我國的醫藥保健品市場經過近幾年的大規模調整，已經出現了戰略整合的前兆。而實現這種戰略整合的基本條件就是醫藥保健品企業對新產品上市一般規律的洞察，誰掌握了正確的方法，在新一輪的市場戰略機遇戰中誰就可能贏得先機。筆者認為，中國醫藥保健品企業的新產品上市推廣應注意把握以下五大趨勢：　　 　　長線產品 　　 　　首先，產品系列化特征越來越明顯。由于中國市場地域廣闊，消費環境十分復雜，各地的消費需求也有很大的不同。因此，系列化產品將可較好地滿足不同消費者的需求。比如黃金搭檔推出的產品就開創了不同年齡人群不同消費時間的序列產品。　 　　其次，產品背書性特征越來越強烈。在中國市場上，比較強勢的背書性保健品主要產區是東北三省、內蒙以及云貴等地區。實際上，保健品的產品線長度將越來越向背書性區域靠攏，而產品長度也將在這些區域得到更好的集聚。　　 　　第三，產品生命周期將越來越長。因為人類社會發展中面臨的調節性食品具有一定的延續性，因此，真正有技術含量的保健品將成為市場主力軍。實際上，現在主流的中國保健產品已經有了相當長的壽命。　　 　　新產品這種“長”態與“常”態，將更加需要企業有系統的營銷戰略規劃與系統的營銷策略支持。同時，長線產品對企業也提出了更高的要求，那就是企業必須建立自己的研發系統，持續不斷地向市場提供差異化產品。　　 　　縱深渠道 　　目前，大多數保健品企業新產品上市的渠道依然十分狹窄，藥店和超市依然是主渠道。要建立新產品上市的寬渠道系統，必須徹底改變把保健品當成藥品賣的觀念，這是一個十分初級的問題。在西方國家，保健新產品上市渠道基本上與快速消費品高度重合。國內保健品企業比較現實的寬渠道應該包括下面一些內容：　 　　——無店鋪的直銷渠道。這個渠道已經被外資品牌證實是可以大獲成功的。比如安利的紐崔萊。　 　　——伴隨著中國醫療制度改革，小型專賣性的藥店將成為保健產品銷售的又一重要途徑。社區醫療衛生機構的大量誕生，亦將為保健品企業新產品進入真正意義上的服務營銷時代提供更好的硬件與軟件平臺。　 　　——由于電子商務日趨成熟，且具有即時性、互動性以及低成本的特點，使得保健品新產品的上市與營銷將擁有一個高水平的技術型載體。 　　——其他特殊通路，如娛樂場所、餐飲場所等作為一些特殊的通路，必將成為某些品牌爭奪的戰場。　　 　　寬價格 　　 　　目前，國內保健品市場新產品價格體系還十分不合理，這也是嚴重制約市場做大做強的重要因素。要實現戰略上的調整，需要形成一個寬泛的產品價格體系。　　 　　低端產品大眾化：一些已經十分普及的維生素產品、保健食品，如果能夠很好地運用價格武器，對培育與做大國內保健品市場將十分有好處。 　　高端產品小包裝：消費者總是對每次支付的價格存有十分復雜的心理感受，對比較高的價格大都有些抗拒心理。如果嘗試著對高價格產品進行化整為零的價格分解，就較容易讓消費者樂意接受。　 　　另外，有選擇性地與同類外資品牌進行價格比較，亦將有效地改變產品的市場困局。 　 　　泛功能 　　 　　當前，保健品市場面臨著相當程度的誠信危機。因為不少保健品在進行市場傳播時選擇了單純的ＵＳＰ策略。為突出產品的所謂ＵＳＰ，很多保健品企業將本來僅僅是調理性的產品宣傳成為無所不能的偉大發明，導致了保健品品牌屢屢因為產品功能不能兌現而遭遇市場抵制。從趨勢上看，保健品應該從單一的功能性宣傳轉移到泛化的功能性傳播，健康的價值觀以及創造美好的消費環境亦將成為大部分保健品企業著力追求的目標，產品上市傳播將從簡單的物理性功能，向精神性關懷邁進。　　 　　大服務 　　真正的、可持續的大服務營銷將成為保健品營銷的發展方向。目前，一些有遠見的保健品企業已經開始在構建自己獨特的服務體系，新產品上市必將從獵奇走向“平凡中見真章”的境界。