蓬勃的OTC市場

　　OTC（非處方藥）市場正日趨成為全球醫(yī)藥市場重要的組成部分，人口老齡化的加劇、治療領域的擴大、醫(yī)藥工業(yè)的全球化、處方藥向非處方藥轉換等等因素都成為OTC快速膨脹的誘因，對市場迅速發(fā)展起到巨大的推動作用。

　　國際市場

　　從相關分析數(shù)據(jù)可見，OTC市場的全球整體增長勢頭穩(wěn)健。與跌漲難測的整體藥品市場相比，自2008年起，OTC市場已經超過整體藥品市場增長水平，并持續(xù)維持在7%～8%之間，其市場份額也達到了約12%。(如圖一)。

　　如圖二所示，北美依然是世界OTC藥品消費最大的地區(qū)，約占總銷售額的20.8%，而整個發(fā)展中國家和地區(qū)的銷售額僅占整體銷售額的三成左右，不過，市場增長近七成的貢獻率卻均來自這些地區(qū)。可見，亞洲、拉丁美洲、中歐和東歐地區(qū)等發(fā)展中地區(qū)正在取代發(fā)達國家，逐漸成為推動世界OTC市場發(fā)展的主要力量。其中，更以亞洲（包括中國）為代表的發(fā)展中國家貢獻巨大，其增長貢獻率已經超過了1/3，且未來增長前景依然樂觀。

　　國內市場

　　縱觀中國市場，無論從規(guī)模還是政策導向上來看，OTC市場都迎來了自身發(fā)展的高峰。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國OTC市場規(guī)模在2010年已達到1000億人民幣左右，復合增長率保持在16%，其中近2/3通過零售藥店銷售。

　　中國巨大的零售市場規(guī)模呈現(xiàn)出非常復雜的多樣化差異:不同地區(qū)城市的當?shù)厝丝跀?shù)量、經濟發(fā)展水平、醫(yī)保發(fā)展狀況、地區(qū)醫(yī)藥監(jiān)管力度、政策扶持等因素各不相同，造成各個地區(qū)的用藥習慣、品牌偏好等方面的較大差異。

　　具體分析中國市場的增長構成，主要包括兩個方面:1）小城市的發(fā)展迅速，且超過大中城市;2）大中城市健康保健藥品急劇增長，成為增長最快的品類。究其根源，這兩點都離不開中國城鎮(zhèn)化進程、農村醫(yī)療的投入以及自我藥療和自我保健意識的增強。

　　藥店發(fā)展三途

　　隨著處方藥和非處方藥的分開管理、醫(yī)藥分家等政策的推行或嘗試，作為OTC產品的銷售終端之一，零售藥店一直是行業(yè)關注的重點。如果從中國零售藥店自身的發(fā)展來印證市場的發(fā)展，藥店數(shù)和連鎖比例是業(yè)內經常討論的話題。截至2010年上半年，我國共有藥店39.42萬家，其中連鎖藥店數(shù)量約占三分之一。根據(jù)商務部“十二五”規(guī)劃，預計到2015年，連鎖藥店的比例將提高到三分之二左右。IMS艾美仕近期獨立進行了一項藥店普查研究，覆蓋全國287個城市（4個直轄市加上283個其他城市）的約14萬家藥店。初步的普查結果顯示，如以單店是否有采購權（采購模式）和店長是否由連鎖總部委派（管理模式）來定義直營和加盟店，42%的零售藥店是直營連鎖店，另外12%是加盟連鎖店。

　　對于藥店未來的發(fā)展方向，我們認為主要可以總結為以下三個方面:

　　究竟是應用加盟店還是直營連鎖店的模式，這是零售藥店自身發(fā)展面臨的第一個問題。加盟店雖然在一定程度上能夠幫助連鎖品牌跑馬圈地，擴大占有率和銷售額，并提升消費者的零售品牌認知度，但是從集中采購、倉儲配送的現(xiàn)代化醫(yī)藥零售要求來看，挑戰(zhàn)仍然非常大。

　　零售藥店自身發(fā)展的第二個問題是多元化經營，尤其是保健食品和個人護理品延伸度方面表現(xiàn)尤為明顯。從表一的品類分布率可以看到，如撇開各地藥店經營中一些不規(guī)范、不合理的品類（比如普通食品，小家電等）不論，保健食品和個人護理用品在中國零售藥店的分布情況都達到了80%左右。然而，從分布率與銷售占比的關系分析，個人護理產品只占大中城市零售藥店不到5%的銷售額，醫(yī)療器械產品也僅有近4%的銷售額。如何有效地發(fā)揮非藥品類對于藥店競爭力的貢獻，將成為中國零售藥店自身發(fā)展的一個重要方向。（參見表二）

　　零售藥店面臨的最后一個問題就是如何與社區(qū)公共醫(yī)療機構合作互補、有效競爭。從我們對醫(yī)院、藥店和社區(qū)醫(yī)院3個渠道的整體監(jiān)測看，與公共醫(yī)療機構互動的方式在處方藥上的影響比OTC大得多（主要體現(xiàn)在藥品金額的上下變動，特別是普藥與基藥）。 而從藥店普查的結果看，藥店與社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務站以及私人診所的分布相關性比較高，銷售金額上的相關性有待更多藥店銷售數(shù)據(jù)的支持，將在今后繼續(xù)與讀者大家分享。

　　總之，中國OTC市場的發(fā)展?jié)摿σ廊粡姶螅瑹o論是對醫(yī)藥企業(yè)還是對零售藥店來說，面對消費者自行選擇OTC藥品這一情況，把握先機，聚焦并挖掘最終消費者的需求是贏得市場的關鍵。

　　圖一:非處方藥市場份額及發(fā)展趨勢

　　圖二:全球OTC市場銷售份額及增長狀況

　　表一:中國零售藥店品類分布情況

　　表二:中國零售藥店品類銷售份額