Smith & Nephew是一個英國的老牌企業，創建于1856年，從一個小藥店起家，當時是由Smith先生和他的侄子共同管理的，因此叫公司的名字就叫作Smith & Nephew。這家企業的發展記載了整個人類社會的辛酸史，每經過一次世界大戰Smith & Nephew就跨上一個臺階，逐漸從一個小藥店成長成為跨國的企業。 　　去年，集團下屬英國施樂輝延壓膜有限公司的中國運營機構——上海派達樂輝生物技術有限公司正式在上海成立，本刊有幸采訪了改公司總經理魏德義先生。 　　本刊：Smith & Nephew在派達樂輝成功進入中國之前，有沒有在中國的業務？派達樂輝的主要產品又是什么？ 　　魏德義總經理（以下簡稱魏總）：Smith & Nephew集團的產品很多，在中國有一個子公司。但是針對傷口護理材料方面的市場，它在中國一直不是特別理想。因此施樂輝延壓膜有限公司就決定夠將傷口護理材料這一塊的在華業務獨立出來進行。畢竟Smith & Nephew是一個在醫藥衛生護理方面見長的企業，因此延壓膜來到中國的時候，也是希望首先接近醫藥這個市場。 　　我們—上海派達樂輝生物技術有限公司業務的核心是銷售各種在英國生產的延壓薄膜制品。我們有一種醫用延壓薄膜是由上下兩種不同材料復合而成的，因此很薄的一層材料也會有兩個熔點，這樣的好處就是增加了與其他不同材料復合的機會。這類延壓薄膜她的應用范圍非常廣泛，除了在醫療領域之外她還能應用于水處理，空氣過濾，服裝，鞋帽，家具及汽車內飾件等各種行業。 　　本刊：派達樂輝的產品定位在中國是怎么樣的？這個定位的依據是什么？ 　　 魏總：目前在中國，衛生產品的材料定位是一個很尷尬的問題。中國目前在紗布材料領域占全球的比例估計達到70%，然而高技術高性能的材料中國本土還不能自行制造出來，這就致使本土的醫藥衛生企業的門檻相對比較低，不具備核心競爭力，并且利潤率無法抬高。 　　以我本人多年在國外的經驗，中國的企業在現代的競爭中不能再繼續以價格為競爭手段，價格戰對每個企業來說是沒有辦法的辦法，是下策，關鍵是要提高利潤率和盈利率。有一條捷徑就是利用國外已經成熟的材料和技術加上中國的勞動力優勢，制造出高品質但比國外同類又有價格優勢的產品，這樣在國內和國際市場都會有很強的競爭力。 　　本刊：目前貴公司的業務運行如何？ 　　 魏總：第一步已經完成，那就是在中國，特別是讓長江三角洲地區的客戶企業知道我們的企業和產品，建立了一種密切聯系。我們在提供先進的材料同時還把國際上最新的產品介紹給我們客戶們。在他們遇上生產技術難題時，我們在英國的技術人員會提供問題的解決方案。所以我們的經營里理念是：互相幫助共同發展。 　　第二階段，就是選擇一些行業內的優秀企業進行成品生產合作。這是一個一旦開始就會不斷發展，是一種長期伙伴式合作。今年上半年開始，我們已經同某些企業進行了合作。這個的合作方式包括資金上的合作和產品種類的合作以及技術的合作。通過和我們的合作中國企業能在較短的時間里提高他們產品的競爭力和市場份額。 　　本刊：能不能為我們介紹一下貴公司的產品的具體應用？ 　　魏總：目前我觀察下來，中國的傷口護理領域存在一種被動型護理狀態，就是說傷口敷料的材料是完全沒有功能性的，僅僅起到隔離阻擋作用。我們希望進一步加以利用，讓材料本身有其功能性，變被動為主動，便敷料型為功能型！可以說這是一種必然的趨勢。派達樂輝有為此提供了一種含有納米銀粒子的隔離膜，這種納米銀粒子遇到細菌會產生一定的作用殺滅細菌，起到一定的消毒效果。目前一些國內外的知名公司已經開始使用這類材料。 　　 本刊：請問貴公司選擇供應商的原則是什么？ 　　魏總：價格是一方面但不并是主要的衡量標準。 我們關注的可靠性。這個可靠性包括品質的可靠性，交貨期的可靠性以及出了問題以后解決事件的可靠性等等。 　　 本刊：請問現在的產品生產基地在哪里？如果在國內還沒有生產基地的話，有沒有這個打算？ 　　魏總：我們的產品目前在國內還沒有專門的生產基地，所有的產品都是在英國當地生產的。至于建設生產基地的問題，我們也正在考慮這個問題，由于這個產品是高新技術產品，并不是勞動密集型產品，所以將來我們來到中國生產，應該也不是為了便宜的原料或者廉價的勞動力，而是盡可能的靠近市場。這種可能性取決于國內市場的需求，企業銷售的能力以及國家出口的大環境等等。機器不能毫無依據地開動！ 　　本刊：我聽說派達樂輝除了提供產品以外，還會提供一些設備選擇和廠區改造的咨詢工作？ 　　 魏總：是的，我參觀過很多國家的工廠包括中國的企業。很多中國企業在價格上很有優勢但由于生產環境和生產管理的不足最終沒有得到國際大公司的業務。這樣很可惜！ 　　我們德國和英國的專家們有著最前沿經驗和解決問題的能力。由他們現場指導咨詢，就可以在很短的時間內通過國際大公司的認證，就會更機會獲得大訂單，就更有可能和國際大公司合作的機會。 　　 本刊：您說Smith & Nephew在中國是獨一無二沒有競爭對手的，那在國家范圍有沒有比較大的競爭企業呢？與他們相比你們有什么優勢？ 　　 魏總：延壓技術最早由Smith & Nephew發明的，后來曾經將這一技術賣給另一家公司。他們也有相像的延壓膜產品。但是我們兩個公司的應用領域是完全不一樣的。Smith & Nephew是世界著名醫療產品生產集團，所以在醫用衛生領域內我們有著很強地競爭力，并且對于我們說，醫用隔離膜這只是我們業務的一小塊我們還有先進的鋪PU膜等產品。 　　本刊：派達樂輝在國內的發展前景和目標如何？ 　　魏總：我們的目標不僅僅是一個銷售公司，還要做一些產品的開發，運用英國集團的技術，為中國市場的需要開發出適合的產品。派達樂輝的發展方向是依托中國的加工優勢人力資源來生產出質高價廉的功能性產品。目前我們已經制定詳細的計劃，下半年就會有產品出來。