胡明是國藥控股蕪湖有限公司（下稱國控蕪湖）的總經理，其所在的國控蕪湖是負責蕪湖市公立醫院配送藥品的3家配送商之一，負責給以蕪湖市第一人民醫院為主的蕪湖市第一醫療集團配送藥品。

　　蕪湖的制度設計是，大型的配送商中標后，通過與當地的各個醫藥生產企業的代理商（人）交涉，要求對方讓利20%，也就是要醫藥代理商在藥品中標價的基礎上再降價20個百分點，藥管中心只付給配送商藥品中標價的（即醫院銷售價）80%，另外的20%由藥管中心扣除運營等費用后，通過考核等方式補償給醫院。

　　“蕪湖模式”主要是為了擠壓不良醫生的灰色收入和醫藥代理的利潤，因而阻力也主要來自這兩個群體，一些不良醫生和醫藥代理勾結，利用政策漏洞，將讓利20%的負擔反推到配送商身上。

　　配送商只能自己倒貼這20%，藥品配送的行業利潤率本就很薄，“暗戰”之下，更易虧損。蕪湖中標的3家配送商中，2家處于虧損狀態，另外1家也只是勉強維持平衡。

　　在 2012年 1月 5日舉行的“2012年全國衛生工作會議”上，衛生部長陳竺將“按項目付費”的醫保支付方式和運行多年的“以藥養醫”機制稱為中國衛生系統兩大“毒瘤”。

　　在推行多項醫改試點的醫改重鎮蕪湖，正在推行的二級以上公立醫院推行的“零加成”無疑是最有可能2012年在300家縣級醫院推行的政策，被視為“以藥養醫”這顆毒瘤的解決之道。但試點表明，現行的“蕪湖模式”不能破解醫藥代理和醫生（醫院）的利益聯盟，反而因為觸動了醫生和醫藥代理的利益，而遭到其聯手反制。配送商眼前面臨的問題，雖可修補，但“蕪湖模式”并非破除“以藥養醫”的靈丹妙藥。

　　胡明所面臨難題的解決，非其一己之力所能及，只能寄希望于年后的政策調整。一方面，通過就具體藥品與醫院談判，解保障配送的燃眉之急；另一方面，節后蕪湖市將成立藥事委員會，擴大蕪湖公立醫院用藥的可選范圍。

　　蕪湖模式

　　蕪湖的醫改主政者將藥品銷售的“零加成”作為“醫藥分開”的重心，列為“2011年必須完成的任務”。根據蕪湖市藥品醫用耗材管理中心（以下稱藥管中心）的官方資料，從2011年10月1日零點起，蕪湖市及市轄4縣16所公立醫院的藥品實行“零加成”銷售，自此蕪湖市成為目前全國唯一的一座在公立醫院全面實行藥品“零加成”銷售的城市。

　　2011年10月1日，蕪湖市的公立醫院藥品銷售“零加成”，醫院藥品的進價和銷售價完全一致。醫院不再像從前一樣，按一定比例收取藥品加成。在此之前，蕪湖的藥品加成率在2008年已下調至10%，低于通常的15%。

　　在蕪湖，公立醫院的改革方向是通過“醫藥分開”來解決“以藥養醫”的難題。其具體措施就是，取消了醫院原來的固定比例藥品加成，通過醫院的藥品“零加成”來切斷藥品銷售和醫院之間的直接利益聯系，再從流通環節中，擠出一部分利潤補償給醫院。

　　但其運作模式與上海的“閔行模式”相類似，將以前的“暗補”（對醫生和藥劑人員的商業賄賂）變成了政府（藥管中心）掌管的“明補”，只是壓縮了某些環節的利潤空間，改變了分配方式。就本質而言，醫療機構的利潤依然來自藥品的銷售，并未實現真正意義上的“醫藥分開”。

　　在2008年，蕪湖市就成立了藥管中心，接收了市屬8家參加改革的公立醫院的藥品購銷權及其藥劑人員的人事、工資等關系。醫院藥房改為藥管中心下屬的藥品調配中心，醫院只提供用藥信息資料和用藥需求，不再經營藥品。

　　但在全面推行“零加成”之前，蕪湖又改變了這個實行三年多的藥房和醫院分離的模式，將原劃歸市藥管中心管轄的各醫院藥房轉回醫院，接受藥管中心和醫院的雙重領導。根據蕪湖市衛生局局長韓肅和藥管中心主任馮英的觀點，“醫藥分開”的關鍵在于切斷藥品銷售和醫生處方行為之間的利益聯系，而不在于將藥品銷售和醫院“物理上隔開”。

　　2011年10月開始的“蕪湖模式”就是將市、區、縣的公立醫院劃分為三家醫療集團，每一醫療集團的用藥作為一個包，以邀請招標的方式，為每一個包招取一家配送商。再由配送商承諾在蕪湖市公立醫藥中標價的基礎上，讓利20個百分點，并保證藥品供應。

　　胡明所在的國控蕪湖正是3家中標的配送商之一。此次在蕪湖中標的這三家藥品配送企業的規模在全國居前列，但之前在蕪湖并無基礎，都是通過并購當地企業完成的布局。

　　胡明本人經營醫藥企業多年，在蕪湖當地的醫藥行業內頗有基礎，在其原有公司被國藥控股收購后，在新成立的國控蕪湖擔任總經理。上任伊始，就遭遇了“蕪湖模式”的“零加成”暗戰。

　　暗戰20點

　　馮英認為，招標包中的藥品可分為“骨頭”和“肉”兩類：醫藥代理在當地市場具有壟斷地位的原研藥和價格已經較低，利潤空間有限的普藥屬于“骨頭”，配送商很難從代理商手里獲得20%讓利；而這兩者之外的“臨床促銷品種”，讓利空間大，可以獲得30%以上的讓利。兩者可以將整體的折扣拉平至20%。

　　胡明雖認同馮英的觀點，但他同時表示，因為燃油、人工等各方面成本的上漲，20個點的讓利承諾對于配送企業壓力很大。在蕪湖中標的3家配送商中，九州通(600998,股吧)和上海醫藥(601607,股吧)都處于虧損狀態，國控蕪湖的年凈利潤率只有“不足1個百分點”。

　　根據蕪湖第二人民醫院院長何思忠的分析，在藥品從生產商至臨床使用的諸環節中，醫藥代表的利潤和醫生的“灰色收入”彈性最大，其他環節利潤率低且彈性小。“零加成”之后，藥價的20%也主要由這兩個環節擠出，阻力自然就主要來自這兩個群體。

　　首先是，此輪蕪湖的公立醫院“零加成”改革所用的藥品中標品規（或產地）和價格來自2008年藥管中心在安徽省藥品招標采購平臺上得招標結果，當年執行的是“一品兩規”的政策。按照胡明的說法，按照“一品兩規”招標，結果中品規較少，可選范圍也就小；且時過境遷，有些中標的品種甚至“已經停產了”。

　　所用藥品目錄相對狹窄，立即被博弈的對立方所利用。一些在當地對某些藥品具有壟斷代理權的代理商，拒絕讓利20個百分點。因為一個通用名的藥品只有兩個品規（或產地），使得醫藥代理實際上處于相對壟斷地位，負責讓利20個點談判的配送商缺乏議價能力。

　　何思忠證實了這一情況，他介紹說，蕪湖二院的常用藥品有900多種，其中有40~50種出現了配送困難，“大部分是原研藥”。但他表示醫院的正常用藥未受影響，因為配送商可以按“市場價格”獲取藥品。

　　何思忠所說的按“市場價格”獲取藥品正是胡明面臨的最大難題。“假如我們藥品供應不上，醫院可以到外面采購，20%由我們公司來貼。”胡明說。何、胡兩人所指的是，保障藥品供應的應急采購預案中規定，如果指定的配送商無法保障藥品的配送率，醫院可以自行采購。

　　這就給一些醫藥代理和醫院人員留下了操作的空間。他們互通聲氣，開始有意識地沖擊這一制度。一方面，醫藥代理拒絕讓利，甚至拒絕供應某種藥品；另一方面，與之相通的醫生（或醫院）又指定要用這種藥品。“這樣我們的藥品供應就沒辦法做下去。”胡明說。

　　苦等政策調整

　　蕪湖的政策制定對于流通環節的讓利空間留有余地。根據馮英的介紹，招標文件中規定的讓利范圍是10%~20%。10個百分點的讓利下限與2008年之后蕪湖公立醫院的藥品加成率相當，是此次改革的底線。“但中標配送企業都是取了20%的高標準來應標。”馮英表示。

　　配送企業之所以要以讓利20個點的條件應標，主要是看中當地的市場份額并預期政策會有調整。“幾十家都想占領蕪湖的醫藥市場份額，政府說了只有三家能占領。配送企業眼前有兩條路，招標招不中，企業肯定死掉；招中了，雖然虧損，但至少目前不會死掉。先把陣地攻下來，看的不是現在，是未來。一年之中，盼望著政府再出個什么新的政策。”胡明說。

　　“蕪湖模式”暴露出此等問題后，政策上亦有調整的跡象。對于某些藥品，蕪湖政府開始允許配送商和醫院談判，增加2008年中標目錄之外的品規，保障藥品配送率，并報藥管中心備案，并計劃在年后，成立藥事委員會，對2008年的中標目錄進行增補，以減少醫藥代理的壟斷能力，給予配送商更大的議價可能。

　　2008年的招標結果不僅品規數量較少，價格也較安徽省的中標價格低。按官方說法，2008年進行的蕪湖8家公立醫院所需基本藥品招標采購中，2055種藥品的中標價與基本限價相比，綜合降價幅度達31.4%。

　　因為蕪湖市的中標價格低于安徽省的中標價格，采用蕪湖市中標價的市屬8家公立醫院的藥品價格低于安徽省其他地區，甚至低于采用安徽省中標價格的蕪湖市下屬各縣的價格，使得一些醫藥代理為了維持同一地區內同一藥品價格一致，而寧可放棄蕪湖市場，也不愿供應藥品。這是胡明面臨的第二大難題。

　　作為藥品配送商的胡明們，沒有其他辦法，只能等政策調整。他們正在觀望，安徽省藥品新一輪招標會不會價格上升。“我們分析，最終會有一個統一的價格。”胡明說。

　　在醫藥行業內摸爬滾打多年的胡明覺得，醫生從藥品獲得的灰色收入很難改變，很難扼殺掉。應該允許其存在，但促使其透明化和規范化。“扼殺不掉就只能疏導、規范。”

　　新聞背景

　　蕪湖率先推行“零差價”

　　從2011年10月起，安徽省蕪湖市16家公立醫院全面取消15%的藥品加成，在全國率先實行藥品“零差價”銷售。2011年，是《醫藥衛生體制改 革 近 期 重 點 實 施 方 案(2009-2011)》頒布實施的第三年，也是新醫改的收官之年