中藥作為我國的國粹，應(yīng)作為一張國家名片向世界展示。要跨越“走出去”的重重障礙，業(yè)內(nèi)人士強烈呼吁，應(yīng)推行國家公關(guān)營銷、聯(lián)合技術(shù)研發(fā)、自建世界標準、中藥文化輸出等戰(zhàn)略措施。

    一、國家公關(guān)營銷，發(fā)力海外推介。

    廣州陳李濟藥廠有限公司總經(jīng)理歐陽強指出：“中藥出口面臨著巨大的市場機遇，但如果依靠單個企業(yè)去做，是很難成為中藥出口的大國和強國的。”這個觀點也成為了眾多中藥企業(yè)的共識。記者走訪的中藥企業(yè)都強烈呼吁，中藥出口應(yīng)上升為國家戰(zhàn)略，借助國家整體力量大力向海外推介中藥。

    廣州白云山和記黃埔中藥有限公司副總經(jīng)理王德勤建議，我國政府營銷中藥應(yīng)學(xué)習(xí)韓國經(jīng)驗，為把高麗參推廣到中國，韓國商務(wù)部帶隊進行談判。我國應(yīng)與中藥出口國建立對話協(xié)商的溝通機制，形成雙邊信息傳遞渠道，發(fā)生貿(mào)易摩擦?xí)r國家出面進行危機公關(guān)，甚至國家領(lǐng)導(dǎo)人可帶一些中藥名師、名企、名藥出訪，由國家力量來強力推廣中藥。

    二、聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，中外技術(shù)接軌。

    賴小平認為，中藥要堅實地走出國門，最根本的出路在于在傳承中創(chuàng)新，提高技術(shù)含量，用高科技手段改造現(xiàn)有中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和品種，以符合國外醫(yī)藥法規(guī)的要求。可通過聯(lián)合技術(shù)開發(fā)，利用和吸收國外對中藥化學(xué)、藥理等方面的基礎(chǔ)研究成果，提升我國中藥產(chǎn)業(yè)的總體水平，從而擴大中藥產(chǎn)品在歐美發(fā)達國家的消費市場和消費群體。如廣州奇星藥業(yè)有限公司就十分注重出口國就地的聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，與白俄羅斯心腦血管藥物研究中心對中藥進行臨床研究，易爭取到出口國的認可。

    三、主動抱團出擊，自建世界標準。

    廣州奇星藥業(yè)有限公司總經(jīng)理李光亮認為，中藥自建世界標準是擺脫目前中藥困境的重要出路。“我們總是按照西方國家標準來研發(fā)生產(chǎn)，但中西方文化和中醫(yī)藥理論體系差異較大，這種適應(yīng)很難使中藥贏得主動地位。國家應(yīng)組織專業(yè)權(quán)威人士研究制訂中藥的世界標準，保留中藥的完整精髓，讓世界來接受中藥體系和標準。”

    與此同時，業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)應(yīng)主動改變散兵游勇的狀態(tài)，抱團出擊。天士力集團在此方面進行了積極的探索，他們利用企業(yè)多年來開拓海外市場的經(jīng)驗，組織業(yè)內(nèi)出口企業(yè)，搭建了一個行業(yè)出口聯(lián)盟，扶持其他優(yōu)秀企業(yè)優(yōu)勢品種少走彎路走出國門。

    四、銷售教育并重，中西文化對接。

    業(yè)內(nèi)人士共同建議，中藥走出去，文化要先行。應(yīng)積極將中藥店鋪、中醫(yī)診所、教育培訓(xùn)機構(gòu)開到海外，要實現(xiàn)從中藥出口到文化傳播的延伸，讓中藥國粹文化在異國固化下來，中醫(yī)藥才能在海外生根發(fā)芽。