中國虎網 2012/3/20 0:00:00 來源:
未知
同印度相比，中國企業和國際巨頭的合作進展較慢，并且中國企業同跨國公司的合作大部分是針對中國市場，而印度則是針對全球市場。
中國藥業國際化推進的背后離不開橋梁。
一個月前，海正與輝瑞的正式簽約將中國醫藥國際合作推向了高潮。繼2011年6月30日海正公告與輝瑞公司簽訂《合資意向書》后，今年2月20日，海正公告與輝瑞盧森堡公司簽訂《合資框架協議》，擬設立“海正輝瑞制藥有限公司”，總投資2.95億美元，注冊資本2.5億美元，其中海正藥業占股51%、輝瑞占股49%；按照雙方制定的業務計劃，海正藥業及輝瑞公司分別將部分自有產品注入合資公司，以確保合資公司盡快在中國大陸開始生產、銷售等商業運營。
事實上，在業界盛贊雙方合作所蘊藏的開創性意義之外，也有專家就此對國際化進程中跨境合作的開展進行反思。
看上去很美
“7月份將啟動合資公司的注冊，在銷售和研發方面都有所合作?！焙Ｕ帢I中央研究院副院長杜加秋透露。海正的公告展現了公司對這一合作項目的滿意程度，“合資公司的成立，有利于發揮海正藥業在產品研發、高標準生產制造和國內市場的品牌優勢，以及輝瑞公司在全球品牌認知度和全球制劑產品強大推廣能力的優勢，進一步開拓國內外品牌仿制藥市場，加速海正藥業實現原料藥到制劑一體化轉型升級的步伐，同時獲取良好的經濟效益。”
市場分析人士對此予以極高的評價，稱其是一場雙贏，搭建了全球性的平臺，“輝瑞與海正成立合資企業，立足于中國品牌仿制藥市場，以合資公司品牌銷售，原料藥優先從海正
采購。海正具有豐富的國內制劑批文、產品梯隊，但銷售相對較弱，希望借輝瑞優秀銷售渠道來提升公司國內銷售實力。輝瑞則看中海正的硬件標準和產品儲備?！辈㈩A期：“若長期來看，合作順利，雙方可能會在國際市場有進一步的合作。”
更有分析人士指出：“這是中國醫藥工業發展的里程碑，這標志著海正持之以恒的投入和建設換來了世界一流企業的認同，世界正敞開懷抱迎接中國醫藥企業的登場?！倍偶忧飫t顯然對未來有更多的心理準備，“要被美國的市場接受將是個非常難的過程”。
事實上，按照歐盟的有關規定，制劑的上市許可證只頒發給歐盟境內的合法企業。境外企業要將制劑賣到歐盟市場，必須在當地設立分支機構或者通過當地的合作伙伴。據了解，美國的FDA認證亦有同樣的要求。在此前提下，中國制劑要進入歐美市場，通過并購當地企業、注冊分支機構或尋找合作伙伴等途徑較為可行，其中尋找當地的合作伙伴最易操作。
被動的合作者
從現階段的情況來看，在國外沒有銷售渠道的現實狀況下，大部分出口企業尋找境外伙伴都是采用OEM和委托加工的形式，比較單一，在自身的品牌輸出方面尚未邁開步伐，更談不上有主動性的并購，而印度企業則呈現出較大的差別。中國醫保商會綜合部主任許銘介紹說，從印度制藥企業的國際化旅程可以看出，其對于不同的規范市場采取不同的進入戰略，要么與目標市場的相關企業建立戰略合作關系，要么以自主建立營銷網絡或并購方式進入目標市場。其中，并購是許多印度企業所“鐘愛”的投資方式。2006年，Wockhardt公司并購了愛爾蘭的Pinewood
健康產品公司，成為愛爾蘭仿制藥市場的重要角色，并于最近收購了法國NegmaLaboratories公司。JubilantOrganosys公司2005年并購美國仿制藥企業CadistaPharmaceuticals，Aurobindo公司并購美國新澤西一家藥廠等等。相較而言，中國企業還顯得比較被動。
不久前完成對印度醫藥企業調研的高華證券方面指出，“同印度相比，中國和國際巨頭的合作進展較慢，并且中國同跨國公司的合作大部分是針對中國市場，而印度則是針對全球市場。”這一現象其實在近期發生的合作案中都能得到印證。“早期合作主要是在國內，長遠才會考慮國際化?！倍偶忧锾钩?。而在去年先聲與默沙東的合作簽約之時，先聲藥業董事長任晉生明確指出，“合作前期主要聚焦于國內，暫時不會考慮國際市場的開拓”。
“我們在一些區域尋找合作伙伴就是在網上尋找，并沒有太好的途徑，顯得有些盲目。而且雙方的了解需要很長的過程?！庇猩钲诘某隹谄髽I人士反映。事實上，復星醫藥總裁汪群斌此前曾建議政府在多個方面給予關心和支持：國家在國際事務層面進一步加大對企業的支持，建議我駐外機構利用媒體及其他形式開展公關工作，樹立國內醫藥企業的正面形象；政府對外部門在與國際接軌、積極參與國際組織活動時，能加大醫藥行業的國際事務的力度，幫助國內相關機構建立符合國際標準的
藥品管理體系；政府能為
醫藥企業走出國門提供必要的機構保證，如在國外注冊認證文件簽發方面完善機構和職能，進行國際藥政合作互信機制的探索，明確政府溝通渠道；政府外事機構應該牽線搭橋，多組織國外的相關行業機構到國內進行交流。
對此，有專家擔心：“用技術換市場的跨境合作能否如愿，隨之帶來的環保等問題是否影響可持續性發展？”（
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