在博鰲亞洲論壇國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，衛(wèi)生部副部長(zhǎng)陳嘯宏說(shuō)，圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)，我國(guó)正在加快農(nóng)村衛(wèi)生體系建設(shè)，健全縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系網(wǎng)絡(luò)。5年內(nèi)，國(guó)家將投入200多億元，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分縣醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院的房屋和設(shè)備進(jìn)行改造，同時(shí)要加快推進(jìn)新型農(nóng)村醫(yī)療制度的建設(shè)。 　　這給中國(guó)藥品市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇 　　長(zhǎng)期以來(lái)，醫(yī)藥市場(chǎng)的兩大終端——醫(yī)院和藥店讓不少藥品生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)傷透了神，但現(xiàn)在兩大終端長(zhǎng)期把持藥品市場(chǎng)的局面正在逐步改變，從城市社區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)派生出的第三終端正顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 　　醫(yī)藥第三終端，是指除醫(yī)院藥房、藥店之外的，直接面向消費(fèi)者開(kāi)展藥品銷售的所有零售終端。如鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村和社區(qū)中的個(gè)體診所、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室等等。其主要特點(diǎn)是：點(diǎn)多面廣、需求量大、風(fēng)險(xiǎn)小、配送困難、利潤(rùn)低，因此很少有企業(yè)專門來(lái)開(kāi)發(fā)。但是現(xiàn)在隨著城市藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，藥企和批發(fā)企業(yè)所能得到的利潤(rùn)越來(lái)越少，為取得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，藥企和批發(fā)企業(yè)開(kāi)始將視野放在更為廣闊的領(lǐng)域，尤其是我國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。 　　“新農(nóng)合”、“兩網(wǎng)”催生第三終端 　　隨著農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，以及政府對(duì)于農(nóng)村安全用藥、農(nóng)民就醫(yī)問(wèn)題的高度重視，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛能不斷釋放，一些大量存在于農(nóng)村市場(chǎng)的診所和小醫(yī)院蘊(yùn)含的市場(chǎng)開(kāi)始越來(lái)越誘人。 　　由于“兩網(wǎng)(農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)和供應(yīng)網(wǎng))”建設(shè)、取消農(nóng)業(yè)稅、“新農(nóng)合(新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度)”等政策的強(qiáng)力推動(dòng)，預(yù)計(jì)第三終端一年內(nèi)將有400億元的市場(chǎng)容量，這塊市場(chǎng)已經(jīng)成為誘人的餡餅。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)已有越來(lái)越多的企業(yè)在探討如何介入第三終端。初步估計(jì)，今年介入第三終端爭(zhēng)奪市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)該不下100家。 　　普藥類產(chǎn)品最適合第三終端 　　中國(guó)藥科大學(xué)國(guó)際醫(yī)藥商學(xué)院副院長(zhǎng)顧海向CIEN記者指出，第三終端雖然很熱，但由于城鄉(xiāng)差異十分巨大，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)與城市具有本質(zhì)性的區(qū)別，醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)必須具備一定的實(shí)力。他認(rèn)為，品種、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)等4項(xiàng)因素是決定企業(yè)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)能否獲得成功的關(guān)鍵。 　　到第三終端去運(yùn)作的產(chǎn)品是有講究的。受經(jīng)濟(jì)條件的限制，這部分終端市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)藥品價(jià)格比較敏感，所以應(yīng)該多選擇一些普藥產(chǎn)品運(yùn)作。藥品如果按照治療作用劃分，可以分為治療性用藥、預(yù)防用藥、提高生活質(zhì)量用藥。第三終端一般選擇第一類藥品比較多。對(duì)于這些基本藥品，要有較好的療效，因?yàn)檗r(nóng)民看病都希望馬上就能見(jiàn)效果。根據(jù)第三終端的市場(chǎng)特點(diǎn)，主要有4類藥品比較好運(yùn)作：消化系統(tǒng)用藥、止痛用藥、皮膚用藥和抗生素類產(chǎn)品。 　　另外，第三終端市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是網(wǎng)點(diǎn)分散，所以在每個(gè)地區(qū)都應(yīng)下大力氣去開(kāi)拓商業(yè)渠道，借助并通過(guò)渠道的力量使產(chǎn)品迅速到達(dá)終端市場(chǎng)。 　　跨國(guó)藥企搶食新市場(chǎng) 　　據(jù)西安楊森制藥公司市場(chǎng)部盧經(jīng)理介紹，西安楊森公司的嗎丁啉2004年的銷售額超過(guò)7億元，但公司可以統(tǒng)計(jì)到的銷售數(shù)據(jù)中銷往城市醫(yī)院和藥店的部分只有3億多元。后經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查反饋的情況得知，其余無(wú)法統(tǒng)計(jì)的超過(guò)4億元的銷售額主要來(lái)自第三終端市場(chǎng)。 　　“楊森公司的OTC產(chǎn)品有60％—70％的銷量是來(lái)自第三終端的?！北R經(jīng)理表示，面對(duì)如此大的藥品銷售比例，楊森對(duì)開(kāi)拓這一市場(chǎng)的信心十分堅(jiān)定。 　　不止西安楊森，中美史克制藥有限公司、上海強(qiáng)生、阿斯利康等外國(guó)藥企都開(kāi)始了和國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)的接觸，意圖把產(chǎn)品盡快打入農(nóng)村市場(chǎng)。）