在逆境中奮進 　　麗珠營銷這些年創(chuàng)造了太多的國內(nèi)第一：他們是第一個在國際會議上擺展臺的中國制藥企業(yè)，是第一個使用全國聯(lián)網(wǎng)營銷ERP的制藥企業(yè)，是第一家與中國衛(wèi)生部人才交流中心設(shè)立中國醫(yī)院管理人才培訓基金的制藥企業(yè)，是第一個建立了規(guī)范科學的招商管理平臺的制藥企業(yè)——所有這 一切，都與付鋼的不懈努力分不開的。 　　2002年底，健康元藥業(yè)入主麗珠集團，新的董事長朱保國對麗珠營銷公司的作法給予了充分的肯定，在新任總裁蕭思陽的支持下，麗珠營銷公司迅速整合了7支營銷隊伍，使麗珠集團原來臃腫的營銷組織變得清晰有序，在整合隊伍的過程中，付鋼提出了新藥、準新藥、普藥三種不同的運作模式，用不同的組織銷售不同的產(chǎn)品，使營銷費用大幅下降，利潤不斷增長。 　　2004年5月，付鋼被任命為麗珠集團營銷副總裁兼醫(yī)學市場部總監(jiān)，在新的崗位上，付鋼帶領(lǐng)市場團隊對麗珠集團所有在研及已上市產(chǎn)品進行了全面分析，建立了新產(chǎn)品篩選模型及大品牌分析模型，中止了一批市場前景不佳的在研項目，將資源集中在市場前景看好的重點項目上，明確了麗珠集團未來重點推廣的五個大品牌產(chǎn)品，使麗珠集團的3支專業(yè)推廣隊伍的精力集中在了毛利高，生命周期長的品牌口服藥上。 　　在2004年海南博鰲召開的中國醫(yī)藥企業(yè)高峰論壇上，付鋼做了題為“在行業(yè)衰退的逆境中前行”的專題報告，付剛在會上提出了在逆境中前行的八條建設(shè)性建議。第一要目光長遠，堅定信心：各企業(yè)要了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的規(guī)律；確保組織穩(wěn)定；危難時刻需要領(lǐng)導率先垂范。第二要守住核心業(yè)務(wù)：明確自己賴以生存的核心領(lǐng)域；不斷細分市場；堅決打擊入侵者。第三要抓住機會擴張：低價收購的機會；對手退出的機會；互補聯(lián)合的機會。第四要推行大品牌戰(zhàn)略；第五要推行大份額戰(zhàn)略。選準領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈整合；降價要到位；不斷降低運營成本。第六要重視資金狀況：重視現(xiàn)金流；開辟融資渠道；不做冒險性投入。第七要特別重視信息管理：建立完善的信息渠道；實現(xiàn)專業(yè)的信息管理。第八要尋求改變行業(yè)規(guī)則的技術(shù)。這八項建議中的“大品牌戰(zhàn)略”及“大份額戰(zhàn)略”體現(xiàn)了應(yīng)對中國醫(yī)藥市場兩種基本運行規(guī)律的對策。