中國(guó)虎網(wǎng) 2012/4/27 0:00:00 來(lái)源:
未知
嘉賓（左起）：王飚牛莉莉方大興孟冬平
對(duì)話嘉賓：
孟冬平中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
王飚浙江華海藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理
牛莉莉深圳立健藥業(yè)有限公司總經(jīng)理助理
方大興華潤(rùn)賽科藥業(yè)有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理
主持人：駱燮龍中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
制劑國(guó)際化是一條戰(zhàn)略突圍之路
駱燮龍：制藥企業(yè)要走國(guó)際化道路是要砸重金的，所以每個(gè)企業(yè)在選擇這條路的時(shí)候，一定要看好我們自身的優(yōu)勢(shì)和我們要去的彼岸。否則的話，很容易敗下陣來(lái)。國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)制劑國(guó)際化這條路到底能給他們帶來(lái)什么？
牛莉莉：首先，我們得看到，中國(guó)有一批企業(yè)家是有制劑國(guó)際化這樣的心愿的，希望把中國(guó)的制劑賣到國(guó)際市場(chǎng)上去。我們的董事會(huì)和高管就有這樣的心愿，這也是他們的理想和愿望。
制劑國(guó)際化，做這個(gè)事情最大的好處就是提高了
藥品質(zhì)量保障。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，質(zhì)量就是生命。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、以及醫(yī)改的艱難給企業(yè)帶來(lái)了各種各樣的困擾，但是質(zhì)量是不能丟的。在質(zhì)量保證方面，一點(diǎn)馬虎不得，如果出任何問(wèn)題，對(duì)企業(yè)可能帶來(lái)致命的影響。你每時(shí)每刻都要對(duì)員工、對(duì)質(zhì)量的要求提到最高的高度上。雖然做高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量認(rèn)證使企業(yè)的成本增加了，運(yùn)營(yíng)成本比其他企業(yè)高很多，但翻過(guò)頭來(lái)，用我們歐陽(yáng)總經(jīng)理的一句話來(lái)講，他晚上睡覺很安穩(wěn)，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品出問(wèn)題的可能性極大地減少了。我們也相信，在未來(lái)十到二十年，品牌和質(zhì)量會(huì)回歸到我們這個(gè)行業(yè)的主題上來(lái)。
駱燮龍：這話講得很好，如果不嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制造藥品，一定是睡不好覺的。從醫(yī)保商會(huì)的角度來(lái)看，中國(guó)企業(yè)走國(guó)際化，對(duì)整個(gè)行業(yè)到底會(huì)帶來(lái)什么樣的影響？
孟冬平：我們商會(huì)長(zhǎng)期幫助企業(yè)走向國(guó)際化、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們的體會(huì)比較多。企業(yè)有大有小，有時(shí)間長(zhǎng)的、有時(shí)間短的，經(jīng)營(yíng)的特色和自己的習(xí)慣、發(fā)展方向也不盡相同。但有一個(gè)是相同的，就像?？傉劦降模从沉宋覀兒芏嗥髽I(yè)的心聲，包括我在好幾次率團(tuán)在國(guó)外的推介會(huì)上說(shuō)，中國(guó)很多企業(yè)已經(jīng)把質(zhì)量和信譽(yù)當(dāng)做他們的生命來(lái)看待。
現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的生存環(huán)境被擠壓的越來(lái)越小，我們應(yīng)該朝西方的高標(biāo)準(zhǔn)看齊。一方面我們的生存環(huán)境小、市場(chǎng)容量有限。如果我們想繼續(xù)持續(xù)性的發(fā)展，就必須突破這個(gè)空間再尋找突圍。不管是傳統(tǒng)的
醫(yī)藥市場(chǎng)，還是新興的醫(yī)藥市場(chǎng)，
企業(yè)需要這種發(fā)展。在座的企業(yè)家，他們帶領(lǐng)的企業(yè)正是在這一塊做了一個(gè)楷模，示范了先進(jìn)的管理理念以及國(guó)外市場(chǎng)獲得的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)家可以反哺企業(yè)在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)、營(yíng)銷和品牌。制劑國(guó)際化的結(jié)果肯定是多贏的。
聽眾提問(wèn)：在制劑國(guó)際化的道路上，很多企業(yè)也是有困惑的。產(chǎn)業(yè)政策方面，國(guó)家有沒有一些政策配套來(lái)支持企業(yè)走國(guó)際化的道路？
王飚：我們也積極向協(xié)會(huì)組織、部委溝通匯報(bào)，制劑國(guó)際化的成本非常高，花的代價(jià)極大，但現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境存在一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：優(yōu)秀的企業(yè)、優(yōu)秀的產(chǎn)品會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于極大的劣勢(shì)。回過(guò)頭來(lái)看印度，印度的企業(yè)也非常分散，一半的藥廠都很小。但印度政府的支持工作做的非常好，大到產(chǎn)業(yè)政策，小到一次性扶持，都有很多的支持。
比如說(shuō)，我們?cè)跉W洲已經(jīng)注冊(cè)了，回過(guò)頭來(lái)在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的時(shí)候，能不能給一個(gè)“綠色通道”。
中藥制劑國(guó)際化的溝通基本上是“雞同鴨講”
聽眾提問(wèn)：我們國(guó)家的中成藥的國(guó)際化有沒有可行性？曾經(jīng)在90年代末和本世紀(jì)初的時(shí)候，我們?cè)?jīng)提出把中成藥堂堂正正進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家藥品市場(chǎng)，后來(lái)不太提了。天津天士力的復(fù)方丹參滴丸在美國(guó)做臨床，去年已經(jīng)進(jìn)入三期臨床了。這個(gè)前景你了解嗎？中藥進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，技術(shù)門檻比較高、規(guī)范比較嚴(yán)，有沒有可能通過(guò)其他的路徑進(jìn)入歐美市場(chǎng)？
孟冬平：幾天前，我接待了英國(guó)的藥監(jiān)局長(zhǎng)，他帶領(lǐng)一些司長(zhǎng)到我們商會(huì)會(huì)談中國(guó)中藥產(chǎn)品在歐盟注冊(cè)認(rèn)證的問(wèn)題。
去年歐盟頒布中藥禁令以后，其他的國(guó)家也頒布了類似的限制，對(duì)中藥企業(yè)造成了很大的影響。據(jù)我所知有一些中藥企業(yè)已經(jīng)倒閉了。歐洲他們自己說(shuō)，他們出臺(tái)這個(gè)規(guī)定，只是用現(xiàn)代化的理念去詮釋中成藥的道理。目前中成藥產(chǎn)品正被越來(lái)越多的外國(guó)人使用，包括針灸、包括其他的傳統(tǒng)治療方法。
現(xiàn)在的問(wèn)題是，歐洲人希望用西方的科學(xué)理念去論證中藥，但是中國(guó)人和他們的溝通基本上還是各說(shuō)各話，找不到共同點(diǎn)。他們特別希望我們能用西方的方法解釋，但我們中國(guó)人認(rèn)為中藥是我們自己的體系，我干嘛要用你們的思維去解釋。但是我們想進(jìn)入人家的市場(chǎng)，就必須按照人家的思路解釋。天士力在這方面的努力，歷經(jīng)十年時(shí)間，非常艱難，但天士力的努力是有示范效用的，也給其他中藥企業(yè)了一個(gè)積極的信號(hào)。
藥品“中國(guó)制造”的聲譽(yù)是國(guó)際化的最大障礙
聽眾提問(wèn)：剛才談到中藥國(guó)際化的問(wèn)題，我深有感觸。我特別贊同王總的說(shuō)法。我們中國(guó)的原料賣到國(guó)外去沒有問(wèn)題，但是我們的制劑如何能夠賣到國(guó)外去，特別賣到發(fā)達(dá)國(guó)家，我們現(xiàn)在存在著非常大的障礙。障礙在于，我們制劑的技術(shù)或者質(zhì)量方面，總是在前一個(gè)問(wèn)題解決了，外國(guó)企業(yè)、醫(yī)生、患者總算打消了他們的顧慮，我們又會(huì)再出一個(gè)事件，這樣的“炸彈”又要“傷”他們5年。這樣，國(guó)外的醫(yī)生總是對(duì)中國(guó)藥品打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。我們必須對(duì)藥品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，我們的企業(yè)才能逐漸建立信譽(yù)，才更容易進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
我們的十二五規(guī)劃里面也提到了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，但是中國(guó)的企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，特別是在資金方面，我們的規(guī)劃里面談的少了一點(diǎn)。中國(guó)的制藥企業(yè)如果僅僅是“窩里斗”的話，我們很多企業(yè)都會(huì)被淘汰掉。
中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在戰(zhàn)略角度上一定要打到國(guó)外去。我們具備了在原料的生產(chǎn)、技術(shù)、各個(gè)方面的資源已經(jīng)具備了，下一塊就是制劑方面。這一塊也希望通過(guò)醫(yī)保商會(huì)的呼吁，能給企業(yè)更多的政策上、國(guó)外的渠道上的一些支持，這樣我們的制藥企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)上站住腳，反過(guò)來(lái)也能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站住腳。不然的話，危機(jī)是非常大的。
孟冬平：現(xiàn)在商務(wù)部跟很多國(guó)家都有雙邊的聯(lián)委會(huì)，在談判的過(guò)程中，對(duì)方總是代表自己的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)給我們提出很多的要求，但我們中國(guó)企業(yè)習(xí)慣于默默的承受，很多的困難不好意思說(shuō)。這樣是很傻的。
現(xiàn)在，政府的觀念也在轉(zhuǎn)變。我們有這個(gè)平臺(tái)，歡迎你們隨時(shí)跟我們溝通。在國(guó)內(nèi)，包括在在對(duì)外
法規(guī)制訂的過(guò)程中，需要聽取大家的意見。大家一定要團(tuán)結(jié)起來(lái)，不要再打亂仗了，否則一個(gè)個(gè)的個(gè)體，碰到問(wèn)題的時(shí)候非常無(wú)奈、非常弱小，需要團(tuán)結(jié)起來(lái)，提高對(duì)外的議價(jià)能力以及推動(dòng)政策的能力，請(qǐng)大家重視這個(gè)問(wèn)題，去充分利用商會(huì)、協(xié)會(huì)的資源。
王飚：華海藥業(yè)雖然去年在國(guó)外賣了一億元，有了一點(diǎn)點(diǎn)的規(guī)模，但是付出的代價(jià)是很大的。
原來(lái)買我原料的合作伙伴，我們請(qǐng)他們?cè)囋嚳础①u賣看，給他一個(gè)高很大的利潤(rùn)空間，換來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額，但很難換來(lái)利潤(rùn)和出路。我非常贊同孟會(huì)長(zhǎng)剛才談的，我們請(qǐng)政府走在前面，也請(qǐng)政府帶著我們走。我們企業(yè)應(yīng)該和協(xié)會(huì)密切溝通，與協(xié)會(huì)一起呼吁。我相信中國(guó)的制藥企業(yè)一定能夠走出去。
另外，制劑國(guó)際化的道路很難走，確確實(shí)實(shí)急不來(lái)。沒有五年時(shí)間、沒有五十個(gè)、一百個(gè)品種讓美國(guó)人、歐洲人吃了放心，制劑國(guó)際化要上規(guī)模，難度還是比較大的。