除了醫藥市場容量巨大之外，俄羅斯保健食品市場潛力也不少，但一些重大風險因素仍需要考慮。

    俄羅斯是金磚四國（巴西、俄羅斯、印度、中國）成員國之一。與其他成員國相似，近10年，俄羅斯經濟取得了顯著的成效。雖然所產生的經濟財富仍然以能源部門為主，但俄羅斯的經濟正逐漸增長并呈現多樣化。同樣，俄羅斯將繼續打造一批追求西歐流行趨勢的消費群體。2008年的全球經濟危機對俄羅斯的影響較大，但總體來講，俄已平穩度過了經濟危機。

    近幾年，俄羅斯保健品（膳食補充劑和功能性食品）市場增幅顯著。然而，全球經濟危機對其造成一定的沖擊。

    分為兩個市場

    INTEGRA醫療公司總裁Ms.Ioudina認為，膳食補充劑市場是最富活力、充滿機會的市場之一，2009年市場規模超過20億美元。其中10億美元的銷售額來自官方渠道，10億美元來自“黑市”或不受監管的渠道。由于兩種渠道規模相似，因此很難想象膳食補充劑行業應如何適當發展。

    俄羅斯Euromonitor的研究分析師Mr.Fedotov也指出，目前俄羅斯市場魚龍混雜。面對低質量甚至有害產品的非法銷售，政府正對該行業施加壓力，并制定新的監管制度。

    這些監管變化顯著影響市場的發展。例如，2010年實施的新產品注冊程序規定，導致大部分來自東亞的小品牌企業撤出俄羅斯市場。但總趨勢是隨著越來越多的品牌從合法的途徑進入藥店，市場得到了凈化。

    這無疑影響了傳統中藥（TCM）的上市。由于過去5年許多中藥產品在俄非法銷售，造成消費者對傳統中藥逐漸失去信任。這種不道德的行為，也使得媒體開始關注對健康可能造成的危害，同時也促使政府加強監管力度。這對于官方市場是好消息，因為藥房提供的實惠和可靠的產品正逐漸向傳統膳食補充劑轉變。

    改善監管環境

    Ms.Ioudina認為，保健品市場的爭議大多是由俄羅斯政府造成的，新的規定可能會過度，尤其是政府“反對膳食補充劑行業”，使得一段時間內，俄羅斯政府加強了監管，造成公眾對補充劑的不信任。保健品市場的廣告、促銷和流通方面有了很大的局限性。因此，Ms.Ioudina建議，外國公司要進入俄羅斯市場，應與有信譽的俄本土廠家建立牢固的關系，以了解本土市場空間，并可以借助本土廠家的力量，順利通過當局的監管和產品的上市階段。

    Mr.Fedotov對此表示同意，他認為，俄政府加強了保健品行業的監管，這對新廠商進入市場來說更有難度，因為注冊程序是一個耗時耗力的過程。膳食補充劑注冊過程包括兩個重要階段：申請注冊的公司提供文件檔案，以及與消費者健康相關的產品安全性證據。他說，第一階段，應不超過40天，但第二階段可能需要2~3個月。一旦滿足所有的要求，便很快獲得注冊證書。

    俄羅斯立法禁止將膳食補充劑定位為治療疾病的物質。此外，所有的宣傳必須標明，膳食補充劑不是藥品，不能治療，只能輔助使用。
趨勢和機遇

    根據Euromonitor公司數據，一些成功的國際品牌包括：直銷渠道（紐崔萊、康寶萊、如新集團和仙妮蕾德）；藥店渠道（奈科明、費諾森和源輝）。Linex、Vitrum、Hylak和Centrum品牌占有強勢地位，并在很長一段時間內成為市場領導者。

    一些實力較強的俄羅斯公司包括Evalar、DIOD和Akvion，其中Complivit、Turboslim、Ovesol、KapilarViardo和Alphavit是最被認可的品牌。Evalar是俄羅斯的膳食補充劑行業的領導者。雖然藥店占零售市場的主導地位，但約三分之一的減肥補充劑由直銷公司出售，此外，直銷公司的多種其他膳食補充劑的銷售也相當不錯。

    Mr.Fedotov.認為，俄羅斯面臨與歐洲類似的健康問題，消費者往往會購買一些改善消化系統、內分泌平衡和補鈣的保健食品。他還表示，隨著人口出生率不斷增長，以及父母對兒童需求態度的轉變，兒童的膳食補充劑將出現強勁增長，多種維生素同樣暢銷。Hepatoprotectors（一種保護肝功能的產品）在俄羅斯也很受歡迎，需求將持續增長。其他如益生菌、運動與能量食品、抗氧化劑和消炎姜黃（姜黃素）也越來越受歡迎。

    然而，盡管消費者認同功能性食品的積極作用，但Mr.Fedotov指出，消費者并不認同其是膳食補充劑的替代品，而認為膳食補充劑比功能性食品更有利于健康/保健。

    本土經商戰略

    經濟危機導致保健品市場呈現低迷。根據Euromonitor的資料，一些主導品牌，尤其是旗下品牌的銷售額下降高達70％。總的來說，2009~2010年，維生素和膳食補充劑的銷售增長速度接近于零。尤其是纖體補充劑，2010年以兩位數的速度下降。

    經濟問題及監管壓力造成2010年業績不佳，無疑會影響未來的增長。經歷過快速增長期后，預計未來幾年，俄羅斯市場將逐漸放緩。預計減肥補充劑，膳食補充劑和維生素預期增長分別為7%，8％和9％。但這種增長最終將取決于由監管和市場本身的成熟度所引起的結構變化。

    盡管如此，Mr.Fedotov認為，俄羅斯市場飽和度較低，流通基礎設施正在發展，并且經濟日益增長，考慮進入該市場實力雄厚的公司將會從中受益。規章制度變得更加透明，有助于市場的演變。由于市場處于鞏固階段，正是進入的最好時機。

    雖然俄羅斯似乎面臨重大風險和下降趨勢，但由于較強的增長潛力與良好時機，俄羅斯市場仍充滿難得的發展空間，現在的問題是：你相信其是“牛市”還是“熊市”？