主持人：我們看到湯臣倍健的渠道擴(kuò)張是非常快的，也被公司稱為這是他們核心的競爭力，您怎么認(rèn)為公司的渠道擴(kuò)張這塊，會不會有天花板呢？

　　趙冰：過去幾年公司渠道擴(kuò)張確實非常快，剛才我們也說到從3千多增長到2萬多，全國來看目前他現(xiàn)在銷售的終端主要就是藥店和商超，全國的藥店和商超的總數(shù)加起來40多萬個，目前開發(fā)的比例應(yīng)該是5%，從這個角度來看你可能覺得沒有任何問題，因為市場空間會非常的大。但是可能看起來似乎是沒有天花板，湯臣倍健的渠道能不能保持目前擴(kuò)張態(tài)勢，更重要的還要看消費者對品牌的認(rèn)同有沒有重復(fù)的購買。

　　主持人：還是一個客戶黏性的問題。

　　趙冰：我對整個湯臣倍健保健品整個產(chǎn)業(yè)鏈做過一個簡單的研究，包括公司自己也說，公司的招股書也說，他們大部分的利潤讓給了零售終端，公司和經(jīng)銷商只占了不大的比例，如果現(xiàn)在的利益格局在整個利益連上的格局沒有發(fā)生變化，我們的渠道的擴(kuò)張還是有保證的。

　　主持人：剛才在廣告之前趙冰說到了公司渠道擴(kuò)張會不會出現(xiàn)天花板這樣一個問題，請您完成您的觀點。

　　趙冰：從目前已經(jīng)開發(fā)的渠道的比例來看好像是沒有天花板，從現(xiàn)在整個膳食營養(yǎng)補充劑的利益的鏈條來看，應(yīng)該是傳統(tǒng)的終端、商超和藥店應(yīng)該是有積極性的，這個是沒有問題的，最重要唯一的問題或者說是在于我們的產(chǎn)品對消費者的吸引力，有多少的消費者有黏性會重復(fù)購買，主要的問題應(yīng)該在這兒。如果這個問題得到解決，湯臣倍健就看不到天花板了，至少是短期來看或者是比較長期十年來看就看不到天花板。